竞价论坛(赵阳竞价思维导图)

修改导语：在互联网年代的的今日，私域运营成为热议论题，每个企业都有自己的私域体系，有强有弱，不同的渠道依据自己渠道的定位，也有不同的私域项目。这篇文章具体地为咱们介绍竞价项目中的私域国际。感兴趣的朋友一同来看看吧。

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私域运营，是一种呼声比较高的运营方法，也是一种运营思想。在互联网全体增加阻滞的今日，呼声变得分外得高。私域运营变成了企业的一种标配，可是我在这儿要提示咱们的是，留意掌握私域的实质，私域不是肯定的良药。

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事实上，百度有百度的私域体系，腾讯有腾讯的私域体系，阿里有阿里的私域体系，美团有美团的私域体系，抖音有抖音的私域体系，拼多多也有拼多多的运营体系。每个渠道都有自己的体系。

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每一个体系的背面，都隐含着渠道的中心诉求：留人。

只不过体系有强弱，体系作用有好坏，不同体系之间也由于偏重不同对企业而言也具有不同的偏重挑选。商人会用脚来投票，谁的体系更好用。

读史使人正确，鉴以往而知未来。只要多才智更多的项目方法，才可以洞彻未来的商业。

一、“竞价项目中的私域国际”

一切的私域项目，他们的中心逻辑都是相同的，“按需引流-产品满意-交流变现”。

推行的实质是讲需求与供应之间树立链接，而商人做推行要求的是低本钱树立高效链接。

所以说，哪里的链接本钱低，也就应该去哪里做推行树立链接。相同，哪一家的产品好，给的价格低，就应该去哪一家谈产品协作，哪个软件交流本钱低，转化功率高就应该选用什么交流转化软件。

而这，是项目树立的底层逻辑。

你再回过头来看，咱们当下私域国际所盛行的，是不是依照这个规则来的？推行链接端咱们都嚷着去做短视频，产品端都强力把控供应链，出售端都高呼转化到个人微信。

假现在后，呈现了其他的愈加高效低本钱的商业变现方法的话，那么咱们也必将去转移阵地。

记住马云教师说过一句话，便是春江水暖鸭先知，只要实操在第一线的人，可以最早感知到职业的改变。

所以，2019年，咱们就感知到了私域运营作用的下滑，因此，咱们转向了别的一个方向——短视频直播带货。

更高效的链接方法，更低本钱的获客转化空间。

可是今日，即使许多的项目竞价私域现已没有办法再持续做下去，可是我在研讨的过程中依然发现，许多项目依然坚硬。

所谓竞价私域项目，是以竞价推行——引流微信——微信变现的方法打开。

可是，我看现在针对这块剖析的文章十分少，所以，在这儿专门写一篇文章对这块进行具体的解析。

1. 以百度为例

百度竞价是竞价的龙头，以CPC方法为中心的推行方法，虽然当下的推行和链接功率水涨船高，可是我依然探究出了50多家依然在操盘中的竞价私域项目。

比如说：南阳白玉项目，缅甸翡翠项目，云南普洱项目，冰岛茶叶项目，西藏冬虫项目，青岛海参项目，吉林野参项目，手艺紫砂壶项目，越南沙金项目，桐乡蚕丝项目，海水珍珠项目，珠宝钻石项目，非洲黄花梨项目，酱香白酒项目，景德镇陶瓷项目，红南手镯项目，小叶紫檀项目等。

这些一切的推行项目的悉数页面，我这儿都有，或许，你见过期中的一些，或许你还知道一些其他的，这是现在依然在进行中的项目，当然这也仅仅竞价私域的冰山一角，假如你对这些项目感兴趣的话，可以私聊二哥进行交流。

二哥在百度作业期间，这种直营项目是内部肯定不允许推行上线的，这是渠道出于生态维护的一种屏蔽办法，可是由于的确具有作用， 所以，商家们也都会想办法去处理期中存在的问题，现在百度推行获客的费用水涨船高，渠道也开端变得相对开明晰。

百度竞价项目起盘逻辑你去发掘这些项目就会发现，根本是一个原产地贱价质优+1个3代传宗的品牌情怀故事+1个诚挚的共享约请。然后圈定他所需求的潜在意向客户，然后引流到微信进行运营转化。

我在之前，针关于活动运营，社群运营，朋友圈运营，裂变运营，案牍策划，运营转化的后端中心内容跟方法论都做了项目的具体解析。

2. 对引流端去进行具体事例的拆解剖析

传统的百度竞价类的推行页面根本都是以网站为主，以百度商桥为首要的在线交流东西，而私域项目的推行页面都是以＋V为中心。

关于一般的中小型的项目来说，网站类的推行方法明显。跟不上现在的私域运营干流。

就好比是，分明可以选用规模化的朋友圈运营进行转化，可是偏偏要经过，一个一个的电话出售的方法进行是相同的道理。

这不是说电话出售欠好，在不同的阶段，需求选用不同的方法方法。

百度竞价干流的推行传统的方法页面如下图所示：

（传统的竞价营销推行页面）

这种方法现已是在传统的网站方法晋级之后的形状了，说实话，让我看到这种推行形状的时分，我想说的便是，这啥啊。

引流推行靠故事，靠价值，靠招引。他们这推行获客靠的是个啥？

二、竞价私域派的引流推行方法1. 方法一：品牌故事类型为主导

（品牌故事类的竞价私域推行）

这其实是一个长的静态页面，为了便利咱们阅读我截取了一部分，这是一个比较典型的营销推行页面，在这样一个页面中，有品牌，有人物，有故事，有服务，有优势展示，有威望刻画，有多个＋V的弹窗出口。

当你点击＋微信的那个按钮之后，就会自动弹出一个仿制微信的链接。然后点击就可以了。

竞价的流量根本都是查找流量，查找自身就代表了需求，水涨船高的价格，让许多项目都望而生畏了。

在这种情况下，依然可以坚持推行的项目，我觉得仍是比较凶猛具有值得学习的东西。

最起码这种营销方法跟上面的那种简略粗犷的比较较是不是给人的形象要好许多。可是这仅仅竞价引流中的其间一种方法。

再带你来剖析一种，这种方法不同于静态页面的品牌故事类型，这种也是十分重要的一种方法。

2. 方法二：创始人IP故事类型为主导

（创始人故事类竞价私域页面）

相同这也是一个典型的加V页面，只不过与上一个不同的是，这是以创始人品牌故事类型为主导，叙述的是一个在职业深耕了几十年的黄花梨从业者的情怀故事。

假如你信任了，那你就太单纯了，当你研讨的项目满意的多，你就会发现，现在根本一切的页面都恰当的相同，都是几十年创始人，原产地，贱价高质，自营自销，加微信送礼品。作为业界人士，我就笑笑不说话。

我只能说，内容实在性，无从讲究，页面在长时刻推行，作用必能确保。否则不就破产了么，对吧。

在互联网的前端引流中，根本可以可以分为草根派和精英派，假如方才的这个归于业界低沉的草根实力派的话。

那么接下来给咱们看一个精英派的现象级产品。

估量许多人都比较了解或听说过——“明远老酒”年销过亿。我形象很深化，他们从19年短视频年代开端张狂发力，现在高调延聘明星来做代言，俨然现已生长为一个庞然大物。

由于二哥之前做的项目是进口葡萄酒类，所以，对这个项目也比较灵敏。

（明远老酒的引流私域页面·精英派）

开篇是一个延聘的代言人老梁进行的一段专业说明，毫无疑问，这个案牍都是专业团队创造的，包含这个页面的规划，也都是专业规划，内容涵盖了老梁的威望背书，创始人的威望背书——十大酱香酒大师亲身酿制。

酒厂的产品酿制方法，工艺出产方法，砍掉出售的直营运营方法。要害这样一个推行页面，也是朴实引导加V进行私域运营。

可以说比许多的企业营销理念都先进许多。这让我不由想到了杜某营销大师的经典事例，【小罐茶，大师作】【8848钛金手机，向成功问候】。

更有背背佳，好记星，E人E本等经典事例。

营销这事都给他玩了解了，架起尖端的势能，去尖端的渠道，传达一款尖端的产品，收割一群尖端的成功人士。

写到这儿，情不自禁想说一句：大师，秒啊。

3. 方法三：知乎/贴吧类论坛贴

（知乎/贴吧类型的引流私域页面）

看这推行页面了解不，是不是满满的都是知乎风格，有大的查找框，有标题，有约请答复还有各类置顶的精华答复贴，不留意还认为到了知乎了。

那已然想要借用知乎的这种页面，那咱们就需求考虑了，这种方法的推行跟其他的比较较有什么优点？知乎在人们心目中是一个什么样的存在？

在我看来，知乎其实更像是PC时期的百度问答。

并且愈加具有威望性，和专业性。交互交流的页面规划，可以激起人们的参加感，当咱们在购买东西之前，是不是也都要看看，他人怎样说？然后才会做出决议到底是买仍是不买。

相同，关于绝大多数的企业而言，做好这种问答贴是品牌美誉度办理的根本组成部分。

关于绝大多数企业而言，应当极力去刻画好的口碑，尽量削减争议性的论题，不必要的负面影响。

之前，我在的一家B轮融资上亿的企业，做的品宣的工作就要我哭笑不得，我的确是没有想到还有自动去找争议，去找差评的。我的确是有点了解不了。

所以，我离开了。

你就像上面的这种知乎类型的推行引流页面，更多的其实是在一个中心主题下，借用他人之口来进行的威望性结构，价值型结构，以及恰当的引流营销。当然这种方法有个欠好的地便利是没有办法实在参加进去来进行交流。

可是有一种方法就相比照这个更高档一些了。

（更高档的竞价私域页面）

旅行类项目，更多的都是这种私域推行方法，猛的一看，其实跟上面那种静态页面的帖子是相同的。

可是当你深化去研讨的时分，你就会发现这种营销方法跟知乎贴吧论坛的不同，这种不同之处就在于，除了存在玩耍信息并引导你加微信之外，你还可以实在的参加到其间的互动中去，也便是说，你可以参加谈论，可是参加谈论的条件是你需求一键无暗码登录。

这个操作就比较有意思了，当你想要参加谈论的那一刻，你首要挑选了无暗码登录，就意味着你的手机号自动被读取搜集了。这就完成了你在阅读中商家的自动信息搜集和你这边自动加微信两方的交流树立。

是不是又进一步高档了许多。

为了进一步满意咱们的好奇心，我再给咱们看一个教育训练类目的引流。

权当带着咱们涨涨才智了。二哥好歹在这个范畴沉溺了多年，关于这种竞价私域也亲身参加操盘过，这点堆集仍是有的。

（教育训练类竞价推行页面）

tiktok咱们应该都知道吧，海外版抖音教育项目现在也比较火爆玩跨境的朋友或许都听过，现在这块的训练也是如火如荼，项目只要稀缺才有价值，咱们没有玩过的没有听过的没有触摸过的感觉新鲜的才好收割。你看这镰刀快又准。

教育项目的挣钱逻辑就很简略，我知道淘金能挣钱，可是一起淘金的人许多，所以赚的都是辛苦钱，所以，我想挣钱，可是我想赚淘金者的钱。

做第三方服务，同一套逻辑，同一个体系，我仿制给千千万万个人。

这样我不就可以赚到满意多的钱了。教育多么崇高的工作，我还可以协助到他人，又具有美好指数，根本一切搞教育训练，咨询服务的人都是出于这种主意。

当然我也是。

商业没有对错，我交给你东西，你给我钱不移至理，究竟咱们都是要吃饭的。我专心深耕去做课程，然后在你的业余时刻交给你，应该没啥缺点。

可是，教育训练项目，无论是职业教育仍是考公教育再或者是考证教育，但但凡教育在交付上都或多或少会呈现一些问题，由于教育除了是教育者自身的工作之外，仍是受教育者的工作。并且教育接纳和履行作用因人而异。

我身边其实许多老板在搞教育训练，有人训练怎样做IP，有人训练怎样写案牍，有人训练怎样搞运营，有人训练怎样搞裂变，有人训练怎样搞直播带货，有人训练怎样做产品司理，有人训练怎样学Python，C++ 数据剖析，乃至还有人训练怎样搞出售。

太多了对不对，说实话，每一行都可以训练。每一行都可以与文明相结合，每一行都可以用教育训练的方法去做引流推行。

用深圳搞钱人的一句话来讲便是，你做的一件工作可以赚100块钱，你就值得去规划一套体系教给他人来进行仿制。假如说搞工作，那我能搞的还挺多的。

纵观现在市场上一切的训练项目，根本都是根据这个逻辑进行展开的。许多情况下，都是受训练的人赚不到什么太多的钱，而训练的人往往赚的盆满钵满。

其实从实质上来讲，教育，便是一对多的生意，一对多的服务，肯定是赚取多份的钱了。也契合商业的实质。

上面我带着咱们去看的一切的项目都是竞价直营项目的付费引流端。

竞价直营项目的私域是打通了百度付费竞价，安稳进行项目引流，并经过微信后端进行变现的一种项目操盘方法。

这种方法现已在地下埋伏了好多年，由于作用显著，所以，知道的人不多。真实挣钱的生意方法，谁天天去呼喊啊对不对。

挣钱都要低沉挣钱，高调简单被揍。不是被同行揍，便是被国家揍。所以，同志们要悄然进村，打枪不要，你滴了解？

现在我算是看出来了，是不是个人都敢生成自己是项目操盘手了，真的是，虚浮之风盛行啊。咱们仍是要骄傲自大，不耻下问，谦卑为怀啊。

今日这个首要针对竞价+私域为中心，咱们都说引流这事以内容为先，殊不知内容为先十分不行安稳，一个项目假如活水源头引流不行安稳，那就意味着后端不可以安稳，那项目就很难起盘。

虽然，依托内容输出看起来不必花钱就可以做营销，可是背面的时刻，精力，沉积，打磨，输出，哪一项不是钱。

这个国际上历来都没有所谓的免费流量，也根本都没有所谓的公域流量。现在咱们正处于商域流量的年代。

咱们咱们在做的其实都是从他人商域流量中去购买自己所需求的部分罢了。流量获客的实质是价值交流，要么你付出钱，要么，你奉献价值交流。共勉。

作者：范毅文，大众号：饭教师的文字馆

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