张裕农残风波影响深远_人事变动约30%中国人民银行金融研究所

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上一年呈现成绩拐点的张裕A(36.16,0.01,0.03%)(000869，SZ)日子并不好过，在成绩压力下，张裕A大股东烟台张裕集团有限公司(以下简称张裕集团)正在进行新一轮的出售体系调整。

《每日经济新闻》记者从多位张裕集团出售人员处了解到，现在公司正在进行新一轮的人事改变，首要针对其出售体系中的城市司理和营销部司理，触及30%左右的出售人员(包含外派和外聘人员)。

张裕方面相关担任人昨日 (4月16日)在回应《每日经济新闻》记者采访时表明，公司出售体系的改变为正常人事组织。此外，从公司第一季度出售状况来看，张裕的出售没有反转痕迹，出售体系调整的布景实则是疲软的出售数字。

多人证明人事改变约30%

张裕某城市营销处理公司营销部司理马向辉(化名)向《每日经济新闻》记者爆料称，现在集团公司正在进行新一轮的人员调整，首要触及出售体系。“公司文件现已下来了，可是仅仅发布了数字，据我了解，这个数字是千人左右。”马向辉表明，触及的规模包含公司外派出售人员和外聘人员，其间外派人员为47人，剩余的都是外聘的。

依据马向辉的描绘，现在仅仅部分人员收到了城市司理的口头奉告。“我问过人力资源部，人力说触及人员较多，详细的细节还没有出来，因而详细的内容还没有触及到个人。”马向辉奉告记者。

别的一位在张裕作业了28年、并有20多年外派作业经历的出售人员奉告记者，因为他现已50多岁了，现在现已接到奉告被调回公司总部，正在处理作业交代。“公司在3月底现已开会并下发文件，要求年龄在50岁以上的外派出售都调回公司，详细之后的组织还在待命。”

马向辉向记者表明，此次调整的人数占公司整体出售体系的30%左右。

张裕方面相关担任人在回应记者采访时并没有奉告触及的详细人数，仅仅称公司最近正在习惯商场改变，做出商场架构方面的调整，有些事务单元是强化的，加大张裕人自己的力气;有些事务单元是收紧的，以进一步发挥署理商的效果，“现在张裕所做的都是‘正能量’的调整。”

尽管详细的数字并没有得到公司证明，可是30%左右的这一份额现已得到了前述50多岁的出售人员以及一位省区司理等多人的证明。

马向辉奉告记者，张裕的出售分为城市司理、出售部部门司理、事务主任三个等级，而本次调整是张裕近期第三次呈现大的人事改变。“上一年底，公司从前将悉数事务主任裁掉，而在本年2月底3月初的出售公司及途径高管会议上，包含重庆、宁夏等5个出售公司的总司理被革职。”但上述信息未获张裕证明。

前述省区司理向 《每日经济新闻》记者坦言，“张裕的出售(人员)在商场上仍是受欢迎的，即便脱离张裕也有许多的进口葡萄酒工作时机能够挑选。”

出售成绩仍旧疲软

在张裕集团出售体系调整的背面，是较高的成绩压力。从成绩数据来看，上一年是高增加的张裕A的成绩拐点，不只其完结经营收入不低于66亿元的方针成为泡影，一起呈现了上市13年以来首份营收和赢利齐降的成绩快报。数据显现，公司2012年度完结经营收入56.2亿元，同比降6.77%;净赢利16.95亿元，同比降11.1%。

此外，据报道，到上一年底张裕公司37个区域营销处理公司仅新疆完结2012年度资金收回方案 (调整窜货后)，只要11个区域营销处理公司完结年方案的90%以上，其他26家与方针相去甚远，其间不乏上海、江西和北京等要点出售区域。

《每日经济新闻》记者了解到，本年的一季度已过，可是公司的出售疲软状况并没有得到好转。从记者现在拿到的尚没有得到张裕公司证明的葡萄酒及中高途径一季度运转状况来看，不少城市的全年方案资金收回率完结率较低。

山东一名只运营张裕葡萄酒的县级经销商奉告记者，尽管一季度算是出售旺季，可是出售状况乃至不如上一年。“现在库存压力仍是挺大的，现在卖的酒还都是上一年的。”

一位长时间调查张裕A的券商分析师向记者泄漏，张裕近期的人事改变与其上一年欠安的成绩有关，现在公司内部机制、产品和途径都在调整，这是2012年公司营收和净赢利都较弱的原因之一。“而且上一年‘农药剩余门’形成的品牌冲击，及近年来进口红酒数量的增加，在很大程度上影响了公司的出售。”上述分析师奉告记者。

记者了解到，上一年8月份，作为国产葡萄酒领军品牌的张裕身陷“农药残留”风云，随后发表的三季报显现，陈述期内仅完结净赢利2.42亿元，同比降37.5%，创公司2010年三季度以来的成绩新低。

将加大终端途径掌控力度

据记者了解，此次张裕出售体系的调整也是公司关于出售途径革新的一部分。此前不少业内人士已表明，现在张裕正处于转型期，包含内部处理机制、产品结构和出售络都处于革新之中。

据马向辉介绍，此前张裕将出售途径划分为“A类酒店、B类酒店、A类商超、B类商超，C类途径、团购”等六大部分。在前些日子一季度会议的时分，公司对出售途径进行了一次革新，将出售途径改为“酒店1、酒店2、中小途径、超市直供、超市非直供、大客户”等几部分。

“其间新改过来的超市直供部分是公司直接与商超对接，而非直供部分则是经销商在做。”马向辉说。

记者比照途径革新前后发现，新选用的出售途径很大程度上加大了公司关于超市直供的力度，与以往全国5000家经销商布局终端不一样，张裕逐渐直接操控终端的愿望越来越强。

张裕方面相关担任人奉告记者，公司现在途径革新的要点为，关于张裕商场的中高途径、中低途径、郊县途径进一步发挥署理商的效果，而张裕的电子商务、直供、前锋酒业、大客户、旅行这五大公司事务则由张裕直接面向顾客。

方正证券(6.49,-0.19,-2.84%)酒类分析师张保平在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，之前公司首要仍是依托经销商，现在公司出售和途径方面在改变，要加强途径把控力，从而加强对商场的掌控。“公司也想在竞赛越来越剧烈的状况下，把出售做得更有用。”

张裕集团副总司理孙健此前在承受媒体采访时表明，拟建3000家专卖店，兼容进口酒和国产酒，加大对商超途径的掌控力。

“国外葡萄酒越来越表现出在商超途径的微弱消吃力，欧洲、美国做得最好的商超，全都是厂家直供的。”张裕相关担任人奉告记者，“张裕今后会加强在商超途径的直供，上半年推动50家商超，现在现已签了16家，在此过程中，咱们会有序地保存做得好的经销商。”

和君咨询闫强对记者表明，厂家假如直接把握途径，当然自己做比较适宜，对供销状况、客户需求等方面把握更为精确，从这个视点来讲是有利的。

“可是在某种意义上，本钱或许会比较高，而且需求公司自己垫资，因而提高了财政危险。”闫强说，“别的，经销商或许原本现已将本来的途径覆盖了，这个时分你再去做就会和经销商有必定的途径抵触，在这种状况下一般只能让利，假如不让利，经销商或许就不干了。”