达芙妮陷入纠纷漩涡 出招逼加盟商推出_快乐投资

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女鞋品牌达芙妮因加盟问题堕入胶葛漩涡，其“去加盟化”的做法激起部分加盟商不满，乃至遭到抵抗。近来，湖北省等10余家加盟商向上海市工商局和人民政府投诉达芙妮。

在言论的压力下，近来，达芙妮和部分加盟商续约，可是加盟商仍是没有满足。有加盟商对《出资者报》记者表明，因为价格和货品问题仍然没有处理，心思仍是没有底。

此外，据记者查询，续约的加盟商只要湖北区域，其他区域加盟商并未收到告知。未收到告知的加盟商表明，假如仍是得不到处理，将走法令途径。

直营店促销引加盟商维权

9月4日，北京市海淀区玉泉路邻近的一家达芙妮专卖店外墙玻璃上贴着一张赤色的促销海报：全场限时特价99元。正在店内摆货的工作人员告知记者，这些都是本年夏日的最新样式，还有79元的特价促销。

据了解，现在全国各地大部分达芙妮的专卖店都在进行79~99元的促销活动，这是达芙妮直营店从本年七夕开端做的促销活动。可是这一活动让湖北黄冈的达芙妮加盟商夏女士有些抑郁，乃至愤恨。

“8月17日，达芙妮的直营店开端‘全场79~99元’的促销活动，可是咱们的进货的均价都在120~135元，这还不算人工、运送和房租本钱。曾经咱们每天能卖2000多元，可是现在底子卖不出去，前天卖了400元，昨日卖了500元。”9月4日，在承受记者电话采访时夏女士愤慨地说道，这是达芙妮在逼加盟商退出。

2009年2月，夏女士和达芙妮签订了3年的加盟合同，投入了大约50多万元。前两年，夏女士为了翻开商场，一向处于养店期，没有多大盈余，原本认为本年能够开端回收本钱。但上一年11月2日，达芙妮告知她，公司不做加盟了，合约中止后不再续约。

“我一会儿就蒙了。最初签约的时分达芙妮说，除非自己不想做了，不然能够一向做下去。我投了这么血汗钱说不续约就不续约，我怎样回收本钱。”夏女士说道。

与此一起，达芙妮在价格、货品等方面开端给加盟商施加压力。所以夏女士开端不断地和达芙妮进行交涉，可是一次次绝望。 夏女士的遭受并不是个例。据《出资者报》记者查询发现，河南、重庆、浙江、陕西、广西、湖南、湖北等地达芙妮加盟商都呈现了相似的状况。乃至有些加盟商合同未到期，达芙妮就单方面中止了供货。

8月底，夏女士和湖北等多家加盟商联合起来到达芙妮的总部所在地上海市的工商局和人民政府投诉。在媒体曝光和言论压力之下，9月7日，通过洽谈，大部分湖北加盟商与达芙妮公司达成协议，夏女士也续签了两年合同。可是关于货品和促销价格，达芙妮仍是没有阐明。夏女士表明，尽管合同续签，可是假如价格和货品处理不了，加盟商仍是赚不到钱，咱们还会持续维权。

据记者了解，除了湖北的其他区域的加盟商还未收到达芙妮续约的告知。重庆的达芙妮加盟商汪女士对记者表明，暂时还未收到达芙妮方面的告知，假如达芙妮仍是没有回应，她将延聘律师进行申述。

《出资者报》记者曾就此事求证达芙妮公关总监黄英哲，在其给回复的媒体声明中表明，两边不允许、也不该存在违背合同精力或违背国家相关法令，而且专责部分会依据相关加盟商的具体状况，妥善洽谈及处理。

去加盟化被指“卸磨杀驴”

揭露材料显现，到本年6月30日，达芙妮共有4598间直营店和1010间加盟店，上半年新增411间直营店，减少了45家加盟店。

一位前达芙妮办理人员张杰(化名)告知记者：“达芙妮的去加盟化好久之前就现已开端。一开端是5000家加盟商，1000家直营店，是5比1，后来渐渐去加盟之后，现在变成了1比5了，可是现在对剩余的加盟店也开端进行回收。”

现在鞋服商场不景气，从本钱上考虑，一般企业是不会回收加盟店的。那为什么达芙妮要这样做呢?

“企业在通过快速增加期之后，进入平稳期，尤其是现在经济形式下滑，开端呈现增加乏力。这时分的瓶颈在哪里?主要是终端店尤其是加盟店的规范化办理和功率进步。所以，一切品牌企业都期望转型成直营，以确保赢利的可持续增加。”深圳市杰出生长办理参谋有限公司总经理、首席参谋卞维林对记者说道。

据本年达芙妮的半年报显现，2012年上半年营业额为50.8亿港元，同比增加28.9%，运营赢利增11.0%至7.0亿港元，但中心品牌“达芙妮”的毛利率呈现了0.5%的下降，而均匀存货周转天数从149天上升到了202天。

一起半年报还显现，安稳的店肆拓宽方案对持续开展非常重要，因而达芙妮要采纳专心开展直营店肆的策略性开店方案。

而张杰也对记者表明，全国合适开店的商场大约有3000多个县市，现在达芙妮直营店加盟店有6000多家，商场根本饱和了，达芙妮为了获取更大的赢利，只能多开直营店，可是会形成与加盟店的竞赛，所以这时分只能献身加盟店。

“去加盟化没有错，可是这次达芙妮处理加盟商的做法过分剧烈，明显没做衬托。去加盟化应该给部分加盟商制定补偿方案，尤其是立下丰功伟绩的，或许把加盟商出资转化成公司的股权，最少能确保加盟商的利益。”卞维林对记者表明。