北银消费金融公司-农村包围城市后 九州通又向何处去？ – 财经

2019年，神州通(600998.SH)完成营收995亿元，离1000亿元大关仅一步之遥。2020年前三季度，公司完成营收803亿元，2020年全年完成1000亿营收的方针，伸手可触。

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1999年，我国医药流转工作向民营经济开放。在神州通创始人之一、副董事长刘兆年看来，2020年公司逾越1000亿营收，正是对神州通公司创建20周年、上市10周年最好的献礼。

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几天前，神州通因董事会换届，迎来了人事和公司办理的严重革新——法务风控身世的、原三一重工法务部长、80后工作经理人刘长云被推举为董事长，总经理则由工作经理人刘义常出任。尽管两位新晋掌舵人都姓“刘”，但非神州通创始人刘宝林宗族成员。

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神州通的两位重要创始人，则退居幕后——原董事长刘宝林、副董事长刘树林，转任公司声誉董事长、声誉副董事长，不享有董事权力、不承当董事责任，不收取薪酬。创建20周年之际，神州通进入工作经理人掌舵的“新纪元”。

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神州通是我国榜首大民营医药商业企业，在我国3000多家医药商业企业中，归纳实力排名第4；排在神州通前的均为国有企业——国药、华润和上药集团。2020年，神州通排名我国企业500强第100位。

新纪元敞开，神州通有没有新的思路？现已坐上工作民企头把交椅，神州通的天花板在哪里？农村包围城市战略盈利吃尽，“神州通形式”掩盖下的战场早已老练，面临互联电商的盛气凌人，神州通又会做怎样的事务转型？近来，榜首财经随上交所和各地证监局联合主办的“价值引领出资沪市公司质量行”活动走近坐落武汉的神州通总部寻觅答案。

服务转型，技能先行

到现在，神州通已建成31家省级子公司(大型医药物流中心)，104家地市级分子公司(区域配送中心)，在全国出资布局了135个医药物流配送中心。上游供货商1万多家，下流客户20多万家，用刘兆年的话来说，“全国布局现已做得比较好了，整个物流络和配送系统现已逐步完善，渠道架构现已搭起来了。”

在神州通办理层看来，系统和渠道的老练，不是结尾，而是起点。转型，箭在弦上。转型怎样转？刘兆年告知榜首财经等媒体记者。“转型，便是不只做配送，而是要环绕上下流客户，做服务转型。”

面临1万多家上游供货商，20万家下流客户，神州通所界说的服务转型，有必要以技能先行，驱动服务，为上下流企业赋能。神州通医药集团物流有限公司总经理张青松答复榜首财经记者发问时弥补说。

长时间农村包围城市，服务很多订单涣散、量小、服务难度大的客户，不承想让神州通训练出了“IT基因”和“软件内功”。近年来，神州通开宣布针对厂商的“”智药通“渠道；面向医疗机构的”智药云“渠道；以及”门店通等B2B渠道东西。2019年，神州通新增软件著作权125项。

除软件和技能外，更重要的是，刘兆年以为，是常年服务堆集下来的“数据优势”，刘兆年视其为“重要的财物”。“上游客户可以经过神州通渠道的数据，进行客户办理、产品办理和营销办理。”

2020年头新冠疫情爆发，总部坐落武汉的神州通再次成为全国焦点。刘兆年总结公司在疫情期间的药品供给保证时说：“这次疫情傍边，为什么咱们这么快的时间内，就能把物资供给理清，这跟多年以来建造的‘数据库’基础设施有很大联系，疫情所需物资80%的库存数据，咱们都有，数据库里一扫描，用起来十分便利。当然假如商业客户需求，咱们也可以供给相应的服务，包含供给链金融”。刘兆所说到的“数据库”，是指公司自主开发的“神州云仓”系统。

4G年代兴起的是消费互联经济；未来在大数据、云核算、物联、人工智能的技能赋能下，是工业互联经济腾飞的年代。与神州通相似，有工业基因，有物流基因，又有IT基因的公司，能否鄙人一个年代持续裂变？

啃“城市”的硬骨头

我国现有医药商业流转企业的工作运营形式，依据下流客户的类别不同，首要分为“面向二级及以上医疗机构为主的运营形式”及“以商场分销为主的运营形式”两种，神州通归于后一种，工作内称为“神州通形式”，也被形象地称为农村包围城市形式。

这一形式，绕开了首要坐落城市的医疗机构，将出售及配送目标，对准了底层医疗机构、民营医院、零售药店、下流分销商等客户。其特色是毛利率低、配送周转速度较快、账期较短。

在医药出售板块，神州通现已掩盖了90%的我国连锁药店，以及绝大部分的底层医疗机构和诊所。而“二级及以上医疗机构”，归于国有企业的强项，民营企业的弱项。神州通这一块事务，只占其药品出售额的20%。据刘兆年介绍，现在神州通也开端着力打破这块“难啃的骨头”。

“慢病办理”是神州通扩展这一商场的战略挑选，即用互联的方法将缓慢病患者办理起来，与患者对接，直接送药到家。处理缓慢患者长时间跑医院、医院服务包容量有限的对立。

可以看出，神州通在“二级及以上医疗机构”商场的开辟，没有依托方针，没有依托资源，也没有依托联系，依然沿用民营企业技能先行，服务先行的“布衣打法”。

别的，神州通的慢病办理形式，也在其比较拿手的底层医疗机构展开。现在底层医疗机构根本药物用药目录铺开，与二级医疗机构的药品目录已打通。这样，依托于神州通原有在底层医疗机构的掩盖优势，慢病办理和智能治疗系统结合，可以更好地掩盖转诊至底层医疗机构的慢病患者。

“安心中药”的时机

近年来，面临巨大的事务系统和架构，神州通在集团全体战略上，规划出“465”事务组合战略。

其间，医疗(城市+底层)、终端(单体药店、诊所)、分销(商业批发+连锁)、总代总销为中心事务；独立运营的医疗器械、自主出产运营的中药事务、C端电商渠道——健康998，专业运营的生物制品，以及三方物流，划入战略事务板块。

“九信”是神州通着力打造的中药品牌，这一事务被划入战略事务板块。

神州通中药事务分为两部分，中药工业和中药商业。其间中药工业是以产品出产为主，而商业则是批发和零售事务。据介绍，九信中药的定位是以中药工业为中心，中药商业为辅佐。其间沿用神州通医药商业的基因，在中药商业这一块，神州中药也将建立一个商业渠道。

源于前些年中药材栽培面积加大，中药材和中药饮片工作近几年价格行情呈现疲软。2020年上半年，超七成以上中药企业成果负增加。

别的，中药工作由于“掺杂使假”状况严重，国家层面加大了对中药工作质量监管。2019年末，国家出台了新的《药品办理法》，加大了对中药工作违法违规的处分力度。

神州通中药工业板块在逆势增加，神州通2020年三季报显现，医药工业板块的总收入到达12.63亿元，同比增加14%，其间中药板块奉献逾11亿元。这个成果相较工作全体状况是逆势上扬的。

在神州通九信中药集团总经理(下称“九信中药”)朱志国看来，中药工作的疲弱，仅仅短期的“阵痛”，中药工作从小乱散的低质量开展阶段转向高质量开展，正是九信开辟“安心中药”的时机。

朱志国说，“尽管这个工作不容易做合格的种类，但咱们把有效成分含量低的种类，经过科研进步有效成分含量，并拟定一流规范履行，做出优质产品，就能引领这个工作。”