研究：西藏5100销售困境 不再供应动车系统_000936华西股份

近来，一则由我国铁路总公司发布的有关“自7月26日起，全国各高铁站将不再向乘坐动车组列车的旅客供给免费矿泉水”的告诉在业界引起了一阵热议。其间，最为直承受到影响的当属西藏5100。

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这家定位高端、来源于西藏的矿泉水企业在国内的市场份额并不是很大，为业界和顾客所熟知首要归功于其在全国动车的途径以及其他高端会议场合的“身影”。此次我国铁路总公司的一纸布告也意味着西藏5100将告别动车体系，自耕途径。其实，近年来，西藏5100也有意去中铁化，仅仅令人惊奇的是，两边之间的联系居然脱离得如此完全，未来，关于失掉动车途径的西藏5100是福仍是祸?

不再供给动车体系

据了解，免费向动车组乘客赠送矿泉水始于2006年青藏铁路注册今后。按铁路部门规则，大都动车、高铁乘客均可凭车票免费收取一瓶330毫升的“西藏5100冰川矿泉水”。并被标示“数量有限，赠完中止”。

有音讯报导，上海铁路局辖内多个车站布告显现，各车站的“5100矿泉水”采纳免费赠送，“首要是为了进步动车组服务质量、进步旅客乘坐体会，以及习惯市场竞争的一种营销服务”。

关于此次中铁有关不再供给免费水的告诉，无疑令人感觉忽然。假如依照上述上海铁路局的发表，真是“免费”水，又能进步动车的营销服务，为什么要撤销这种赠水方针?

原因只要一个，天下没有免费的午饭。西藏5100的330毫升装矿泉水有两种标准：一种是白色瓶盖的“铁路专供版”，还有一种是蓝色瓶盖的一般零售版。但二者的水源地、产地，以及各项理化目标均共同，水质相同。

以2013年为例，依据其发布的年度成绩布告，中铁快运“买水”就花了3.23亿元。按每年5万吨、约合1.5亿瓶核算，收购价约每瓶2.15元。但现在在淘宝等电商站，本报记者查看到，白瓶盖的“铁路专供水”最低价格为2元一瓶，如此算来，中铁快运的收购单价比其他电商的零售单价还贵。

和中铁快运的离去比较，西藏5100也是早有预备，近年来一直在尽力“去中铁化”。可是依托铁路途径成名的西藏5100此次完全脱离中铁，仍然很令人费解。

关于此番两边的“分居”，西藏5100公司在事发幽静了两天后，于7月28日晚间宣布布告表明，此次不再供水是由于和中铁的协作期限现已届满，截止到本年6月30日。公司办理层已跟中铁集团的公司探究未来的或许协作方法。不过，到7月28日，有关各方没有就未来或许的协作方法缔结任何具约束力之协议。

一起，一位西藏5100前高管在承受《华夏时报》记者采访时却泄漏，这很正常，合约到期，市场化成为必定。而且其还很隐晦地表明：“每个公司都有自己的特定特点，究竟夫妻一场，不大会从此形同陌路。”留给外人的遥想许多。

6年净利润增加40倍

从西藏5100揭露的数据得悉，自2008年至今，中铁快运累计已投入15.92亿元“买水”。仅2013年，中铁快运“买水”就花了3.23亿元。而西藏5100在2008年至2013年这6年间，营收增加6倍，净利润增加40倍。最高峰的一年，近90%的瓶装水都卖给了中铁快运。

随后在2014年上半年，由于合同期满，西藏5100对中铁快运供给的瓶装水暂停了，不过在2014年中，两边的协作得以继续。依照合同，在2014年7月1日至2015年6月30日期间，中铁快运需向西藏5100购买5万吨瓶装矿泉水。合同期限的届满也印证了上述西藏5100前高管对此次“分居”的剖析。

不过，仍然不能否定的是，这些年来，中铁快运公司一直是西藏5100矿泉水的首要客户。除此之外，西藏5100从头到尾都以“尊贵”身份示人，除了中铁快运，其背面的奥秘途径还有许多。

含着金汤匙出世的西藏5100一直以来都活泼在各种高端场合。

现在能查询到的信息显现，“西藏5100冰川矿泉水”的生产商，是西藏5100水资源控股有限公司。香港中心证券挂号公司供给的信息显现，这家公司在香港联交所上市，注册地是英属开曼群岛，公司的大股东则注册在美属萨摩亚群岛，是一家外资控股企业。

自耕途径

在外界看来，这次和中铁之间免费赠水活动的中止来得忽然，可是关于西藏5100来说其实早有预备。

近年来，其正在谋求去中铁化。西藏5100供给中铁快运的销售额在公司占比从41%降至13%，随同而来的是到去年底，非中铁途径的营业额现已占比整个公司高达87%。

没有了中铁的保证，西藏5100未来之路还需要迈过许多门槛。据其年报泄漏，5100矿泉水的均匀价格从2013年每吨8145元下降至2014年7124元。首要是由于销售给中铁快运的价格下降了。数据显现，2014年其营收跌2%至7.3亿元，净利润下滑22%至3.43亿元，可是矿泉水事务毛利率仍然很高，达78.4%。

除此之外，前不久，西藏5100还发布布告称，公司履行董事兼董事会主席俞一平辞任，转由公司别的一名高管麦亦鹏接任。针对这次董事会换任，西藏5100担任公关的工作人员也对《华夏时报》记者坦承，未来公司办理方向不会产生太大的改动。仍然依照市场化和国际化两个大方向走。

对此，记者注意到，为了更好的市场化，不只途径要革新，在产品多元化方面，西藏5100也在尽力做出测验。例如，在桶装水、玻璃(871, 13.00, 1.52%)瓶水乃至是系列化妆品方面的拓宽等。