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本报记者赵耘旎

作为国内A股资本商场奶茶“榜首股”，一直以来，商场关于香飘飘(603711)是否会进入线下奶茶连锁店事务的音讯十分关心。近来，一则香飘飘(603711)拟跨界搞餐饮的音讯敏捷引起了商场和投资者的重视。

据悉，音讯来源于香飘飘(603711)的一则公告，香飘飘(603711)在公告中称，公司拟建立一家子公司和一家孙公司，孙公司的运营范围为小吃服务。

关于线下门店，香飘飘(603711)的运营定位及相应规划是怎么样的，公司在产品布局及出售途径布局方面现在开展怎么？带着这些问题，《证券日报》记者采访了香飘飘(603711)公司相关担任人。

追求产品立异

关于“香飘飘(603711)拟跨界搞餐饮”的说法，公司相关担任人并不认同，他向《证券日报》记者表明，“公司此次拟建立兰芳园餐饮办理有限公司，是从长远利益动身所做的稳重决议方案，契合公司的开展规划”。

公司相关担任人向记者进一步说明道：“现在香飘飘(603711)没有做餐饮连锁的方案，但期望打造一个途径，意图是离顾客更近些，掌握年轻人的消费趋势，对公司的产品立异起到支撑效果。假如这一途径能坚持继续出售，再去工业化出产，将可以下降立异失利概率。”

线下奶茶店已处于红海商场。香飘飘(603711)的线下奶茶店怎么锋芒毕露，公司的差异化竞赛优势在哪里？对此，公司相关担任人表明，“香飘飘(603711)十几年来专心杯装奶茶的出产与出售，经过不断的营销出新和定位更新增强品牌价值，塑造出杰出的品牌形象，强化顾客心中香飘飘(603711)与奶茶的关联度。别的，公司十分重视口味和质量上的进步，经过不断研讨顾客消费习气和口味的改变，不断更新产品，在奶茶行业已存在较高的顾客认可度，这也为公司建立线下门店打造了差异化竞赛优势”。

产品多元化布局完善

近年来，香飘飘(603711)活跃推动产品的多元化开展，杯装产品品种不断丰厚。“公司已构成了包含以"香飘飘(603711)"品牌为代表的固体杯装奶茶（细分为经典系列、好料系列）、"兰芳园"品牌为代表的液体奶茶（包含兰芳园丝袜奶茶、Meco牛乳茶）、以"MECO"品牌为代表果汁茶（定位新派茶饮）等在内的比较完全的产品及品牌矩阵。”上述公司相关担任人如是说。

揭露材料显现，2018年前三季度，香飘飘(603711)杯装奶茶出售收入为14.48亿元，同比添加22.95%，占有绝对性份额；液体奶茶出售收入为1.59亿元，同比添加8.12%，其间，香飘飘(603711)的要点产品MECO系列营收为1.27亿元，同比添加2.58%。

“现在，在香飘飘(603711)固体奶茶产品中，经典和洽料两大系列收入占比分别为60.69%和39.15%，经典系列出售根本安稳，好料系列逐年添加。”公司相关担任人向《证券日报》记者介绍道，“好料系列经销商赢利空间较大且出厂价高，未来还有量价齐升的空间；跟着产品升级，也将带动公司收入添加和经销商出售动力增强”。

香飘飘(603711)于2017年4月份开端推出“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶，打破了传统杯装奶茶季节性缺点和公司关于单一产品的依靠，与传统杯装奶茶构成互补优势。传统杯装奶茶为冬天冲泡类饮品，主打冬天出售，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶首要定位为夏日冷藏类即饮品，两者更利于协同开展；此外，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主打高端人群，两者在消费人群方面构成互补优势。香飘飘(603711)继续推动液体奶茶的精准聚集战略，完成干流途径、干流门店的精准铺货，不断发掘液体奶茶的卖点，进步液体奶茶出售体现。现在液体奶茶出售状况杰出，未来液体奶茶的出售添加将带动香飘飘(603711)全体毛利率上行。

此外，香飘飘(603711)于2018年7月份推出新品果汁茶系列。公司相关担任人表明：“果汁茶的推出，在丰厚公司的产品线的一起，愈加充分地使用公司现有的途径络。现在果汁茶仍在推行初期，以北京、上海、广州、杭州等一线城市和华东区域为主，未来二线城市及以下区域商场下沉空间大，有望成为公司出售新添加点。”

活跃推动途径下沉

在产品出售上，香飘飘(603711)继续推动奶茶产品的深耕细作及途径下沉，将全国商场划分为安稳开展商场、快速开展商场、潜力商场（分区域视点）三大类。

记者注意到，香飘飘(603711)首要采纳经销形式，现在经销商数量已达到1200多家，从2018年前三季度的经销商净添加数量来看，华东、华中、西北、华南区域经销商净添加数量较多。“公司关于没有开辟老练的区域先大力开展经销商，再对经销商进行优化，跟着经销商的进一步添加，公司对区域开发日益完善，出售较弱的区域未来开展潜力大。公司现在途径区域布局已达到省市地域全掩盖，未来途径将进一步下沉至乡县区域，公司仍有很大的出售潜力和空间。”公司相关担任人向记者谈道。

与此一起，香飘飘(603711)也在活跃培养海外新式商场，拓宽线上出售途径。据了解，近年来，公司在做好国内商场营销的一起，多途径、多视点的测验拓宽境外商场，包含经过进出口公司署理出口产品到美国、加拿大等国家。现在香飘飘(603711)境外事务还处于初步阶段，海外营收占总营收份额较小，约为0.18%。公司将继续活跃拓宽境外商场，建立专门的部分及团队来担任，前期将首要拓宽越南等东南亚国家和区域。

而在线上途径方面，2018年前三季度，香飘飘(603711)电商收入为0.41亿元，同比添加141%，占总收入比重的2.47%。公司相关担任人表明：“电商生长速度最快，公司将继续开辟线上出售，充分发挥线上途径灵敏、快捷的特色，加强与顾客的沟通及互动，更好的了解客户需求；一起，线上作为公司新品首先投进的途径，也承担着对公司新品进行顾客测验及初期推行的功能。”