上海钢联(上海钢联股吧)

一、公司董事長朱軍紅對公司未來發展戰略進行介紹公司繼續堅持买卖業務穩步發展，資訊業務快速擴張的發展戰略。鋼材买卖服務業務方面：买卖業務定位穩步發展，穩定增長。公司不再寻求买卖量的快速增漲，在嚴格操控風險的基礎上，穩步进步买卖量，現階段首要会集在服務落地、做精，进步服務質量，进步經營業績。

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我們能够看見，本年前三季度鋼銀電商的买卖量沒有增長，可是利潤有所添加，首要是服務費用的增長。

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資訊數據信息服務業務方面：資訊業務快速擴張，截止2021年9月30日，我們人員較上一年底增長30%。本年添加的人員，當年產生的效益較少，會在後續年度逐渐實現，近幾年會持續坚持人員快速增長，持續擴大市場份額。

公司近幾年從黑色金屬拷貝復制到有色金屬、动力化工、建築资料、農產品、新动力新资料，各板塊都在佈局，且進展不錯，通過“拷貝”獲取瞭成功，尤其是山東隆眾，公司從2017年底開始收購山東隆眾後，人員從200多人，添加到900多人，營業收入從一千多萬到本年前三季度實現營收七千多萬，增速比較快，我們在此過程中，積累瞭豐富經驗。我們能够看見动力化工、農產品的市場比黑色金屬市場空間更大，我們现在需求的是腳踏實地的去做，不斷推進各業務板塊。各板塊的擴張、顆粒度做細都需求人員投入，未來若幹年會繼續加大人員招聘力度，保證資訊快速增長。

我們做的是基礎收集、基礎數據、圍繞脑筋價格以及影響價格波動的多維度數據，其實便是產業大數據公司；能够供给服務包含：價格結算標準、為企業供给影響價格波動的多維度數據、為企業經營決策供给服務、為大企業做大中臺建設等，運用場景十分豐富。公司近幾年的發展戰略不變，买卖端穩步推進，自己已經不再擔任鋼銀電商的法定代表人。我們這幾年會將更多的精力傾註在資訊、信息、數據的隊伍擴張，包含品類擴張、顆粒度做細。二、董秘李勇勝先生對公司前三季度報告相關情況進行匯報感謝各位投資者的關註和參加本次會議！1.公司財務指標解讀營業收入情況：公司生產經營穩健運行，第三季度（7-9月）實現營業收入178.59億元，較上年同期增長5.74%；年头至報告期末實現營業收入462.56億元，較上一年同期增長13.10%；（一般來說，公司第二季度和第四季度公司的營收較榜首季度和第三季度高。）凈利潤情況：第三季度實現凈利潤4,351萬元，較上年同期下降18.36%（除掉三季度攤銷股權付出費用2310萬元後，較上年同期增長（25%）,1-9月末歸屬於上市公司股東凈利潤1.58億元，與上年同期增長5.20%，但除掉公司實施限制性股票激勵計劃攤銷費用3,698萬元的影響後，較上年同期增長29.88%。

現金流情況：到報告期末經營活動凈現金流2.09億元，比上一年同期添加223.51%。本期末經營活動凈現金流由負轉正。2.經營情況匯報一是資訊和產業大數據業務方面，公司堅持既定擴張和投入的積極戰略，加大市場開發力度，持續擴大市場份額，報告期內，資訊板塊實現收入44,771.23萬元（三季度1.53億元），較上年同期資訊板塊收入增長33.53%。公司資訊板塊秉承“能跑多快跑多快，快速發展，快速復制”的原則，依照年度發展規劃，復制黑色金屬資訊業務經驗，动力化工行業等資訊收入實現高速增長，資訊板塊重要子公司山東隆眾信息技術有限公司前三季度實現營業收入7,230.45萬元，較上年同期收入增長112.85%。公司期末人員總數為4,067人，其间資訊板塊2,890人，增幅30%，較2020年底增長872人（山東隆眾906人，較2020年底增長189人，增幅21%）。别的，10月14日，FEXGlobal期貨买卖所（以下簡稱FEX）與上海鋼聯（以下簡稱鋼聯）在鐵礦石價格运用协作上達成一項協議。根據該協議，FEX將在獲得相關監管部門的批準後，运用鋼聯已經通過國際證監會組織（IOSCO）審核的鐵礦石價格指數作為其相關期貨合約結算的基準。

上海鋼聯將為FEX供给客觀通明的價格數據，準確反映中國鐵礦石市場的根本情況。進一步浓艳大宗脑筋市場的價格波動，為中國本乡和國際行業參與者供给有用而精準的對沖东西。现在，FEX擬推出的鐵礦石期貨合約以澳元為基準，每手為50噸。二是买卖和供應鏈服務業務方面，公司控股子公司鋼銀電商穩步推進平臺業務，不斷夯實平臺服務才干，持續加大技術研發投入、產品創新，推進傳統產業轉型升級，加快產業數字化建設，进步平臺服務水平缓科技服務才干，累計結算量為3,339.38萬噸，較上年同期上升0.64%，但平臺买卖服務費同比增長明顯。報告期內，鋼銀電商的營業收入和凈利潤較上一年同期坚持較好地增長。

鋼銀電商，2021年前三季度按開票收入（不含稅）1,527億元，較上一年（1,085億元）同期增長41%，按均匀單價計算鋼價上漲瞭近40%。因會計方针的口徑與財報有較大的差異。3.關於2021年前三季度計提資產減值準備對應收賬款、應收票據、其他應收款、存貨等計提信誉減值準備及資產減值準備的總金額為4,860.75萬元元，轉回或轉銷資產總金額48.91萬元。依照賬齡組合，除單項計提壞賬及合並范圍內關聯方組合的一切應收賬款，參考歷史信誉損失經驗，結合當前狀況以及對未來經濟狀況的預測。如买卖業務應收款項預期信誉損失率(%)：1年以內1%、1-2年10%、2-3年50%、3年以上100%。第三季度信誉減值損失添加3,483萬元，首要是賬齡變化帶來的計提減值準備的金額添加，受疫情要素影響，部分工程結算周期拉長（首要是國有企業、央企），賬齡結構變動1-2年、2-3年的應收款項的添加導致的減值計提添加。

三、提問環節1、首要榜首個問題是因為我們看到本年的整個收入還是比較快的，我想瞭解一下我們朱總或许是從公司的视点來看，怎么看待公司的技術壁壘？

答：中心是黑色資訊業務的办法論、規范化數據標準、價格質量標準。公司有十分嚴格的質量操控標準和办法論，並得到瞭市場的認可，在此基礎上，我們需求擴張團隊規模，依照办法論去培訓，這是我們一切板塊都敢做的原因。

2、除瞭山東隆眾，其他板塊的增速？

答：黑色金屬增速20%，其他板塊大约在40%-60%左右。3、資訊業務員工添加许多，本钱开销有員工追加的影響。員工添加是公司預判主動添加，還是下遊客戶需求拉動的添加？人均產出是否達到擴張前水平？

答：都有。新招人員人均產出不能馬上達到擴張前水平，至少需求一年時間。

4、公司僅持有山東隆眾41.67%的股權，未來是否會添加持股份额？是他們獨立上市還是我們要把它收過來，還是坚持這樣的一個份额？

答：上市公司沒有資金購買山東隆眾股權，山東隆眾股東首要為上海鋼聯以及同一實際操控人操控的其他股東，股權可控，我個人主意是未來會納入上市公司。现在山東隆眾仍處於虧損狀態。5、剛才你也解釋瞭一下信誉壞帳的計提情況，相對而言計提的還是比較多，這些壞帳在未來你覺得真實發生的概率有多大？下一年上半年是否會有因為疫情影響，添加賬齡的情況，對計提的金額是否有大致的預計金額？

答：我覺得很小，本次計提首要是部分工程結算周期拉長，触及大都是央國企，根本不會有壞賬。

买卖業務，我們在坚持现在买卖量的基礎上，我們更多的是推動买卖服務，從我們9月30日的現金流來看的話，回籠狀態好轉。6、關於大宗脑筋資訊數據，公司在黑色這一塊根本上是國內的領導位置瞭，便是像未來别的幾個板塊公司有什麼樣的目標嗎？答：未來必定是做到領先位置。目標明晰，但需求時間。7、剛剛李總说到的我們按權責發生制，因為我們現在或许按收付實現制，資訊業務的話或许會做到40%的添加，請領導解釋一下這個差異？

答：資訊收入，按權責發生制根據服務合同履約年限計入當期收入，所以公司在未來幾年會有較多的遞延收入會轉化為營收。8、資訊業務主營業務本钱添加瞭58%，比收入增速是要快不少的。我想問一下便是這個當然或许剛開始的時候在拓宽業務會有一些投入，我們這一塊首要是，比方說像山東隆眾這些的話，或许剛開始人員本钱比較貴，還是說或许有些人員他短時間產生不瞭收益，還是說是不是在其他方面有佈局？想問一下這個費用本钱？然後後期趨勢展望咱們這塊的本钱未來會比收入增速慢嗎？

答：一方面是人員結構的變化，高管人員添加，另一方面是各板塊人員添加，人員效能下來瞭。未來的若幹年都會添加人員，營業收入也會添加，市場空間很大。這些年一向在擴張，现在到瞭快速擴張的階段。公司股權激勵计划中，未來三年資訊業務復核增長率不低於20%。

9、貴公司浓艳層對公司發展充滿决心，上半年也做瞭股權激勵，讓800多個中心骨幹能夠公司的發展。朱總也在一個月前以均匀價53.4元增持瞭公司的股票，現在這一個月市場上沒有什麼漲跌，可是公司的股價跌瞭30%左右，現在隻剩余38元。請問浓艳層或许是大股東怎么看待本次公司股價的大跌？未來是否有再增持的意向？或许做出維持股價穩定的舉措，包含回購股份等？

答：自己在上海園聯投資有限公司收到鋼銀電商分紅款項後，当即對上海鋼聯進行瞭增持，對未來有决心。公司經營正常，我們積極的和大股東溝通，不扫除大股東未來增持公司股份，现在尚在溝通中。10、幾個新板塊的擴張，什麼時候才干達到收獲期？就拿山東隆眾來講吧，因為從上一年開始隆眾的增速就比較快，擴張的速度比較快，您覺得隆眾這個階段大约到下一年或许是到什麼樣的情況下才干到能看利潤的階段？

答：資訊行業是慢產業，我們每年坚持人員擴張的同時，營收和利潤均實現瞭增長，在期間費用不攤銷的情況下利潤也坚持20-30%的增速。未來人員相對穩定後，增長的都是利潤，這是一個長賽道，我個人認為這個過程還很長，未來十年都是坚持快速發展過程中，資訊行業做到一萬人，十分正常。

我們十多年來，一向對標的公司是普氏，我們现在離他們還很遠。未來公民幣能國際化，我信任一定能走出這麼一傢在國際上能夠熬得出頭的這麼一傢資訊公司，跟普氏一樣的，我覺得這個自己要有决心。我們到今日為止需求靜下心來腳踏實地，踏踏實實，勤勤懇懇，一步一個腳印去佈局、去做，這是最重要的。前面的路我們早就看到瞭，並且已經踐行瞭，办法論我們也已經做出來瞭，包含我們國際衍生品市場的應用，盡管是剛剛起步。普氏在衍生品市場有幾千個品種在各種买卖所做买卖，我們现在來說也就兩個品種：一個鐵礦，一個螺紋鋼。我們這兩個品種已經是邁出瞭榜首步，這是個長長的賽道，這個賽道我個人認為至少還有十年的時間。在這個過程中，每年的增速也不低。我覺得還有很長的路。

公司整個戰略是买卖穩步推進，資訊快速增長，期望大傢多看資訊業務。我們的主業是資訊業務，我信任未來資訊業務的利潤必定會超過买卖業務的利潤。

10、鋼銀電商獨立上市計劃，我們看見歐冶雲商報會的资料？答：做好鋼銀電商，改變买卖收入的結構，进步买卖服務收入和供應鏈收入添加放緩。上市計劃我們在等候歐冶雲商的進度。

附：活動信息表

投資者關系活動類別□特定對象調研 □剖析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發佈會 □路演活動 □現場參觀 √其他 上市公司投資者沟通活動參與單位名稱及人員名字電話會議參會人員：天風證券 張若凡 中郵創業基金浓艳股份有限公司 國曉雯 中天國富證券有限公司 樊佳星、王曉鵬、伍愷穎 团聚資本浓艳有限公司 唐斌 深圳望正資產浓艳有限公司 馬力 上海耀之資產浓艳中心（有限合夥） 張藝凌 上海聆澤投資浓艳有限公司 翟雲龍 上海混沌投資有限公司 徐中傑 上海百勛資產浓艳有限公司 陳卿雲 上海考鉑投資浓艳有限公司 向陽 個人 沈海兵 華融基金浓艳有限公司 龐立永 華安資產 李亞鑫 深圳市微明恒遠投資浓艳有限公司 謝琛、卞大利 杭州睿星投資浓艳有限公司 張文、段然 上海常春藤資產浓艳有限公司 黃勇 北京衍航投資浓艳有限公司 楊曉鵬 百年保險 蔣捷、裘歆驊、許曉輝 廈門信任 溫壽勇 普爾投資 程建國 申萬宏源證券 陳惠明時間2021年10 月26日 16:00-17:00（電話方法）地點公司九樓會議室上市公司接待人員名字董事長：朱軍紅 董秘、財務總監：李勇勝附件清單（如有）無日期2021年10 月27日

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完结。）