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基金已然成為炙手可熱的金融產品。到二季度末，公募基金總規模首超 23 萬億元，而除開基金公司直銷途径，各個代銷途径在基金銷售上持續發力。盡管銀行、證券公司仍然占據代銷市場的大份額，但從现在的情況來看，互聯網基金平臺正奮力追趕，悄然兴起。在中基協近来發佈的基金代銷機構公募基金銷售保有規模“百強”榜單中，我們不由想瞭解，銀行、券商、互聯網銷售平臺各自代銷基金產品的表現怎么。

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券商占據“百強”榜單半席，但未能填補“前10”空白

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據記者統計，2021年第二季度“百強”榜單中銀行占29傢，第三方銷售機構19傢，保險1傢，券商則為51傢。比较一季度，銀行、第三方銷售機構上榜數量均有所減少，入榜的保險機構依舊隻有中國人壽保險股份有限公司，且排位坚持不變，券商入榜數量較上期添加4傢，现在超過總量半數。

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值得一提的是，盡管券商途径在榜單中占據過半座位，但未能沖進“前10”，中信證券股份有限公司以股票+混合公募基金保有規模1184億元、非貨幣市場公募基金保有規模1221億元的成績，位列榜單中第13位，同時坚持券商第1的方位。别的，除排位有細微調整外，保有規模前10名單與第一季度坚持一致。

基金代銷機構公募基金銷售保有規模

銀行“銷售保有量之王”位置不動搖

依舊從基金代銷公司的類型來看，在該“百強”榜單中位列前10的機構中，銀行斬獲8席，其他2席為獨立代銷機構螞蟻（杭州）基金銷售有限公司和上海天天基金銷售有限公司一切。

2021年第二季度基金代銷機構公募基金保有規模

（圖源中國證券投資基金協會網站）

顯而易見，銀行在整個代銷機構類型中仍發最強音。不論是從榜單中的排位，還是從其在公募基金銷售保有規模的具體數值來看，結論都一樣。據中國證券投資基金協會公開的數據，2015年至2019年五年間，商業銀行在公募基金銷售保有規模的占比僅次於基金公司直銷，並遙遙領先於證券公司、獨立基金銷售機構和其他途径，穩坐代銷途径的第一把交椅。

具體來看，依照股票+混合公募基金保有規模的排序，招商銀行股份有限公司在本年第一、二季度均位居第一。第一季度股票+混合公募基金保有規模為6711億元，高於第二名992億元，第二季度則以951億元的優勢拉開與第二名的距離。

2015年-2019年個途径公募基金銷售保有規模占比

（圖源中國證券投資基金協會網站）

爭奪戰中，申購費打折成“大勢”？

銀行占據代銷市場大份額的同時，互聯網第三方銷售平臺勢頭正猛，其在公募基金銷售保有規模的數據便可反映這一點。例如，上海天天基金銷售有限公司本年第二季度在股票+混合公募基金和非貨幣市場公募基金保有規模分別為4415億元和5075億元，較上季度的3750億元和4324億元有明顯进步。

近年來基金出圈，年輕基民大批湧入市場為金融市場註入瞭新生机。據《2020國人理財趨勢報告》顯示，國人理財已呈現理財人群年輕化趨勢。而對於90後、95後等互聯網原住民來說，互聯網基金平臺無疑是連接他們與理財的重要一環。天天基金網、騰訊理財通、螞蟻財富、蛋卷基金、同花順等互聯網第三方平臺以簡易的實時操作流程、種類繁复的產品、低於銀行及券商的費用優勢，俘獲瞭大批年輕基民芳心的同時，也開始引起瞭銀行、券商的註意和警觉。

騰訊理財通某基金產品申購費詳情

工商銀行廣州某支行的客戶經理鐘女士向記者裸露，“第三方平臺的手續費確實比銀行購買要廉价，這點要承認，比方它們會有申購費打一折的活動。但從銀行購買的話，我們並不是像他們一樣賣瞭就不必管。”鐘經理表明，在手續費方面第三方基金平臺確有優勢，而從售後的浓艳、服務來看，銀行能在不同的投資環境下為客戶供给個性化的操作建議。像鐘經理一樣，不少銀行、券商機構亦察覺到互聯網基金平臺的競爭優勢，而後紛紛從費用下手打出“大動作”。

早在上一年開始，招商銀行便首先掀起傳統基金銷售途径的变革，推出指數基金和債券基金申購率一折活動，本年7月初招行又官宣推出公募基金差異化費率體系，對超千隻權益類基金申購費率打一折，並佈局前端不收費的C類份額基金近千隻。隨後的7月15日，安全銀行也打出“大招”，對近1600隻基金實行0費率，將超3000隻A類份額基金申購費降至一折。

招商銀行部分一折申購基金

與此同時，券商也不甘落後。7月30日招商證券發佈瞭開展公募基金（場外）申購費率優惠活動的布告，計劃實現超3000隻A類份額基金申購費率降至一折、超過1200隻C類份額基金0申購費，自本年的8月1日起實施。

招商證券官網布告

“費率打折”之後

銀行、券商紛紛進入基金費率“價格戰場”，下調公募基金費率，稱得上金融界史無前例的严重變革，更是與第三方互聯網基金平臺的有力對峙手法。

繼國傢監管層對互聯網平臺的金融活動全面納入監管後，“費率打折”會否使第三方互聯網基金平臺兴起受阻，改變現有公募基金銷售保有規模局势，影響公募基金代銷途径的發展路徑，現在看來仍是不知道數。

而毫無疑問的是，銀行、券商推出“費率打折”活動對投資者來說是利好音讯。對於無明確購買途径的基民來說，在申購費相等的情況下可供選擇的途径更為廣泛；而對於偏好通過券商、銀行途径購買基金的基民而言，申購本钱則大幅下降。互聯網基金平臺失掉“價格優勢”的加持後，不同的基金代銷機構或許更需從本身的特點出發，發揮各安闲服務、產品質量、信息供给等方面的競爭優勢，以滿足基民的不同投資需求，招引在選擇購買途径時搖擺不定的潛在基民，进步機構內現有基民的黏性。

正如招商銀行財富平臺部總經理張東所言，“賣方服務”向“買方服務”轉型會帶來收費形式的轉變，因而“下降基於买卖產生的費用是財富浓艳領域的大趨勢”。在這個大趨勢下，以招商銀行為首的基金代銷機構將做出怎樣的改變以順利向“買方服務”轉型，買方正等候這個答案。

奧一新聞見習記者 李歡

記者 麥妙鈿