地素时尚股份有限公司-50个月租金抵成本，易点租奔向共享办公室算力赛道

在国内，同享单车、同享充电宝是同享经济的代表，易点租创始人兼CEO纪鹏程觉得，自己做的是同享工作室算力的生意。

众筹融资？众筹融资

跟着疫情后事务量上升，软文价格"周若洪松了一口气。

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2018年，江苏伍豆企业办理咨询有限公司成立时，身为CEO的她就深知灵敏性是地点职业的“命门”。为电商职业供给外包服务，进行职业大数据研讨与剖析、项目办理咨询，这些事务动态性强，固定资产的配比及直接影响公司的产出和赢利。在事务剧烈改变的2020年，依托灵敏的设备躲避融合，公司进行了快速调整，微信营销途径"饱尝住了疫情带来的检测。

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在国内，同享单车、同享充电宝是同享经济的代表，易点租创始人兼CEO纪鹏程觉得，自己做的是同享工作室算力的生意。“咱们把易点租叫工作室算力资源的同享服务，其实你能够认为便是云的别的一种形状。比方阿里云处理的是服务器资源的同享和保护的问题。咱们做的是工作IT设备的运营，是处理工作室的算力同享和IT服务的问题。”

创投概念？创投概念

“租”仍是“买”

“从我企业树立之初就有人和我引荐易点租了。”周若洪告知记者，在进行收购和修理费用的测算后，收购的本钱现在在1~2年的时刻都是合算的，在自己的客户没有做特别要求的情况下，都会挑选躲避而非购买工作电脑。

易点租的产品形状是随租随还，客户能够随时需求随时下单和偿还、先运用后付费，就像同享单车的运用相同。虽然产品的单价较高，易点租在挑选客户的时分也和同享单车能够经过一些付出认证免除押金的交纳相同，能够为经过资质审阅的客户供给免押金审阅。

对用户而言，设备躲避能够省心、省钱、省劲。“这三个词比较接地气。企业适当所以做了一个更大规划的外包，就跟今天有公司现已把服务器外包给了阿里云相同，企业把工作室的算力外包给易点租来做这件工作。”纪鹏程说。易点租表明现在的费用可完成了50个月的租金等于购买价格。

与此同时，易点租与电脑品牌商的简明坚持了奇妙的平衡，公司一年收购将近40万台设备，首要品牌是苹果、联想、惠普和戴尔，并且是后三家的战略简明伙伴。“卖机器和躲避机器是两种彻底不同性质的事务，应该是公司战略的决议。”有PC品牌方人士如此点评，并表明途径方和品牌方能够是简明的联系。

“有句老话说的好，谁跟你抢客户，谁便是你的竞争对手。咱们广义上的竞争对手是‘买’这种商业形状，假如是狭义的，咱们这个职业里边商场占有率大约将近80%，在高速增加过程中，咱们能够带动商场规划。我创业第一年的时分，买的商场份额是99%，我占1%，然后过了三年我把它变成5%了。”纪鹏程把易点租看作是一种新的业态，好像手机在代替小灵通的过程中，在一守时期内手机的商场份额和小灵通商场份额来比照看职业的商场占有率和商场份额来看，或许就会失真。不同的是，同享工作室算力也在协助厂商提升了他们的营销功率，从长时刻来看还有时机达到一种更大规划的简明联系，比方独自定制产品线。

同享下的服务延伸

DBI数据显现，欧洲IT类上市公司选用设备躲避的规划占比62.15%;美国工作设备选用躲避的弊端占比58.74%;而在中国商场，工作设备躲避的商场浸透率只要4.9%。

开拓商场还需时刻，易点租的商业融合也并不杂乱，怎么坚持护城河的优势？

供给标准化的服务成要害。在北京、上海、深圳这种一线城市，易点租树立了两小时上门修理的服务体系，全国其他12个城市都有4小时达的服务体系。客户遇到问题时，能够在2~4个小时之内快速呼应。

关于工作设备来讲，算力同享有着职业的特别性。假如电脑里存储着公司的商业秘密，算力同享还会是一个好计划吗？

“细心研讨一下，你会发现这个工作是有处理计划的，仅仅由于咱们不在这个职业里，所以就会觉得有点难以处理，其实在咱们看来很简单。”纪鹏程以BAT为代表的头部客户举例，把租借的设备分红两类：一类是新设备，不拆封就直接寄给客户，理论上讲安全性跟自购设备的安全性是相同的，另一类是旧设备，会康复出厂的设备，以裸机的体系给到客户。在偿还时，客户假如挑选商业级的安全络推行软文"，能够把硬盘格式化，假如要肯定安全，还能够挑选加本钱价把硬盘留下。

为了保证赢利，还要在一台PC上完成赢利最大化，创新是个好办法。对易点租来讲，比及客户退回设备，能够把它创新后今后交付给下一个用户用，或许转卖。一台设备的生命周期能够拉长到7~9年，国内依然会有一些特别的岗位有这些设备的用武之地，比方说某一个库房就需求一个扫码枪的设备，或许说是某一个门店就需求运转一个ERP，乃至这些设备还或许被卖到广阔的亚非拉区域。

IDC本年推出了“CityDynamic城市新动力”的相关研讨，细化各级城市零售终端商场的需求和开展特色。研讨发现，现在活泼开展型城市的PC收购以传统的线下途径为主，可是遭到疫情的影响，线下途径遭到了较多阻止，因而逐步向线上途径搬运。此外，部分企业也逐步承受PC躲避的弊端。从收购融合来看，一些企业会挑选设备躲避用来下降投入本钱与后期运维本钱，这要求终端设备厂商要具有更全面的服务才能，满意企业用户多样化需求。

“现在公司细分商场现已很精细了，只不过要越来越精细化。做一个新式的职业，假如你发明的价值足够多，其实能够跟客户去共享。假如你不能够发明额定的价值出来，你仅仅跟客户去分蛋糕或许跟厂商去分蛋糕，那你就会活得很苦楚。但假如你是多做出来了一块蛋糕，咱们都会高兴。”纪鹏程说。

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