奥的斯引发“回南方积配扣门” 暗中操作招标内幕

全国集中式银期转账服务（Silver national centralized transfer services）：是指银行和期货公司在两边体系联的基础上，为期货投资者供给的自助式的资金转账服务，完成资金在自己银行结算账户与期货确保金账户之间定向实时划转。银行、期货公司别离经过各自途径为客户供给查询服务。

电梯公司奥的斯(OTIS)及其子公司西子奥的斯(XIZIOTIS)进入我国市场多年，近年来却事端频发，不断爆出伤人乃至夺命事情，引起社会的广泛重视。

作为一家已具有上百年前史的跨国企业，奥的斯、西子奥的斯在我国市场上是怎样卖电梯的?是否存在不为人知的暗箱操作?

6月10日：短线大盘技术上还有回调压力 耐

今天可申购新股：无。今天可申购可转债：无。今天上市新股：灿能电力。今天可...

股票卖出手续费怎样算 佣钱收费一般是多少？怎么卖出股票(图解)：山大地纬-688579-数据要素领军，乘方针春风起航：东山精细-002384-公司深度陈述：消费电子根本盘安定，轿车布局有望再造东山早报：各个证券报纸头版内容精华摘要（3月23日）股票的买入机遇挑选

记者以客户身份，别离与奥的斯、西子奥的斯的出售人员进行面谈。

面临记者这个“客户”，他们具体介绍了怎么帮客户 “吃回扣”、怎么操作投标等操作方法。

三种合同 暗含不同“回扣”

近来，《每日经济新闻》记者以买家身份，经过奥的斯某分公司，联系上奥的斯出售人员黄明(化名)和西子奥的斯出售人员陈华。

和黄明碰头之后，一传闻要买电梯，他就开门见山地介绍了怎么帮客户吃回扣的操作方法。

“署理商是其间很重要的一环。”黄明说，一般来说，签电梯合同有三种方法：

榜首种是直销合同，收购方和厂家直接签，没有任何第三方，也不会发生回扣等费用;

第二种，仍是收购方和厂家签，但会有一个第三方呈现，它可能是署理商，他会拿走一部分佣钱，然后拿出一部分给要害的人员作为回扣。

第三种，收购方和厂家不发生合同联系，而是厂家卖给署理商，署理商再卖给收购方。合同也是收购方和署理商来签。

“由于咱们是外企，抓得紧，不会答应有回扣的状况。但国内的商业环境决议咱们必需要这样做，所以就经过这样的方法。”黄明说。

在上述三种方法中，黄明以为第三种合同的操作空间最大。

“第三种合同是收购方直接与署理商签，咱们会给署理商一个空间，你们的回扣在这个空间里谈。比方咱们80万元卖给署理商，署理商100万元卖给你，这儿面有20万元的空间。这种空间要比第二种更大些。”黄明说。

黄明说，榜首种与厂家签合同，是没有回扣费用发生的;第二种也是与厂家签，有费用发生，但合同上表现不出来，厂家能够自我维护;第三种是与署理商签合同，费用空间也最大，表面上也与厂家无关。

黄明还泄漏，第二种和第三种一起存在，是由于“有的公司会要求与厂家签”，第二种就满意这一要求。“咱们会跟署理商签一个署理协议，这是约定俗成的。在商业合同达到之前，三方一定会坐下来谈。署理商把数额与你谈好后，厂家才会签。假设(提早)签了，而你的利益得不到确保，那咱们不是砸自已的饭碗吗?”

“假设你们公司没有强制要与厂家签的话，那与署理商签最好，空间会更大。假设你那儿能把价格抬得高，空间就更大。”黄明说。

“咱们公司不答应咱们这样做的。假设你想这样做，我只能说给你介绍方法。回头要谈的话，我再把署理商约出来。”黄明着重。

“公司不答应这样做的话，那收购方的利益有没有确保?”记者问。

“有啊。咱们有署理商在，他们能够给你确保。咱们在国际能做160年，在我国做了20多年，到现在仍是榜首品牌，假设连这个都确保不了，那咱们还怎样做啊?”

“也就是说，公司仅仅明的不答应，可是暗的仍是能够的?”

“一切的公司都这样的。”黄明说。

操作投标 私家业主最好操作

不仅如此，黄明还表明能够操作招投标。他介绍了奥的斯在招投标过程中的 “共同优势”，“奥的斯有品牌优势，是国际榜首品牌，在招投标时奥的斯永远是榜首高价，由于品牌摆在那里，假设其他电梯是最高价，那他人会质疑你。这说明什么呢?能够把价格做得很高，你的空间天然就更大了。”

“电梯设备假设50万元以上一定要进行招投标。有些公司会有招投标部分，会找几个厂家来报价，这是内部投标。假定你确认收购奥的斯电梯，我能够找其他厂熟悉的出售人员来报价，他们也知道做不了，回头再让咱们的署理商给他一点费用。”

“小项目尤其是私家业主这样操作比较多，除非收购的人是大老板，他掏自己的钱来买。假设你不是大老板，而是用公家的钱，假设我有权利的话，我为什么不帮你做?”黄明反诘。

对一些大项目，黄明相同表明有方法。“像一些政府的地铁、机场、医院等大型工程项目，咱们都有政府层面的联系，这些其实也能够操作，仅仅比较费力，要花许多精力。”

在见到西子奥的斯出售人员陈华(化名)后，他向记者叙述了另一种暗箱操作的隐秘方法。

“一般把电梯合同收购分红两部分，签两个合同，一个是设备合同，一个是装置合同，你能够把价格做到装置费用中去，由于装置费是工程费用，扣税比较低;假设做到设备合同中，由于要交增值税，所以扣得比较高。比方装置费用是5万元，那你做到6万元，这一万元扣税后就悉数返给你。根本上都是这样操作。”陈华说，设备费用扣税高，两边都没赚到，最终给国家缴税了。

“那你们的操作比XX品牌是不是要灵敏一点?”记者问。

“咱们必定比XX品牌灵敏些，咱们公司一年能卖四万台，他们只要几千台。你想想，这个份额摆在这儿，不同必定是有。”陈华表明。