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「融资产品」易鑫集团布局下沉市场“赢”增长先机

wx头像 wx 2023-03-11 04:28:59 6
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3月16日，国内专业的轿车金融交易平台易鑫集团(2858.HK，以下简称“易鑫”)宣告，累计轿车金融交易量打破200万台。这一数字折射出，在全体车市稳步回暖的态势下，轿车金融商场正向好开展。尤其是三线以下的下沉商场和年青消费集体，作为职业增加点的价值已进一步凸显。

四川眉山见证“200万台”诞生

来自四川眉山的郭思凯，成为了易鑫轿车金融交易第200万台的车主。本年28岁的他，在当地一家地产公司担任土木工程师，常常需求往复于多个建筑工地进行施工调查。为了作业便利，他预备购买一台总价18万多的一汽大众轿车。

小郭说，本年有成婚的计划，花钱的当地许多，身边需求留存一部分资金。购车时，他便挑选了一款易鑫和厂商协作的保值租购产品，“首付7万元后，余下的部分分期三年，每个月3000多元，彻底在我的接受规划之内。”

经过分期服务，小郭大大减轻了现金流压力，更收成了一份意料之外的走运：在眉山举办的易鑫轿车金融交易第200万台的交车典礼上，易鑫高档副总裁宋睿为车主小郭送上了一份留念大奖。“接到电话时我都不信任，自己命运那么好！”小郭笑着说。

“下沉商场+年青消吃力”，为轿车金融业加快

易鑫首要经过自营融资租借和助贷的方法为新车及二手车用户供给购车融资服务。从2015年6月首笔轿车交易开端，至2018年10月累计轿车金融交易量打破100万台，短短两年多后易鑫轿车金融交易量又到达了累计200万台的规划。宋睿表明，第二个百万台的加快完成，和国内车市全体回暖的态势密切相关。

「融资产品」易鑫集团布局下沉市场“赢”增长先机

来自我国轿车工业协会的数据显现，在阅历了疫情的冲击后，从上一年4月开端至年末，我国轿车产销已接连9个月完成正增加；另据乘联会计算，本年1月份狭义乘用车的商场零售到达216万辆，同比增加26%，完成了2021年开门红。轿车职业的整体增势天然让轿车金融服务也接受到了相应的开展“盈利”。

他一同表明，比起单纯的增速，更重要的是看到了数字背面顾客画像的结构性改变，“像小郭这样的车主在咱们的用户中很具有典型性。来自三线以下城市的年青顾客，正在成为轿车金融职业的增加动力。”

罗兰贝格发布的《2020我国轿车金融陈述》中，也明确指出了这一需求端的趋向：包含90后顾客在近三年将成为消费主力；购车主力城市层级下沉，复购份额提高。

差异化需求呼喊更多定制轿车金融服务

这些改变，将给整个轿车金融职业带来一系列的机会和应战。比如，下沉商场客户在购车途径、车型挑选、金融产品偏好等方面都表现出与一二线城市不同的特性；而年青人更寻求日子质量、消费习气超前，他们对轿车金融也提出了更灵敏的需求，包含更低首付、倾向于融资租借等等。有业内人士表明，未来5-10年，我国的新车及二手车金融浸透率整体上依然有较大的提高空间，但职业参与者之间的比赛也会趋烈。能否针对种种外部环境及内生需求的改变，做出当令的反响，决议了一家企业的竞争力。

“咱们会经过深化洞悉顾客需求，供给愈加灵敏的计划。”宋睿表明，事务已掩盖全国340多个城市的易鑫还将进一步开辟下沉商场，并活跃与各协作伙伴一同，为顾客供给多元化、定制化的产品和服务，以协助更多我国人完成“喜爱，就开回家”的希望。

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