碧生源网站(碧生源燃卡女王)

受“瘦身”二字不能呈现在产品称号中规则的影响，瘦身茶职业“一哥”碧生源控股有限公司在阅历停产和更名危机之后，近期发布的2017年上半年中期成果陈述显现，尽管成果“增肥”，但其主营业务瘦身茶“暴瘦”。

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新京报记者一起发现，还有一些瘦身茶产品在宣扬上依然打着擦边球。如宁红牌优优茶（原名“宁红牌新效瘦身茶”）运用老称号产品的图片作为宣扬主图；大形象牌大形象茶在电商渠道上运用新产品图宣扬，但标题仍运用“大形象瘦身茶”的称号等。

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业内人士表明，标准命名是为了维护顾客的权益，只要真实懂得顾客的品牌才干走得久远。

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图片来历网络，仅供参考

更名后碧生源常菁茶半年销量下滑近两成

碧生源曾揭露称，从2000年到2014年，碧生源只卖了两袋茶：一袋碧生源瘦身茶，一袋碧生源常润茶，总销量30亿袋，出售额45亿元。这两款产品依然是碧生源的中心产品。

2015年，国家食药监总局发布《关于进一步标准保健食品命名有关事宜的公告》，明确提出不再同意以含有表述产品功用相关文字命名的保健食品，如瘦身字样。

受此影响，碧生源在递送更名请求的一起，于2016年5月1日起中止出产瘦身茶产品。2016年11月15日更名获批后，2016年12月恢复出产，碧生源瘦身茶改叫碧生源牌常菁茶。碧生源对外表明，停产导致公司下半年呈现大面积断货，瘦身茶2016年出售收入同比2015年下滑35%。

而碧生源在8月15日发布的2017年上半年成果陈述显现，上半年，碧生源收益2.882亿元，毛利2.347亿元，碧生源常菁茶和碧生源常润茶占收益的百分比分别为42.6%和39.1%。喜人成果的背面，其更名的中心产品碧生源常菁茶却呈现了下滑，销量由2016年上半年的9850万包下降为2017年同期的8120万包，下降起伏为17.6%。

值得注意的是，2017年上半年，碧生源常菁茶的价格从1.4元/包上调到1.51元/包，即便如此也阻止不了其赢利下滑。陈述显现，碧生源常菁茶的收益由2016年上半年的1.378亿元下降至2017年同期的1.228亿元，下降了10.9%。关于成果下滑的原因，碧生源中报里并未提及。

早在本年3月碧生源发布2016年“成果单”时，碧生源就坦言，2016年公司最大的危险和商场应战是碧生源牌瘦身茶的更名。

瘦身茶“一哥”营销费用高研制投入低

据南边医药经济研讨所2017年3月宣布的全国零售药房调查陈述显现，在瘦身产品的商场板块上，碧生源牌瘦身茶（现名“碧生源牌常菁茶”）接连7年名列榜首，稳坐瘦身茶“一哥”方位，但2016年商场比例同比减少了9.93%，为32.33%。

碧生源的兴起，与其前期“轰炸式”营销有很大联系。碧生源上市后发布的财报显现，从2007年至2011年上半年，其在广告费用上共花费了7.8亿元左右，占营业额三成，且费用呈现逐年上升趋势。

2017年中期成果公告显现，本年上半年，碧生源出售及商场营销开支总额为1.493亿元，占收益的51.8%，与上一年同期比较，下降了36.2%。其间，广告开支为435.52万元，较上一年同期减少了61.6%。即便如此，广告开支也占到了收益的15.1%。碧生源表明，主要是减少了传统电视媒体的广告投进本钱所形成的。但新媒体的广告投进没有构成老练的系统，将会继续探索传统媒体+新媒体的广告投进方法，力求打造低本钱大声量的商场宣扬形式。

不过与其2017年上半年超1.49亿元的出售及商场营销费用比较，碧生源的研制本钱依然连续了以往偏低的风格，仅为453.8万元，与上一年同期比较下降了10%，显得少之又少。碧生源称，主要是因为本年上半年新品研制处于前期立项阶段，费用投入相对较少所形成的。

大形象、宁红宣扬上还在运用“老姓名”

瘦身茶在我国呈现了二三十年之久。一份来自十大品牌网的《2016-2017年瘦身茶十大品牌排行榜》显现，除了碧生源外，大形象、宁红、御生堂、绿瘦、开古三叶、哈贝高、更娇丽、澳天力也在商场中占有必定的比例。

新京报记者查询电商渠道发现，一些品牌瘦身茶也在想尽办法消除更名所带来的影响。

大形象天猫旗舰店和京东自营及第三方店里，更名后的大形象牌大形象茶用的是新产品图片，但标题仍运用的是“大形象瘦身茶”。

大形象天猫旗舰店截图

在宁红天猫旗舰店，已更名为宁红牌优优茶的宁红新效瘦身茶，其运用的产品主宣扬图依然是“宁红新效瘦身茶”；而京东则能够查找出57个产品展现链接，无一例外都在标题中运用到了老产品名，只要个别是在新产品名后注明原产品名。

宁红天猫旗舰店截图

当记者问及为何还在运用旧包装的图片时，宁红天猫旗舰店客服没有正面答复，仅仅称“现在是什么包装发的便是什么包装的产品，日期都很新鲜”。关于在标题中运用“大形象牌瘦身茶”，大形象天猫旗舰店客服回复说，因国家规则产品不能用“瘦身”二字，所以换包装了，但“标题没问题，原本产品便是瘦身成效的，能够用”。

而还有一些瘦身茶产品称号中仍有“瘦身”二字，如开古三叶柔迪牌瘦身茶、绿瘦派千舒牌瘦身奶茶、更娇丽瘦身茶、澳天力牌瘦身茶。按国家食药监总局的规则，假如这些产品在2016年5月1日前出产，那么只能出售到保质期完毕。

澳天力旗舰店客服表明，现在卖的产品是上一年4月到6月出产的，从告诉下来到产品更名，中心有一个过渡期，“老包装产品到7月就停产了，新的雅倩茶还没出。”而绿瘦天猫旗舰店客服则称，产品根本都是最近的，当记者问询为何最近出产的产品依然有“瘦身”二字，该客服采纳了逃避情绪，只着重“详细以收到的什物为准”。

企业对品牌开展调整战略

关于更名带来的影响、企业未来对品牌开展的战略等问题，碧生源相关负责人对新京报记者表明，受更名影响，许多终端药店年头断货，比及再进货时需求从头做一套更名新产品的进店手续，“直到本年4月这事儿才做完，所以销量会下降。别的，中报的数据是出货数据，不是纯出售数据，可能会形成出售看上去在下降。”碧生源在品牌建造上主张年轻化，尽管质量不变，但给瘦身赋予了更有针对性、精细化的区别，更靠近年轻人的消费习气和心思，比方初次和医药专业网站1药网协作，创始了网络直播和出售，“董事长都上线做直播了。这也是碧生源品牌年轻化走出的实质性第一步。”

澳天力作业人员表明，澳天力瘦身茶已经在更名，新产品现在还没有上市，而老包装产品库存量还比较多，会依照政策规则进行出售，“更名对咱们肯定是有影响的，之前的包材都不能用了，会形成糟蹋，更名后给顾客的感觉也没有之前瘦身茶这么直观。”

瘦身商场的出路是产品+服务

我国养分保健食品协会秘书长刘学聪指出，从短期来看，更名对企业品牌、尤其是做了很多投入的产品品牌，肯定会产生影响。但从整个职业开展视点而言，为了标准商场，这是不得不采纳的办法。

跟着人们消费观念的改动，科学健康瘦身是瘦身范畴的开展方向，未来的瘦身茶商场仍有潜力可挖。我国保健协会商场作业委员会秘书长王大宏指出，瘦身商场是刚需较强的健康消费商场，但因为科学技能开展的原因，现在还没有特别老练的技能手段能从根本上处理肥壮问题，而顾客往往屡减屡败、屡败屡减，传闻什么能瘦身就会去重视乃至买单。

正因为上述特征，瘦身商场产品形形色色，但唯有真实懂得顾客的品牌才干走得久远。王大宏主张，在这个商场已占有品牌优势的企业应当把握住商场特征，加大对体重操控技能的研讨，不能只局限于单一产品出售，而要向产品+服务的精准营销方法晋级，比方在肥壮成因评价、养分干涉、盯梢服务等方面树立服务渠道，充沛研讨顾客心思和消费行为，立异产品和服务形式。“客户的需求是多样的，假如企业的产品、服务原封不动，竞争力就会被削弱。”

采写 / 新京报记者 王卡拉