[信利国际]卖不掉房子就裁员？房企争相推动“全员营销”抢客

职业低温渐袭，开发商纷繁扛起求生盾牌，加速去化以交换现金筹码。 近来，老牌房企年代我国（01233.hk）被曝出强制要求全员卖房，从普通职工到副总裁等级，每个岗位都设置相应查核方针。音讯还称，管理层所管部分到达率缺乏50%的，会面对被裁危险；假如承受

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职业低温渐袭，开发商纷繁扛起求生盾牌，加速去化以交换现金筹码。

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近来，老牌房企年代我国（01233.hk）被曝出强制要求全员卖房，从普通职工到副总裁等级，每个岗位都设置相应查核方针。音讯还称，管理层所管部分到达率缺乏50%的，会面对被裁危险；假如承受不了查核方针，现在就可以辞去职务。

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对此，年代我国对榜首财经记者表明，全民营销卖房是真，但没有下硬性方针。公司未发布上述音讯相关文件，仅发布下一阶段全民营销方针和项目信息整理，便于职工营销引荐。

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裁人风闻真假之外，房企严峻的生计环境却益发凸显。本年以来，调控及信贷方针继续加码，开发商在融资和出售端两层受限。债款承压下，增厚现金流成为穿越此次周期的必要途径。而全民营销，也不过是房企戴着“镣铐”起舞的缩影。

高压游戏规则

实际上，年代我国此举绝非职业孤例。职业商场下行期，房企一直在立异营销形式，全民营销便是其间一种，即最大化调集职工、会员、业主、合作伙伴甚至社会成员，敏捷堆集有用客户，促进出售成交，推介人将因而取得必定份额的佣钱。

这一形式源自于2012年成绩严峻下滑的绿城我国（3900.HK）。当年，宋卫平提出改“坐销”为“行销”，施行生意人准则，发起主动出击寻觅潜在客户。除企业出售人员，绿城还鼓舞二手中介签约生意人和非专业出售人员成为业务员。

尔后2014年，碧桂园（02007.HK）上线“凤凰通”，业界房企纷繁仿效，推出线上营销途径，如万科地产（000002）的“共享家”、富力地产（02777.HK）的“富力好房”。到2019年，全民营销进入新阶段，我国恒大（03333.HK）以“全员营销月”造势，引发出售爆点。

近来，恒大再敞开新一轮全员大营销，“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下之区域公司，全部推出全员营销优惠晋级活动，在8月20日至10月8日期间，恒房通引荐购房均享特别优惠，且每日推出不定量特价房单位。

作为全员营销主力，恒大数万职工都在朋友圈转发楼盘促销信息，企图经过人海战略带动公司出售。据悉，恒大每年都会有一到两次全国楼盘降价促销活动，时刻约在2~3月和9~10月，且已接连多年。不仅如此，恒大还对营销成绩设定具体的查核方针。

据了解，现在恒大全员营销的鼓励多于处分，每个月各部分排名，前三名的部分会有薪酬20%左右的额定奖金，前10名也有；排名最终的三个部分，部分负责人会被扣罚5%的薪酬，并做反省。

“职业界出售佣钱在购房款的千分之一到三左右。”有地产从业人员告知记者，不过全民营销形式下，企业的佣钱开销高于聘任置业参谋。恒大内部施行过成交房款1%的佣钱奖赏，外加额定套数奖赏，最高每套5000元，引荐的客户还可享额定97折。

克而瑞研讨以为，全民营销首要适用于大企业的冷季营销，可摊薄企业开发运营本钱、进步项目曝光度，而非被迫承受淹没本钱。跟着商场继续低迷，未来规划房企或从头注重这一形式。

对公司来讲，全民营销是生计手法；而对职工来说，这是无法防止的游戏规则。有恒大非地产条线职工告知榜首财经记者，公司搭档关于全民营销总体上是支撑的，究竟生在一个安排中，就要遵从安排的游戏规则和文明。

“但这件工作的确会占用很多的私家时刻，因为平常工作量现已很饱满，要开辟出售资源，只能用私家时刻来完结。”上述恒大职工表明。

戴着“镣铐”起舞

回望曩昔几年房企改写营销战略的节点，均是处于职业紧缩周期。我国房地产开发商在起起浮浮中强大，但现在职业环境已不同往日。在不将房地产当作影响经济的手法之下，房企遭受从融资到出售的全方位堵截。

华夏地产研讨中心的统计数据显现，2019年1~8月，全国房地产调控方针高达367次。比较上一年同期的315次上升17%，累计次数改写房地产调控纪录。而只是8月份的房地产调控方针就多达60次。

“本年8月，房地产调控密布。比较之前方针，最大特点是增加了各种房地产金融方针收紧，包含房地产按揭到开发商的各种融资途径。一起还叠加当地整理房地产商场乱象。” 华夏地产首席剖析师张大伟表明。

调控与职业竞赛重压已传导至出售端。国家统计局数据显现，本年全国商品房出售面积已接连6个月下降。1~5月、1~6月及1~7月，商品房出售面积的同比降幅则别离达1.6%、1.8%及1.3%，而2018年全年则为增加1.3%。

以年代我国为例，2018年，公司以602.3亿出售金额排在46位。规划高速扩张之下，年代我国管理层将2019年出售方针定为750亿元。而本年前7个月，年代我国累计合同出售金额约368.12亿元，仅完结年度出售方针的49%。

比较上一年同期53%的出售额增速，本年年代我国出售成绩显着失容。假如要到达年度750亿元出售方针，年代我国在8月至12月要到达月均76亿元出售。而曩昔七个月，公司月均出售仅52.59亿元。

规划压力下，全员营销成为年代我国交换下半场门票的稻草。实际上，年代我国早已加大营销脚步。上半年，公司出售及商场推广本钱约5.46亿元，较上一年的3.63亿元上涨50%。即使如此大力营销，出售成绩仍略显失速。

不仅如此，年代我国身上还有抹不掉的地王“重担”。2017年3月29日，年代我国拿下海珠区广纸新城板块内住所用地——石岗路AH051028地块，楼面地价5.54万元/平方米，创下广州土地商场最高单价纪录。

紧随年代我国摘得地王第二天，广州便出台史上最严“330新政”。新政落地为此前趋热的商场浇上冷水，地王项目再未呈现，上述地块的最高单价记载坚持至今。但受制于调控窘境，该项目后续入市机遇、盈余空间都将是潜藏在年代我国身上的桎梏。

而龙头房企如恒大，成绩压力也如影随形。上半年，恒大经营收入2269.8亿元，同比下降 24.4%；其间，物业开展收入下降25.0%至2211.4亿元。恒大表明，首要因为依照出售合同约好的交楼期限，须在陈述期内交楼的面积削减，相较上一年同比削减25.8%。

最能感受到商场寒意的开发商，纷繁扛起求生盾牌。碧桂园于中期成绩会上表明，未来将坚持稳健的财政方针和危险控制措施，强化合同出售及回款，严控各项本钱及费用开销；恒大相同表明，本年进步了现金储藏，保证呈现危险时公司有满足现金。

全部生计战略均指向回款。经过外部融资益发困难，大力促销交换现金流成为房企一致，而全民营销也不过是房企戴着“镣铐”起舞的缩影。“在当下职业紧缩环境中，银行信贷方针趋紧，全民营销的作用或许不如预期。”业界房地产剖析师以为。