163操盘-1年卖5亿只千亿元产值 广东手机壳产业如何打破“华强北”魔咒？

近十年来，手机职业的快速开展给制作业大省广东带来了许多工业机会，看似是小品类的手机壳工业便是其一，从零开端步步生长为现在的千亿级大工业。

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但与许多手机配件相关工业类似的一点是，广东民营手机壳工厂创始人根本都带着显着的“华强北”基因，他们起步于华强北，发家于华强北，也因华强北近年交易量的显着下滑而寻求转型晋级。

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“2019年左右，许多小型手机壳工厂由于手机职业不景气关闭了，价格战和山寨抄袭也都比较频频，咱们遭到了必定影响。”3月12日，深圳联合通科技有限公司(下称“联合通”)总经理吴嘉源告知记者，经过9年多时刻的开展，2019年，联合通年出售额一度到达1.5亿元，算是职业界小有名气的手机壳工厂，但新的增量成为难题，加上2020年突发疫情的影响，自己一度觉得手机壳生意越来越欠好做了。

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不过，让吴嘉源感到意外的是，2020年的手机壳出售量由于自己的一个新行为而得到了“逆势添加”。

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2020年4月，联合通入驻了上线一个月的淘宝特价版app，开端数字化改造晋级，拓宽途径成为批零一体的超级工厂。

本来看起来已饱满的商场敏捷迎来了新增量。在淘宝特价app中，联合通成为手机壳类目中首个单一系列日销10万+的手机壳直供工厂，并改写了多个销量记载：双11一天最多卖出30万个手机壳。每个季度复购的顾客占到40%。

吴嘉源核算过，在3月参加淘宝特价版后，2020年联合通又出现了50%的添加。

“其间40%来自于C2M(数字化产-运-销降本增效)事务增量，这是联合通初次完成了线上销量大于线下的状况。”

2021年2月3日，阿里巴巴发布上线近一周年的淘宝特价版状况，其月度活泼用户打破1亿人次，成为下沉商场排名前三的app之一。

吴嘉源表明，与淘宝特价版的协作首要体现在C2M数字化全套处理方案，即运用阿里C2M体系前端的顾客数据，运营办理体系、产销地仓等一系列集约大数据体系，驱动工厂数字化出产，有用缓解了库存压力的一起，也提高了出产功率。比方哪款产品卖得好需求补货，弥补出产这个产品大约需求多少数、多长时刻，都能够经过数字化提早猜测，而不像曾经，等到货卖完了才反响过来，错过了最佳出售期。

“曾经备货至少需求一个半月，便是欠好卖的至少也得半月有余，卖不掉的都成了库存。接入C2M后，功率提高了至少30%以上，备货时刻缩减到根本上提早一周就能够了。”他表明，数字化从源头起，减少了中间商赚差价，再一层层向下紧缩供应链各个环节的本钱，商场价格也随之有了进一步下降的空间，所以最终在电商中出现出来的价格低到令人惊叹。

“在职业价格遍及偏低的状况下，就要靠量来拉动营收和赢利添加。”吴嘉源算了一笔账，现在市面上几元就能够包邮的手机壳举目皆是，假如一个手机壳的净赢利是一元，每个月成交量只要几百或许几千元，还要拿来付出库存、人工、场所、办理等费用，将很难存活。相反，一款爆品的销量根本上单月的销量都在万件或许10万件以上，如此核算净赢利最少也是万元或许10万元起步的，在此根底上，若是功率提高、本钱下降，毛利天然就高起来了。

除了降本增效，联合通现在也正在尽力具有自己的工厂品牌基因，吴嘉源给2021年定新目标，成绩再翻一倍。“未来3年，还要做出自己的品牌。”他表明，现在，联合通每个季度的上新率能到达60%。商场上手机壳具有特性定制化诉求，无论是款式、原料、色彩等都需求及时跟上潮流，才有顾客乐意买单，所以厚实的立异才干必不可少。

小标题1:手机壳工业的“优衣库”工厂怎么转型晋级？

在参加淘宝特价版之前，陈劲松的深圳迪菲帆科技有限公司(下称“迪菲帆”)在1688的批发商圈子中现已小有名气。

和吴嘉源专心于手机壳彩绘添加附加值不同，陈劲松拿手于从手机壳源头的资料和模具开端，出产有爆款潜质的根本款手机壳。

“咱们就卖最根底款的手机壳，现在最聚集的是苹果手机壳。”陈劲松说道，迪菲帆作为一家12年开展前史的手机壳制作工厂，一年能够卖5000万只手机壳，2020年的产量到达1个亿，其间九成以上的出售额来自于6个SKU(指一款产品)的手机壳出产出售。

“任何彩绘、电镀方法的手机壳，都是以通明壳为根底的。”陈劲松表明，迪菲帆需求量最大、最保险、赢利率最高始终是通明通明壳。

2020年前两个季度，迪菲帆的成绩亦遭到突发疫情的冲击，但2020年一整年的成绩仍然同比添加10%。

“之前在1688首要是做大批发，不与顾客直接接触，参加淘宝特价版后算是第一次接触和感知到了顾客。”陈劲松说道，2020年9月，迪菲帆正式参加了淘宝特价版，敞开C2M形式，批零一体，一边向老客户批发，一面做零售。

现在，迪菲帆在淘宝特价版的出售量每周则保持在50%以上的涨幅，并诞生一个爆款一个四角防摔规划的通明手机壳，双11一天卖出8000多单，一个月营收30万元。

据阿里巴巴财报最新数据显现，到2021年1月底，淘宝特价版现已招引了超120万工业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。

“我国的制作工厂最拿手的是出产制作，但对他们来讲找销路一向很难。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海谈表明，咱们能帮制作工厂的第一点便是为它们建立全分销络，让它们能够衔接各种新零售、新经济，其次便是在数据驱动下，衔接和了解顾客，出产顾客真实需求和喜爱的爆品。

“许多工厂事实上并不知道它们为谁出产，出产什么，这就需求依托咱们的消费大数据，给到工厂一些前瞻性的判别，让他们知道什么是顾客喜爱的，是顾客需求的，经过什么样的改进和优化晋级，才干处理顾客的痛点，打造出规模化出产的明星产品，让他们第一次完成面向顾客，衔接顾客。”阿里巴巴全国产地中心负责人陈盛在谈及阿里C2M超级工厂时表明，打造超级工厂的背面，其实仍是工业互联，是对工业带开展的改造和晋级。

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