周大福今日黄金价格-从朱一龙到李现、肖战，为何美妆代言越来越爱男明星？

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作者|姚颖（营销画报编缉）

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来历|营销画报（ID:yingxiao525）

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这个夏天火了三个男明星，李现、王一博和肖战。

人气爆棚，代言接二连三，巧的是都有美妆代言找上门。

olay一早签下了肖战作为品牌大使，悦木之源签约王一博成为首席探究官，李现接下了雅诗兰黛亚太区彩妆护肤代言人。从前是女明星主场的美妆代言，现在已经有24个品牌请男明星做代言人了，其间95后男明星占了将近一半。美妆品牌纷繁邀约男明星代言，女明星这是要为难了吗？但现实有点意外，在二季度排行榜上，美妆带货才能更强的是女明星。在二季度明星美妆消费影响力的榜单上，前十名有且只要一位男明星。可是美妆品牌却喜爱男明星代言。这又是为什么呢？我从字面含义开端去了解这个问题。代言人，望文生义便是代表品牌交流用户的人，有两点很重要：代表什么样的品牌和交流什么样的人。化妆品品牌尽管各有千秋，但做的都是芳华貌美的生意，传递给顾客的感觉一定是要有年青感的。除非有共同定位，不然应该没有美妆品牌想被归类为“妈妈那代人用的”。而在传递年青感这件工作上，不是说女明星做不到，而是男明星更简单调集女粉丝的感官认知。究竟近两年来，在我国各大盛行文娱内容和明星排名榜单上，轮番换庄的代站发稿表人选一向都是男明星。从归国四子到蔡徐坤、朱一龙、李现、王一博，肖战无一例外！在女粉丝的眼中，男明星的少年感，以及他们死后文娱内容的潮流感，附加给品牌的，是更直观的年青感。

别的时下年青男明星的粉丝，简直是美妆品牌的“天菜”。不夸大的说，一个当红小生背面就有一个美妆消费软文圈层。有数据显现，追星族傍边有80发稿渠道%以上是女人，而“女友粉”是最热衷于用钱包为爱豆投票的集体。翻看了易烊千玺、王俊凯、肖战和王一博的活泼媒体发布渠道粉丝构成，其间18-34岁的女人占比最高媒体发稿渠道，而这群人一起也是为美妆商场贡献了一半以上商场份额的人。交流这样的人群，便是交流自己的粉丝，男明星的优势显而易见。咱们还看到一个略扎心的现实，男明星的粉丝活泼度远超女明星。从2018年1月到现在，我国演员活泼粉丝数量前50的明星中有36位是男明星，而9月23日粉丝活泼度前十名里只要一位女明星。品牌想看到的是代言人一条微博发出去，粉丝实在的谈论翻天覆地而来，可以很快听到回声。就像雅诗兰黛官宣李现代言的微博转发量就达到了43万，谈论30000+，还有许多人在谈论里喊着买买买。这代言人请得值！还有更值的是男明星带来的粉丝经济盈利，“男明星+电商+定制产品”的短期爆发型带货套路，或许一票就能赚回代言费。七夕期间olay联合肖战推出的明星约束礼盒，限时24小时抢购，实际上粉丝分分钟抢到断货。这得益于很多“女友粉”的为爱买单。带着滤镜的粉丝生意几乎没有阻力，“支撑哥哥的工作更重要，又是品牌的东西，先买为敬，横竖自己用得着。”许多美妆品牌签的男明星代言是“季签”，在最火的时分下手。由于品牌也理解，男明星在美妆界带货，仍是有一些约束和危险的。

首要这个约束来自于圈层。粉丝是圈层化显着、而且很难打破的一个集体。她们可以为自家爱豆挥金如土，但对另一家的代言视若无睹。而一个圈层的能量究竟也有限。不过粉丝圈层的约束可以经过内容打破，仅仅又会暴露出男明星代言的另一个问题：男明星带货不落地。有记者从前称誉王一软文渠道博的新闻发布眼妆很美观，问他会不会出眼妆教程，他答复道：我不是女生。心直口快的答复，道出了大部分男明星代言的惋惜，便是男明星不会去做美妆内容。可是美妆类发布新闻渠道产品可以打破圈层，带来群众消费和复购的，正好是这些细细共享的美妆内容。参阅带货界超人李佳琦。看来男明星也不能代言和带货一举两得，不过高超的品牌自有办法。比方完美日记和朱正廷的协作。

完美日记在转化男明星粉丝经济盈利的一起，广泛约请中档以下的美妆KOL参加测评，在小红书产出海量口碑类的交际内容，并鼓舞素人发布体会内容二次曝光带新闻发布渠道来口碑验证。这样的组合，一边继续吸收男明星的粉丝盈利，一起经过内容的运营打破圈层约束，带来继续的营收。建立仅三年，估值10亿美金，完美日记的操作形式仍是很有参阅含义的。而在完美日记“明星+KOL+素人”的营销架构中，女明星也有自己的方位，比方林允就曾在小红书发布内容为完美日记带货；张柏芝则在小红书为韩国防晒品牌VN带货，让这款小众品牌产品软文推行在上的热度和销量都大涨。相对男明星的品牌代言硬广，女明星拿手的内容带货愈加聚集产品，打造爆款，为美妆品牌带来更有价值的顾客复购。

尽管轻松收入囊中的高价代言费被男明星拿走了，但女明星以高端KOC或许KOL的形象出现在美妆产业链上也是个不错的挑选。将男明星放在美妆品牌代言的前端，是粉丝经济的大势所趋。而将女明星放在美妆产业链的中端，经过内容发明价值，也是商场合理的资源配置。男女搭配，各归其位，无妨试试。数据来历：天猫&阿里2019年二季度《天猫带货排行榜》艾漫数据2019年9月明星商业价值榜单CBNData2019第二季度《明星消费影响力榜》2019我国美妆职业研究报告-鲸准研究院

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