「210004」营销圈最牛“真爱神话”，专掏男人钱包，塌房了

作者|猫哥

来历|大猫财经

本年的双十一，剁手很多的追星女孩瞬间失恋了。

明星塌房的姿态千千万，这次有点不一样，因为有人查到了有流量演员购买了DR钻戒，然后不少人就用手里爱豆的身份证信息查询，好家伙，包含夏之光、宋威龙、黄俊捷、焉栩嘉、任世豪、周奇等10余位明星，都买了。

为啥买个钻戒就塌房了呢？

因为，这个钻戒是绑定身份证号的“求婚钻戒”，而爱豆谈恋爱可是文娱圈大忌，乃至都有关于“爱豆谈恋爱是不是偶像失格”的评论，而“失格”或许意味着星途就义。

随后各个“明星+DR”的词条上了热搜，DR钻戒也因而喜提其时文娱热搜榜首，按说这一波是稳赚的。

可是，随后，DR也随之“塌房”。

这事儿就更妙了。

这些明星的姓名是怎样曝光的呢？

开端曝光的人自称内部职工，经过官方的“真爱查询体系”查的，而身份信息哪儿来的呢，这又跟贩卖身份证信息的黑产挂上钩了。

原本这些归于个人信息，能否经过揭露体系查询就有待商讨，成果后来发现，其实所谓的“真爱协议”，也不过是供给一个身份证号，粉丝手里只需有身份证号，就能够和偶像单方面从DR体系里承认真爱了。

比方，焉栩嘉的粉丝出来致歉，并为自己“真爱”的偶像弄清，并晒出了自己一系列的操作记载。

成果我们发现，这位粉丝买钻戒的时分，焉栩嘉还只要16岁，还未成年，可是此前的营销号里边言之凿凿，“DR不卖给未成年人”。

后来，又有传言说，真爱记载也是有价的，只需花500块，就能够从内部消除DR的购买记载。

明星塌房的事儿，并没有牵动DR的神经，可是“500块消记载”可是戳到了DR最灵敏的神经，然后从速出来回应，花钱解绑的事儿不实，“用户一经购买，记载终身不可更改和消除”。

这时分，悖论又来了，被坑的这些爱豆们，或许在未来都会离这个品牌远远地，但“终身不可消除和更改”也就意味着，他们被盗用的身份信息，也将永久地躺在“真爱体系”里边。

当然，现在，塌房工作的“祸首”真爱体系在保护中，暂时不开放了。

DR钻戒，来自于迪阿股份，在本年10月份提交了招股书，预备上市了。

创始人是夫妻俩，曾经做咨询的，卖珠宝的前史能够追溯到2010年，曾经公司叫做戴瑞，后来改名叫迪阿，要说在很多的老练的珠宝品牌中包围，没两下子是不可的。

但DR完结了，并且作为营销，DR无疑是成功的，乃至能够说是戴比尔斯之后，最凶猛的钻石营销神话之一了。

人间的痴男怨女们关于婚姻的寻求，从古至今都很相似，“终身一世一双人”、“愿求专心人，白首不相离”，各种电视剧里边对此的烘托也很到位。

当然，这样的情感需求也被DR抓得很好，“终身只送一人”，够简略，够浅显，并且这个理念的确让人很难回绝，它比戴尔比斯还精准。

买钻戒，得遵守规矩。

首先是限购，并且限购的力度比限购城市的房产还要凶猛，“每位男人凭身份证终身仅能定制一枚”，假如房地产学这套，或许真不怕炒房的了。

当然了，规矩也写明晰，掏钱的是男人。

并且，他们也的确把消费主义拿捏地死死的。

现在的消费链，“女性>孩子>白叟>狗>男人”，看起来这个针对男人的商场很干瘦，可是架不住其方针客户可不是男人，而是情侣，男人是下单的，女士才是受赠人，消费决议计划仍是在女士的手里。

并且，当在这个爱情的“仅有性”简单缺失的年代，能给“仅有”来下界说，便是一门好生意。

DR钻戒=忠实+专注，买钻戒拿到的不只仅是戒指，还有一份有编号的真爱协议，签字承认记载在“真爱体系”里边，各种典礼感拉满，搞得比民政局还崇高。

但看起来更像是一种劫持，买，你便是爱我，不买，便是你不爱我或许你不只爱我，“tui，渣男”。

这样，谁不会乖乖地掏钱呢？

并且，在交际途径，从吴京谢楠到戚薇李承铉，再到奥运冠军李发彬、谌利军，都为DR代过言。

在短视频途径，DR钻戒的营销也是无孔不入，探店、短剧，各种“不卖”的打脸时间、感动时间、温馨时间，乃至一些已婚的日子博主都会在干活儿的空隙，忽然拿钻戒求个婚，要多为难有多为难。

为难归为难，但这种病毒式的洗脑仍是有用的，不只拓宽了获客的途径，并且即使对错顾客，DR这套理论现已家喻户晓了。

唐代的女诗人鱼玄机说，“易求无价宝，可贵有情郎”。那已然求得了有情郎，那么支付“无价宝”的价值不过火吧？

所以，迪阿股份很赚。

招股书显现，2020年全年，迪阿股份的营收是24.64亿，并且毛利率在近几年基本上都维持在70%左右，仍对错常高的。

毛利率为啥这么高呢？说白了仍是钻石的毛利太高。

迪阿股份最挣钱的便是它的求婚钻戒了，究竟求婚钻戒是它的入门门槛，钻石的克拉数相对比较大，当然价格也比较高，出售的均价在10000多，卖得最贵的一件3克拉的钻戒，卖到了101万。

而求婚钻戒的单件本钱，只要3000多，钻石是不是智商税这事儿暂时不提，单看本钱，钻石价格的虚高可见一斑。

成婚对戒相对廉价，现在均价4480元，可是单件本钱仍在2000元以下，可是因为对戒的主料是黄金，却是因为金价上涨，本钱和价格都涨了一波，却是把黄金的价值体现出来了。

而其他饰品的单位本钱不到1000元，可是出售单价在2000-3000元。

不过，迪阿股份的挣钱形式也比较特别，选用的定制的形式，下单买到的也不是现货，需求等迪阿向供货商下单制造，然后再提货。

这种形式的优点是，定制化听起来比较高端，便于涨价，并且下单即确定，反悔的话，定金也不退；基本上没什么存货，没有什么滞销危险；并且其定制也背靠深圳水贝，那里基本上是首饰加工的集散地，来料便利，本钱又比较低。

所以，即使是限购，仍能取得很高的赢利。

可是，翻车，也是常有的事儿。

高价便是质量好吗？

在近年来DR的相关投诉中，对产品触及和质量不满意的相关投诉，占到总投诉的40%左右，划痕、掉石等问题屡有产生，在相关检测中，“不值钱的碎钻”也被查出选用了人工合成钻石。

问题还不止这些。

DR其实是内地品牌，但在“戴瑞”年代，其声称戴瑞来自90年代的香港，因而被深圳罚了414元。

再后来，在宣扬其“稀世粉钻”的时分，又因“稀世粉钻高端定制，粉钻人间罕有，全球总量仅占一切钻石0.0001%，传奇宝贵粉钻，只献予挚爱仅有”等字眼，又翻了车。

并且在其招股之前，一位名为“曹菁”的先生实名告发，DR的“终身只送一人”的理念，与其揭露宣扬的“终身只能挂号一人，一辈子不能更改”的爱情挂号理念相同，涉嫌抄袭。

不过因为“理念”并不在法令领域之内，所以后来这事儿也就没了下文，可是证监会的发审委仍是就知识产权问题提出过问询。

并且，让偶像们塌房的“真爱体系”，也一向遭到诟病。

“终身只送一人”的溢价是DR的根，其实便是靠绑定身份信息来完结的，绑定证件而又有据可查，才干用以证明其威望，可是，这不可避免地就会遇到问题，比方虚伪证件的问题。

而狭隘的界说宣扬，也引起了顾客的恶感。

你能够宣扬买DR是真爱，但其间的暗示是，“不买DR=不是真爱”，关于非顾客的损伤仍是很大的，究竟这钻戒也不是一切人都买得起，买不起就不配真爱？

关于“分手”这种全社会都无解的工作，关于DR的顾客来讲，不分则已，若分手再遭“真爱体系”验证，那真的是要“社死”了。

从“严正声明”之后，DR开端缄默沉静了，或许无论是DR仍是迪阿股份，都需求给它的顾客们一个更好的阐明。