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晨光文具的简单介绍

wx头像 wx 2021-11-15 15:03:51 6
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記者/方文宇 編輯/夏崇

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盲盒經濟加快滲透，旧日“筆王”晨光教训其间。

1989年，在汕頭谷饒鎮橫山村的兩間小平房，晨光文具邁出瞭創業的第一步。靠制筆起傢，撐起650億市值的陳湖雄，此前或許從未想過賣盲盒。

文具消費主力軍95後、00後的需求變化，導致國內文具消費趨於品牌化、創意化、個性化和高端化，精品文創類產品需求凸顯。

晨光傳統中心業務的銷售數量增長對收入的貢獻逐年減弱，公司判斷，收入增長將更多來源於消費升級和產品升級。

晨光開啟零售大店業務，不再隻做分銷。零售大店業務的店鋪分為九木雜物社和晨光日子館兩種類型。

2012年，晨光文具開設晨光日子館，嘗試從傳統分銷形式向新零售領域延展。當時，晨光日子館定位是“全品類一站式”触类旁通時尚購物場所，產品以文具為主。

2016年，晨光文具A股上市後的第二年，九木雜物社誕生，作為日子館的升級版，用於进步晨光知名度。

九木雜物社以15-29歲的品質女生為目標消費群體，店鋪首要分佈在各城市中心商圈的優質購物中心，銷售的產品首要為文具文創、益智文娛、實用傢居等品類。

單價貴和晨光自產文具類產品占比較低，是九木雜物社的兩大特點。

記者走訪北京九木雜物社店鋪發現，晨光自有文具品牌占比約30%。盲盒系列显露度最高，林深不知處、LuLu豬、Sonny Angel等IP盲盒單系列即占一整個展櫃，單價59-129元不等。

其间LuLu豬的拍拍燈、抱枕、水杯、泡泡機等周邊產品很受歡迎，上海、深圳等城市還開有Lulu豬主題館。

比较一般文具，盲盒及傢居小物的單價进步，拉高整體客單價。據極海品牌監測的數據顯示，九木雜物社客單價為77元。

一位曾任上海九木雜物社的員工告訴《21CBR》記者，中大型店鋪單日客流量在1000左右，顧客大多是帶孩子的寶媽，放學後也有不少中學生；每周到貨40箱，月銷售額在30萬左右，盲盒系列占大頭。

而文具單品中，一款一般的櫻花橡皮定價高達12元，價格約為同品牌其他途径的2倍。

產品賣得貴，九木雜物社卻始終虧損。

2019年，九木雜物社全年營收4.6億元，虧損693萬；2020年營收5.6億元，虧損4207萬；近三年累計虧損超7500萬元。

財報顯示，2020年受新冠疫情影響，上半年零售大店大部分營業時間處於停業及非正常營業狀態；下半年門店逐渐恢復營業，客流量逐渐上升。

晨光2021年半年報顯示，報告期內，晨光日子館（含九木雜物社）實現總營業收入 4.86億元，同比增長 106.77%，其间，九木雜物社實現營業收入4.42億元，同比增長 125.95%，本年有望實現盈余。

公司表明，將持續發展零售大店業務，提高高端化產品在九木雜物社的銷售份额。全資子公司奇隻好玩在潮玩賽道加快佈局，现在已推出阿貍系列和MOMOJA系列兩款盲盒產品。

到2021年6月30日，九木雜物社全國在營門店403傢，首要分佈在一線及新一線城市，其间多數為直營店鋪，達276傢。

九木雜物社自身是銷售途径，现在依托晨光文具，在產品開發和工廠生產上占有優勢。但其IP打造才能暫時較单薄，多為授權署理銷售，後續加強自有IP開發或將成為九木雜物社的新贏利方向。

題圖來源：九木雜物官方微博

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