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北京民生银行(我的中国)

wx 2023-03-16 03:23:08 6

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远山/文不管国内国外，喜爱上看剧的用户都“同此冷暖”，遭受渠道新一轮提价潮。

近来，腾讯对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。此轮提价起伏在5元至20元之间。在此之前，爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等长视频渠道会员价格现已上涨了一轮。爱奇艺宣告月卡普通用户价格从25元涨至30元，接连包月价格从19元涨至22元，提价起伏分别为20%和16%。芒果TV会员宣告提价起伏在1元至20元之间。比较于腾讯和爱奇艺的直接提价，优酷则学会了“拼单”——剧集《我叫赵弟甲》在优酷播出后，多位顾客称，在优酷视频上购买VIP会员后，在VIP会员抢先看的基础上，还需要约请5名老友才干解锁最新两集。优酷期望学习拼多多之前的成功形式，完结更多的会员拉新，带来更高的营收。

在海外，爱优腾对标的Netflix日子也不好过。最新财报显现，2022年一季度奈飞全球付费用户数添加是负数，20万用户挑选脱离，与公司预期的新增250万、商场遍及预期的273万方针相去甚远。不止如此，奈飞还估计二季度全球付费用户将削减200万。付费用户丢失的首要原因是奈飞再次进步美国、加拿大的包月用户订阅费，月费遍及上涨了1-2美元，成果北美区域用户数丢失了60万，但全体营收从去年同期的317万美元上涨至335万美元。

不管是奈飞仍是国内爱优腾们，长期以来开展的中心方针是用户规划。付费用户数量添加将带来更高的整体营收，也会让资本商场看到长视频商场的高成长性。奈飞在全球具有超越2.2亿付费用户，爱优腾三家的总付费用户数现已跳过2亿大关。可是，近年来付费用户见顶趋势日趋显着，面对存量商场，奈飞和爱优腾挑选进步ARPU，也即渠道从单个用户上取得的经济收益。因为线上广告商场面对很多强壮竞赛对手，奈飞处于迪士尼、时代华纳、苹果、亚马逊的围追堵截中，爱优腾则面对短视频关于“注意力经济”的抢夺，QuestMobile数据显现，2019-2023年我国互联典型前言类型广告商场比例散布中，在线视频广告比例从2019年的5.8%缩减至2022年的4.3%；短视频信息流广告占比从2020上半年24.6%增至2021上半年的30.8%，明显，对用户进步收费标准是更为直接有用的ARPU增收手法。

奈飞和爱优腾们纷繁“看剧加钱”，我认为至少还能起到两大效果。首要，经过进步收费挑选用户，留住价格非灵敏型用户，不只能带来更多的人均创收，还能够进一步优化会员结构。为了每个月多几块钱会费而“锱铢必较”的价格灵敏型会员，简单为了省一点钱而投靠其他渠道，无法沉积成为忠诚用户，也很难成为未来更多创收项意图方针客户，与其亏本留之不如忍痛舍之。

其次，用户往往存在“比价心思”，假如仅仅一家长视频渠道提价而其他渠道闻风不动，那么用户就会觉得这家渠道贵了转投其他渠道。但当下各大长视频渠道团体提价，用户用脚投票的空间也大为缩小，爱优腾们不用忧虑此轮提价导致用户丢失起伏过大。

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从更为微观的视点来审视，从长视频、约车、外卖到社区团购，互联经济在很多范畴开展之初都会采纳贱价竞赛战略。巴结价格灵敏型用户，为其供给低价甚至无偿的产品和服务，能够让企业节约传统广告开销而到达品牌宣扬、商场教育的意图。但是，跟着商场逐渐成型，用户启蒙完结，相关范畴的参加企业就必然会经过提价来完结收支平衡。放弃一些价格灵敏型用户。将资源会集用于为收入更高的优质用户供给服务，也就成为奈飞和爱优腾们的一起挑选。

一个不争的事实是，奈飞仅仅营收及赢利增速放缓，而爱优腾则接受巨额亏本，资本商场关于两者的预期也不同。爱优腾需赶快扭亏为盈，才干让财务报表变得更美观，股价得到更多投资者认可而上涨，因而其提价心态也会愈加火急。我估计，假如亏本局势继续，用户将面对更高的月费和年费，或许忍耐不断弹窗的广告，直到用户丢失速度到达一个临界点，渠道的提价潮才会中止。

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