郎演员靳东酒自食恶果 库存难题成大难

境外直接出资（Foreign direct investment）：是指境内组织经境外直接出资主管部门核准，经过建立（独资、合资、协作）、并购、参股等方法在境外建立或获得既有企业或项目所有权、控制权或运营管理权等权益的行为。是现代的本钱国际化的首要方法之一，依照国际货币基金组织的界说FDI是指：在出资人以外的国家所运营的企业具有继续利益的一种出资，其意图在于对该企业的运营管理具有发言权。

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潮水退后才知谁在裸泳。进入百亿元沙龙没多久的郎酒集团还没来得及细细品味“百亿”的味道，就面临着被打回原形的困境。

“回款、出货、清库存”，成了郎酒旗下各事业部出售人员每天的压力来历，而更为凄惨的是，在整个白酒职业遭受量价齐跌面前，郎酒的出售尤为困难。郎酒一名经销商告知《榜首财经日报》记者：“本年行政使命是100亿元，但一季度只完结不超越10亿元。”

不过，昨日本报记者对此致电郎酒集团，到发稿，仍未收到任何回应。

“此前，茅台涨价后，同样是酱香型白酒的红花郎占有了其涨价后的商场空间，但自从茅台降价后，导致郎酒性价比下降，出售遭到极大冲击，并且，其主力产品红花郎定位高端，许多客户都来自团购，此次遭到限‘三公’消费令影响也比较大。”业界一名营销人士表明。

“大跃进在白酒整个职业上涨时，靠高增加高销量还能掩盖其本身问题，但一旦外部环境有所调整，其抗危险才能立马就会暴露原形。”该人士称。

库存难题

“自从过完年后，红花郎底子卖不动，只要零零散散的少量客户。”河北沧州一名郎酒二批经销商告知本报记者。而与其同区域的另一家经销商张先生，本年正是因此而退出了与郎酒的协作。“在上一年下半年的商场中，一些经销商为减轻资金压力，使用公司费用，贱价开端出售，渐渐变成价格‘倒挂’，而终端商家由于没有高毛利，然后使得产品出售额锐减。”张先生如是称。

“去烟酒店谈陈设，对方底子不让进，直接回应卖不动，这个月有四五个经销商底子都没有销量。”郎酒旗下老郎酒事业部一位人士称，他担任的一家经销商本年库存200万元，“够它卖三年了”，尽管刚签了一百多万元的合同，可是没有回款。也便是说，经销商尽管容许出售郎酒的货，但不肯给其打款，“等于又是在压货，现在许多一线职工人心惶惶”，他无法地说。

更让其感到压力的是，经销商现已对郎酒产品决心缺乏，公司还在减缩营销费用，并且一起在削减助销员，“6月底就要筛选超编人员，实际上便是变相裁人。”该事业部人士称，“经销商库存严峻，出货困难，回不了款，公司见不到钱，资金紧张，就开端减缩商场费用，削减开支，这样一线出售职工积极性下降，商场更难出售，如此恶性循环。”

而此前，郎酒对经销商支撑力度很大，依据出售额返点最高可达6%，每个月除固定的费用支撑外，还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。但本年其营销费用严峻减缩，“我前两个月的作业费用每月才几百元，还不行跑商场电话交通等费用呢。”该人士称。

回款不力、出售惨白的郎酒还开端拖欠广告主的费用，此前郎酒接连许多投进红花郎广告，其品牌形象知名度敏捷提高，不过，“在上一年年末，郎酒遭到多家广告商追讨费用。”郎酒在北京的一家广告代理商告知记者。

昌盛往后

而在郎酒上述内部人士看来，“归根到底仍是这两年大跃进开展带来的后果。”从2010年的58亿元，到2011年的103亿元，再到2012年的120亿元，郎酒在两年内就完结了冲击百亿的方针。但在业界看来，这种增加首要依托向经销商压货，而这种“压货式增加”吹起的泡沫注定难以耐久。

2011年，郎酒出售成功打破百亿大关。与此对应的是，经销商遍及反映压力较大。而到了2012年，则有80%的区域没能完结使命。集团只得将方针降为原定的80%，从头查核。海通证券(10.85,0.19,1.78%)食品饮料职业研究员赵勇曾泄漏，郎酒的经销商上一年上半年已有一些破产了。

“郎酒出售人员一向强压经销商，不能让经销商资金、库存得到良性循环，并且他们为了完结使命，不断以更优惠的返点等方针在同一个商场开发新的经销商，不只打乱了原有的价格体系，加大区域商场的不稳定，并且新经销商没商场根底，而老经销商由于得不到维护，不肯再去扩张商场，使得整个商场推动处于半阻滞状况。”上述经销商诉苦。

“郎酒的营销方法有点像曩昔的太子奶。在途径设置上，收经销商的预付款、给经销商的返点许多，大力开展经销商，短期制作昌盛，昌盛形成经销商部队越来越多，厂家拿到的钱也越来越多，能够把泡泡吹大。”宏源证券(22.17,0.58,2.69%)此前发布的一篇陈述称。

“打款压货现已过期了，这样使得经销商库存越来越大，损害了最重要的价格体系，使得不同区域之间窜货严峻，到最后必定溃散。郎酒最大的问题是窜货、价格倒挂、经销商库存大，如果能处理好或许有所改善，可是处理欠好就有或许整个途径崩盘。”该营销人士表明。