贺华成(亚成区1216成线人)

修改导语：跟着元国际概念的日渐火爆，当Soul打出“年青人的交际元国际”标语时，难免有人会引发评论或疑问。那么，Soul这款瞄准年青用户集体的交际产品为何能与元国际联络上？本篇文章里，作者就元国际的概念，以及Soul与元国际的联络等方面进行了拆解，一同来看一下。

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我原以为，Soul这种打着“魂灵结交”的产品，“大吹牛皮”地称自己是“年青人的交际元国际”，追热度得已过于显着。可是交际产品笔记深度体会后，改变了原有的观念，也考虑到了一些问题。没错，我曾经的格式或许太小了。交际产品笔记没有拿过Soul的一分钱，避免不了个人片面观点。

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一、元国际是不是伪出题？

在讲Soul之前，首要不只是是我个人，大部分人都有一个疑问：终究什么是元国际？是不是资本市场在炒概念？我是这么了解的。

宗教（崇奉）曾经是社会的首要公共力气。带着一起的意图，在一起的教义下集合在一同，协助人们找到情投意合的人来共度韶光。跟着咱们的国际越来越走向世俗化，咱们在哪里寻觅归属感？

人们在社会上越来越涣散，却在互联网中的联络比以往任何时分都多。那么咱们现在怎样找到能够集合的社区、集体呢？怎样确认哪些人与咱们的价值观相同？

我左思右想，越想越是跟元国际能扯上联络。元国际“Metaverse”一词的来自科幻小说《雪崩》，描绘的是脱胎于实际国际的一代互联网人对两个平行国际的知道。

网上许多人去测验对元国际进行界说，可是也闪烁其词。

谈起元国际的特征，我脑海中立马浮现出两款产品——堡垒之夜和Roblox。

堡垒之夜有一个场景是给咱们极端震慑的——与美国闻名说唱歌手Travis Scott携手，在2020年4月全球各大服务器上演了一场名为“Astronomical”的“沉溺式”大型演唱会。尽管堡垒之夜不是一款声称“元国际”的游戏，可是它的许多主意的确贴合了元国际的元素在里边。

而Roblox被咱们推到元国际概念上后，提出了八个关键词：Identity身份、Friends朋友、Immersive沉溺感、Low Friction低推迟、Variety多样性、Anywhere随地、Economy经济、Civility文明。我信任许多人都看过好几遍了，其他人也差不多是这个主意，但我以为Roblox只是依据自己的产品形状做的一个概述，还没有表达出元国际的特质。

说实话，我也没有清晰的概念。扎克伯格这样说过：“你能够把元国际看作是一个具身性的互联网。在这儿，你不再阅读内容——而是在内容中。”我以为仍是缺一点——发明新的价值（物品）。

我的权宜之计是反推：有什么实际国际的东西是从元国际来的？Bitcoin（区块链）、NFT、VR、云端……现在许多厂商只是参加了元国际一部分的研制和制造，而整个元国际是很多产品、技能交融后的产品。因而，元国际的终究形状是什么样的——不知道，可是至少咱们知道元国际的组成部分或许有什么。

二、Soul的拆解

2021年Q2，Soul月均流水超越1.2亿。这个数字是Soul现在最好的成果，无论是与去年同期、Q1季度比较，都要高出不少。Soul在2020年流水挨近5亿，2021年Q1挨近3亿。

需求留意的是：尽管表面上Soul的月流水才只是过亿，但除了极少量的主播公会协作，Soul是没有渠道分红的，利润率极高。Soul变现的首要方法有三个途径：会员付费；虚拟物品、Soul币；电商、广告。

1. 用户集体

Z代代是Soul首要面临的集体。2014年，贺华成在他的《从非主流到AB站》中称Z年代是“因吐槽直接、真挚被90后用户逐渐边缘化但仍’爱觉不累’”。7年过去了，Z代代集体衍生出了“陪同经济”。

陪同经济=Z代代孤单需陪同+网络结交认同+线上付费。Z代代是最孤单的一代，几乎没有兄弟姐妹，短少陪同、学业压力比90后更大，他们需求去网络上倾吐、寻觅认同、得到重视。所以Soul的语音伴聊成为了Z代代最好的“解压阀”。

在Soul上，还能够表现Z代代一个优势。10-20k收入的Z代代集体和85后份额附近，5-10k的Z代代集体超越了四分之一，阐明Z代代集体不只挣钱还敢花钱，消费潜力比85后更大。一起，Soul的用户集体正在下沉——有50%的用户来自于三四线城市。

2. 消费场景

1）除了魂灵、语音匹配付费之外，男女用户付费场景根本共同。

2）Soul里边有一个比较有意思的是“送TA好物”，具体功用便是用户能够在Soul电商上购买实体礼物送给对方，收件人能够在不露出地址的情况下收到礼物。Soul在两个平行国际（虚拟到实际）完成了物品的流转，这一点与元国际开始的界说十分相似。

3）其次Soul的星游乐场（相似SSR）抽高档礼物也十分讨巧。用户以贱价抽到更高档的虚拟物品，但只要7天有效期，实际上是加快耗费账户余额，可是培养了用户氪金的爱好。

3. 最吸金的功用——谈天派对

我曾在上篇《陌陌和它的解药，聊聊出海交际产品的思路》中说到，要写一篇“梦境植入”理论，Soul的梦境产生地——群聊派对。

首要问问读者们，你们以为Soul的月流水中能有多少是“群聊派对”这一个场景中产生的？

超越80%。

更难以想象的是，“二八规律”并不适用于Soul。经过计算，在Soul中有Top20的消费仅占Top100的40%。

咱们一向以为“群聊派对”是一个十分好的事例，尤其是里边的“文娱拍拍-竞拍房”。在竞拍房间里，用户上麦介绍自己，并提出自己拿来拍卖的东西，然后麦下用户竞拍，竞拍成功后完成。

这儿就留在下一篇讲“梦境植入”理论的时分再详谈。假如没有体会过的读者能够先去测验一下，不必太深，简略了解这个场景就好了。其实相对简略，可是比我以往体会其他语聊房都要异乎寻常，尤其是后边产生的事，交际产品笔记中一个小组成员就上了头，花了1万多RMB。这儿卖一个关子，下篇文章会具体介绍。

不过Soul有几个现象是值得考虑的：

晚上是流量顶峰，但不是付费顶峰。没有“二八规律”。用户粘性高，有不少间断性运用（卸载后又装）的用户。聊到最终可加微信，但场景不会搬迁。Soul的用户颜值被“磨平”了，“视频匹配”功用的含义是什么？

三、Soul怎样跟元国际能联络上

我以为Soul处理了3个元国际的根本问题：

在视觉技能不成熟的前提下，“沉溺式”元国际国际雏形的设想只存在科幻电影里（例如《头号玩家》），语音仍是现在重构平行国际社会联络网的最佳途径。Soul既维护用户身份，又完成了两个平行国际（虚拟和实际）完成了物品的流转。发明了新的价值。

新的价值是对虚拟物品的界说。在Soul中，有一个“铺墙”的做法，即把各种虚拟物品铺满整个用户头像下。

虚拟物品在Soul上都是一种位置的标志。越贵的虚拟物品就像是实际生活中的奢侈品相同，被赋予了新的价值。这个和大部分游戏、交际产品的虚拟道具含义不同，虚拟道具是共同功用、特点、特效，但在Soul里无任何作用，便是奢侈品。这便是为什么说Soul发明了新的价值。

四、“元国际税”

讲到最终，我想到元国际还有一点是所有人疏忽的、也是至今没有人提出来的——元国际税。

既然是另一个平行国际，税是永久不能够疏忽的元素，至所以怎样演化出来，交际产品笔记小组组员也没有深入探讨，究竟元国际不是咱们所探究的方向。

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