(发行公司债券)PP体育付费会员超600万 苏宁“体育+零售”掘金万亿体育市场

第一财经

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“苏宁将持续加大在体育产业生态的投入。”7月19日下午，苏宁控股集团副总裁、苏宁易购副董事长孙为民告诉第一财经记者，通过体育等内容输出满足消费者更丰富的体验，同时借此不断打通商业和足球的边界。

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作为苏宁体育旗下重要的平台，PP体育拥有丰富的版权资源。今年1月4日，PP体育宣布获得英格兰足总杯2018-2024年的独家新媒体版权。此前，PP体育已经拿下的重大体育赛事IP还包括：2019-2022年英超联赛独家全媒体版权；2018-2023年德甲联赛独家全媒体版权；2015-2020年西甲联赛(中国地区)独家全媒体版权等。

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截至目前，目前，苏宁体育已经拥有包括五大联赛、欧冠、中超、亚冠在内的绝大部分国内外顶级足球赛事版权，以及UFC、WWE等搏击类小众赛事。

最近两年，虽然PP体育包揽了几乎国内外所有顶级足球赛事的版权。但相较于之前的单打独斗，他们寻求合作的脚步也并没有停下：在继续从新英体育手中买下英超直播权的同时，PP体育已经与当代明诚达成西甲版权的合作协议，再加上与阿里巴巴的协同作战，以及多项赛事版权重回中央电视台体育频道的趋势，过往的平台独角戏已经不复存在。

例如，去年世界杯之后，阿里大文娱宣布与苏宁体育达到战略合作，并参与了后者的A轮融资。优酷体育还与苏宁体育成立联运中心，共同运营中超等赛事版权。

阿里巴巴集团公布了2019财年第一季度的财报，文中显示，借助于俄罗斯世界杯在平台的播放，优酷日均付费用户同比增长200%，还有2400万人在优酷收看了法国与克罗地亚进行的世界杯决赛——整届赛事中，“观众数量峰值更是超过了中国春节期间最多人观看的节目”。

与苏宁在国内外足球头部版权强势不同，腾讯体育几乎垄断了篮球版权，两者成为版权市场上仅有的两大体育新媒体平台。

对于体育站平台而言，没有头部版权就意味着失去海量用户。各家开始借助独家内容权益向体育产业上游布局，比如腾讯体育开始尝试赛事赞助、自制赛事、体育经纪业务，包括超级企鹅篮球名人赛、国乒地表最强12人赛、拿下中国女排独家商务运营权等。

不过，在聚集了一批版权后，如何运营是关键。

苏宁体育集团目前涵盖体育传媒、OTT服务、体育零售和体育培训四大板块，旗下拥有江苏苏宁足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部。

在内容制作方面，PP体育在北京、上海、南京三地拥有广电级的制播中心，可以同时并发直播超过25路的赛事信号制作，每年进行的赛事直播已超过8000场。同时，还拥有詹俊、黄健翔、苏东、董路等解说员，以及《足球解说大会》培养出的新生代解说。

记者了解到，2018赛季，通过PP体育观看中超直播的人数达到1.78亿人，图文资讯流量达到57.3亿的流量。PP体育官方数据显示，上赛季，在PP体育上观看英超的总人次已经达到12.8亿，直播覆盖用户占比超过1/4。

在完成内容场景的搭建后，苏宁开始围绕消费场景，加速发力体育零售。

苏宁易购目前形成了“两大、两小、多专”的线下业态产品族群，拥有超过10000家线下门店。为了让苏宁易购的零售主业能够与PP体育产生化学反应，两者推出联名会员，探索“电商+体育赛事直播”发展的新路径。

“通过此次合作，希望为苏宁生态会员提供更好的产品和服务，为用户提供电商+体育的全新交互体验方式。”苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕表示，PP体育将通过与苏宁易购丰富的线上线下资源的深度协同，使中超IP的巨大辐射力得以发挥。

为了强化商品经营，苏宁对内进行了品类整合，并成立了苏宁时尚百货集团，而体育零售是其重点板块。在零售产品的开发方面，苏宁将用户的需求向品牌生产B端推送，实现C2B的反向定制，例如PP体育+李宁合作定制款。

此外，苏宁体育在线下还拥有零售门店。截至目前，苏宁体育旗舰店已相继落地西安、南京、无锡等地，开启了以社区为中心，以线下实体店铺为社区体育服务指导站的模式。

“近年来，我们一直在研究用户，发现体育已经逐步成为我们的生活方式。”孙为民称，PP体育的付费会员数已超过600万，公司希望通过好的内容沉淀用户，通过场景链接用户，让更多用户看到有价值的内容。

单纯的体育会员付费或赛事付费并不是视频站体育领域变现的唯一出路。注重整体布局，以体育环节撬动整个商业链，以其他环节互补体育渠道的不足，是互联体育平台时代的优势组合拳，也是视频和体育会员融合的道路。

渤海证券研报指出，2018年全国体育产业总规模2.4万亿元，同比增长9.09%；实现增加值8800亿元，同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平，体育产业增加值有望在2020年突破1万亿元。