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6.18将近，与从前电商途径激战的局势不同，各大直播途径参加，让6.18的血雨腥风来得愈加强烈。5月24日，北京商报记者经过全景路演途径注意到，青海协作天佑德青稞酒股份有限公司在答复顾客发问时表明，公司未来首要向工厂直播基地等进行切换，一起将与专业的公司进行协作，进步直播作用。纵观现在酒业直播带货玩法，企业较多挑选在途径建立直播间，或联络途径进行协作。而产品出售根本也是依托搭赠、打折等价格优势来进步成交量。

业内人士剖析以为，企业长时间经过价格优势进行直播带货，短期之内能够进步产品销量，但假如长时间以价格优势招引顾客，对企业而言并非功德。未来企业应该打破直播带货的固有思路，在直播中不再以价格优势为导向，融入企业的文明和品牌等元素，不再单纯以卖货为主。一起，企业需求加强监管力度。直播带货门槛相对较低，有无良主播傍名酒以次充好、贴牌酒当品牌酒卖、虚伪宣扬，这些也会影响到企业自身声誉。

酒企直播思变

受疫情影响，线上商场规模逐步扩展，经过观看直播购买产品的顾客数量也逐步添加，直播带货俨然成为新的消费趋势。在此布景下，白酒企业也纷繁布局线上商场，敞开直播带货方法。据揭露数据显现，从年头至3月7日，白酒直播带货额达31.8亿元，占整个酒类70.8%，日销百万的直播间达436个，带货破万短视频达1000多个。

当时线上消费正逐步成为顾客热心的购物方法。北京商报记者了解到，贵州茅台、泸州老窖、洋河股份等白酒品牌先后进入薇娅直播间。五粮液、酒鬼酒、西凤酒、古井贡酒也曾出现在罗永浩直播间。关于在抖音途径进行直播一事，天佑德酒副总经理、营销中心总经理范文丁表明，互联的开展是一种趋势，关于抖音等直播途径的出售，现在公司正在测验阶段，关于红等协作也会测验。

事实上，酒企敞开直播带货，更多是经过低价格和绑缚等方法，以价格优势为导向出售产品，短期之内对产品销量有必定协助，但并不能进步品牌影响力。在此布景之下，酒企也在不断寻求新变化，在给产品和企业赋能的一起，完成进步产品销量的意图。

北京商报记者了解到，上一年7月建立四川我国白酒金三角电商直播中心，具有人才孵化、一站式直播服务、私域社群裂变、品牌出资运营、线上新品牌开发等资源。自本年2月8日试播至4月底，累计出售川酒13713单，出售金额到达403.96万元。

香颂本钱履行董事沈萌表明，直播带货仅仅一种出售方法，对顾客并未构成任何品牌价值堆集，短期性非常杰出。直播带货与促销行为根本相似，长时间而言，对企业没有任何额定附加价值。

低价格无赋能

直播带货这一购物方法现已逐步走入千万家庭，线上商场规模也在不断扩展，越来越多酒企企图使用新式线上途径。据京东超市和京东消费及工业研究院联合发布的《2021年度酒类消费陈述》显现，2021年，30%的酒类品牌线上成绩翻倍。

直播带货的鼓起，为传统酒企和新式品牌供给了新的增长点，在途径方面释放出巨大生机。但是现在酒企直播带货方法相对单一，一般都是企业在途径建立直播间，或许联络途径进行协作。带货方法也根本是依托搭赠、打折等价格优势来促进产品出售。

北京商报记者经过抖音途径发现，许多酒企均在抖音途径敞开过直播带货。从直播局势来看，酒企直播根本都是用价格优势招引顾客。以当代缘官方旗舰店直播为例，42度500ml*6瓶装当代缘高沟小青花原价标558元/箱，直播间价格仅为330元/箱，领券后仅需324元。直播画面中张贴着“惊爆价”字样的提示牌。

经过低价格招引顾客，是现在酒企直播带货的首要方法。直播的主持人喊着“三、二、一，上链接”，在售产品购买链接上线，顾客下单抢购。一系列过程中透露着“廉价”“实惠”。顾客曹女士向北京商报记者表明，经过直播买酒，便是图廉价。一般买回来也是家里人自己饮用，不会考虑送礼。

业内人士剖析以为，酒企假如长时间经过价格优势进行直播带货，以此来招引顾客购买，久而久之并不会给企业带来正面作用，反而会让顾客以为企业的产品价格低。酒企应该在直播里表现品牌价值，而不是单纯卖产品。

沈萌则进一步表明，关于酒企而言，直播带货只能视作一种短期促销行为，并不能以为直播带货能够成为企业长时间、首要的出售方法。关于顾客而言，品牌价值才是仅有支撑长时间需求的根底。

短期炒作噱头

互联的快速开展，促进线上商场逐年扩展，而疫情则直接推进了直播带货商场快速扩张。四川省2021年发布《关于推进四川白酒工业高质量开展若干办法》，提出活跃培养一批省内酒类电商途径，支撑电商途径立异白酒营销方法，拓展营销途径。

尽管酒类线上出售增速迅猛，但线上出售额占白酒全体出售额仍然很小，酒类消费仍然是以线下途径为主。长时间来看，线上途径能够完成顾客与品牌互动，存在必定出售价值，但在短时间内，线上途径仍然无法到达影响线下传统途径的水平。

业内人士表明，直播带货存在必定的危险。近两年因直播带货买到贴牌产品、假酒的案子并不少，这也会影响到品牌自身的价值。贴牌产品仍是许多直播间的主流产品，在打着名优白酒旗帜进行出售。

业内人士以为，直播带货更多是一种立异，而不是革新，对传统途径是一个有利的弥补。沈萌则进一步表明，酒企应该更多重视产品自身对顾客的招引力和价值地点，重视产品口碑和品牌价值的堆集。赶风口、博眼球，都仅仅短期噱头。