[240001]天风证券刘翔：紧抓财富管理发展机遇 推动经纪业务转型升级

天风证券刘翔：紧抓财富处理开展机会推进生意事务转型晋级

2017年，“从严监管”和“金融科技”成为我国金融职业开展的主题词。面对买卖佣钱的不断下滑、职业去杠杆以及中美贸易战的叠加冲击，券商生意职业由传统的通道事务形式向财富处理形式转型晋级已成大势所趋。而身处互联年代，券商生意事务的富丽回身必将环绕客户、产品、服务三大中心方向打开，运用大数据科技手法，以服务客户为中心，为出资者供给全方位专业财物装备的财富处理服务。

来历:新财富(ID:newfortune)

作者:雷鸣

天风证券副总裁刘翔

高净值人群财富处理需求，财物全球装备需求的日益增长和一系列方针及政府引导基金的落地，促进了当时私募职业的蓬勃开展，由此也催生了私募对券商投研战略、买卖体系等方面的需求。为更好地了解私募组织的需求，助力私募职业的开展，天风证券从2017年开端，与新财富联合举行私募实盘买卖大赛，本年7月第二届大赛又正式发动。在发动典礼暨2018私募基金年度论坛上，天风证券副总裁刘翔向新财富体系阐述了天风证券生意事务转型晋级的途径，并勾勒了其未来开展的蓝图。

01

机会与应战并存

专业组织必将锋芒毕露

跟着我国经济的高速开展带来中产阶级规划的不断扩大，财富处理职业已成为现代金融体系中最具开展潜力的范畴之一，也必将成为证券职业转型的战略重点方向。然而在实践开展过程中，由于方针滞后以及出资者教育的缺位，这一范畴的危险处理也面对着严峻应战。

刘翔认为，我国券商生意事务的转型晋级有必要一直环绕“以客户为中心”的底子方针，关于天风证券而言，便是要在做好出资者教育以及危险操控的一起，为客户供给量身订制的金融产品，优化财富处理服务体会，不断供给交心的增值服务。

刘翔表明，当时我国宏观经济面对下行压力，跟着刚性兑付的打破以及房地产出资的回落，包含楼市在内的金融产品跌落危险加重，很多危险事情会集迸发。关于一般出资者而言，挑选安全、牢靠以及有用的投财物品难度加大。怎么在有用躲避危险的前提下，保证财物的保值增值，现已成为财富处理面对的最大应战。

虽然职业开展存在许多应战，但关于专业的组织而言却是更好的机会。在刘翔看来，历经多年的演化，出资者关于财富处理的需求现已从单纯的购买理财产品变成归纳性的出资服务体系，对技能的要求不断提高，这对券商来说，既是应战也是机会。

“机会便是在财富处理职业中，怎样让客户在这样的年代赚到钱，能使自身的财物保值增值，这一过程中专业人士的效果越来越大，需求评判的东西越来越杂乱，越来越多，这也对财富处理事务的开展提出了更高的要求。”刘翔表明。

作为一家安身武汉、辐射全国的归纳性券商，天风证券经过全国布局的归纳金融门店，将证券买卖等传统生意事务、多样化的金融理财产品、专业的本钱中介联通功用等一系列服务出现于客户面前，形成了高效财富处理形式。到2017年12月31日，天风证券的注册本钱达46.62亿元，总财物514.98亿元；在全国重点区域和城市设有15家分公司及近百家证券营业部，为不同区域出资者供给了较为全面的出资渠道。公司生意事务职业排名继续稳步提高，保管客户的资券总值由2014年的200亿元上升至2000亿元。

02

互联科技年代

金融科技助力券商转型

咱们身处的是一个互联科技年代，大数据、人工智能等概念不断涌现。金融科技怎么助力券商转型？这一议题也引发了越来越多从业者的考虑。

刘翔认为，金融科技事实上供给了一种东西，券商需求运用更多的科技手法丰厚客户的常识，协助客户处理财富。而技能是完成专业性的手法和方法，经过技能可以将财富处理的形式固定下来，并作出约束或鼓舞，对出资者进行危险教育，让出资者了解自己出资的产品，明晰地判别危险。

2014年国金证券联合腾讯首先推出“佣钱宝”，敞开我国券商职业的互联年代，佣钱壁垒在互联的冲击下宣告分裂。随后职业先后阅历了2015年的互联导流、2016年的移动APP打造、2017年的智能化浪潮阶段，进入2018年的券商职业正迎来金融科技年代。

天风证券也于2016年着手组建了金融科技部。现在，天风自主研制，集大数据及智能算法于一体的归纳金融客户端“天风高财生”，已成为公司零售事务新形式和互联财富处理的重要载体。

据刘翔介绍，“天风高财生”是为服务天风证券开展大战略而推出的一款产品，不只可以为零售客户供给高效的开户、行情买卖、投顾、客服、事务处理等服务，并且经过大数据及人工智能技能，完成对客户服务的精准化和精细化。“在构建天风证券金融科技开展体系的过程中，咱们要求事务要懂技能，技能要懂事务，两者之间要能在一起顺利地沟通。虽然这很难，但也是天风证券最需求做到的，由于只要这样，才干打造出一款真正为客户所承受并运用的互联科技产品。”

03

组织与零售事务偏重

环绕需求用心打造服务体系

虽然零售客户的体量巨大，但关于券商而言，组织客户也是未来生意事务转型晋级的竞赛中心。高净值客户、组织客户在生意事务中的贡献度、继续性上相较中小零售客户具有必定的优势。现在针对组织客户，天风证券现已可以满意其在出资、融资等全财富生命周期的需求。

天风证券为私募基金、信任等专业组织出资者和高净值客户供给的一揽子服务，包含快速买卖体系、投研服务、绩效评价与危险处理、融资计划、优质财物项目推介等。刘翔指出，未来其还将安身组织客户，切身需求打造更全面、强壮的组织事务体系渠道，供给买卖、量化、战略等全方位服务。

根据服务好组织客户的初衷，天风证券与新财富于上一年9月举行了首届私募实盘买卖大赛，旨在建立私募沟通渠道，助力私募组织更好地可继续开展。这一竞赛共招引542家私募组织、897只产品参赛。历经9个月的剧烈比赛，终究产生了新锐私募处理人、区域最佳私募基金处理人、最佳私募基金处理人五个组别的优胜组织。

正是由于首届大赛获得了商场的充分肯定，天风证券与新财富、雪球联合主办的第二届私募实盘买卖大赛日前现已正式发动。刘翔在发动典礼上表明，私募基金的生机是一些传统金融组织无法比拟的，包含对买卖的了解，自身的灵活性和商场的嗅觉都具有显着的优势，他们不只代表了出资的新方向，一起也是财富处理一个非常重要的挑选。天风证券期望经过私募大赛的渠道，聚合更优质务实的资源，用心服务好私募组织，让更多的私募处理人成果工作与愿望，为我国多层次本钱商场平稳健康开展尽绵薄之力。

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