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：慧聪集团董事会主席刘军发布亲笔信吹响“决战2020”号角

盘点2019年捉住工业互联“风口”的企业，不得不说最早提出“致力于成为我国抢先的工业互联集团”的慧聪集团（02280）。

2019年，慧聪集团捷报频传：继中关村(000931)在线在25亿估值的根底上完结融资后，中模世界也以10亿投前估值取得新一轮融资。正如慧聪董事会主席刘军先生在2020年新年给集团职工的一封亲笔信中说到，用“出资+孵化”的形式支撑六条笔直赛道各自独立开展，以此作为集团开展的一级火箭”。慧聪一级火箭正在其战略规划的轨迹中稳步升空。

“在供应链有时机重塑的范畴，在重服务的范畴，在立异商业形式的范畴，使用好互联东西，‘创业公司’有时机胜出！”这是慧聪集团的工业互联方法论，也值得一切在工业互联职业的草创公司学习。自2018年1月转型工业互联“创业”以来，在曩昔的24个月里，慧聪的生长速度犹如坐上了飞速工作的火箭，这也许是慧聪的领军人物刘军先生乐意用“三级火箭”来描述慧聪战略途径的初衷。

2019年的战略布置及完结

2019年，慧聪聚力开展六大赛道，成功打造一级火箭规划效应，为二级火箭蓄力。

（一）工业优先：以中关村(000931)在线打通“工业+互联”全链路

中关村(000931)在线是慧聪消费品赛道中重要布置的赛道，刘军先生在信中谈到，中关村(000931)在线已完结A轮融资，估值达25亿元。中关村(000931)在线为包含世界500强在内之品牌用户供给全域互联营销计划，通过把线上的用户导入线下的店肆，并依托SaaS等互联东西，衔接付费零售商，并进步其获客才能、营收才能和运营功率。

2019年5月份，中关村(000931)在线迎来了前史开展新机遇(162414)，在百度联盟生态协作伙伴大会上宣告，将携手百度智能小程序构建从媒体到买卖、从途径到供应链、从线上到线下的三位一体科技工业全生态服务闭环。6月，其现已将100家实体零售商引入了百度智能小程序生态进行形式验证。

中关村(000931)在线携手百度智能小程序，完结线上和线下交融，为实体零售店赋能，两边优势互利，未来生长空间很大。刘军先生在信中也谈到，中关村(000931)在线正在飞速从抢先的科技媒体公司向科技新零售公司转型，有望在2020年用SaaS东西衔接超越1.5万家中小型企业，构成巨大的线下络。

（二）走向物资银行未来：中模世界大有可为

中模世界为工业品赛道优先开展出规划的独角兽企业，通过自营树立规范，通过途径和服务聚合上下游客户。结合“自营+途径”开展，中模世界正执政“物资银行”的全新形式飞速跨进。

2019年12月24日，中模取得了新一轮融资。刘军先生在信中谈到，自上一年五月慧聪入股后，仅一年半的时刻，中模呈现出了惊人的赢利增加才能。中模此次投前估值达10亿元，取得多家组织追捧，中模的生长和(00001)形式得到了一级商场价值出资者的广泛认可。

（三）迈向更全面深化的数字化解决计划年代，兆信在行进

兆信股份是物联防伪溯源数据服务赛道上的运营主体，首要通过各项技能，以数字码、二维码、RFID等标识物为载体，为品牌客户供给产品全生命周期追溯及办理服务。其客户散布于各个职业，包含中石油、贵州茅台(600519)、承德露露(000848)以及特斯拉等职业龙头客户。

兆信从才智溯源、才智出产、途径管控到才智营销，通过服务多家头部客户的实战堆集和迭代优化，2019年，公司估计数字化解决计划的营收占比初次上升到50%以上。未来，慧聪将继续扩展该范畴技能研制和产品营销投入力度，以不断完善慧聪工业数据途径建造。

（四）结构全工业链电商信息服务新形式：棉联进入“上升赛道”

棉联作为棉花职业B2B电商最早的进入者之一，汇聚了棉花职业丰厚经历以及重要的商场资源，是慧聪开展较快的赛道。透过“自营+促成”的在线买卖服务、在线金融服务、银企直连的付出结算服务、大数据使用的数据信息服务、“第三方+协作”的仓储监管服务以及物流配送服务，棉联敏捷生成了以大数据使用为支撑，以在线买卖为根底，以供应链融资服务为中心，以仓储配送为支点的全工业链电商信息服务新形式，大大进步了工业工作功率，并构建起新型工业生态链。

自2016年开端，棉联营收年复合增加率每年超越100%，没有呈现过一笔坏账，始终保持继续稳健的盈余才能。

（五）拿货商城：不忘初心，助力数十万小B客户得到价格更好的产品

拿货商城的实质是超级途径链条上的重要二级途径，更偏重于分销链，以助力小B客户得到价格更好的产品，途径汇聚了慧聪堆集多年的数十万家小B家电客户，并透过对买家的强运营，构成对上游的议价才能。

跟着未来消费的进一步扩展，以慧聪的途径优势，拿货商城的生长空间巨大。刘军先生在信中谈到，喻治国团队的回归促成了慧聪第五条笔直跑道拿货商城的快速开展，咱们有决心，该板块本年度营收增加估计超越100%。

（六）孵化买化塑：工业品做深、做透的优异模板

买化塑是慧聪在职业公司孵化的典型事例，在为化工职业供给线上买卖场景的一起，买化塑还为从业者供给职业的百科服务——优料库，以及开店小程序服务——才智商铺，并通过职业买卖服务累计实在数据，迭代了化工职业的买卖指数产品，构成了专家智库。这些数据资源，是沉积下的名贵财物，将进一步为慧聪工业数据途径做出奉献。

成绩体现

2019年8月28日，慧聪给出资者带来了振奋人心的上半年成绩数据，完结经营收入69.08亿元，同比增加达82.3%，三大工作群全面开花，其间才智工业工作群收入翻倍，完结增加100.2%。2018年及2019年上半年，慧聪三大工作群及六大赛道都拿出了十分靓丽的成绩单。

获益于中关村(000931)在线赛道突出体现，科技新零售工作群期间具有超越3000万科技产品收购用户，链接7000家以上SaaS付费零售商；买化塑赛道有约6500个买卖客户，包含中石油及中石化等大型客户，期间买卖规划现已打破人民币30亿元；棉联赛道期间的买卖规划现已打破24亿元；中模世界的产品和服务已掩盖全国17个省市、1000栋以上在建楼宇；而兆信股份期间共取得5项实用新型专利证书、2项计算机(512720)软件著作权证书。

在2019年6月份，慧聪公告和大亚湾区政府一起建议建立工业互联开展基金，以资金注入的方法进一步支撑相关工业互联企业开展，出资更多优质的企业，助力慧聪工业途径规划不断强大。

在慧聪孵化各大赛道飞速工作、不断强大工业途径的开展阶段，势必会影响一些财务数据的改变，如盈余才能方针。实践上，慧聪盈余变化首要在毛利率端，由于赛道公司的事务结构改变了传统互联公司的赢利形式，使得毛利率同比有所下降。从利好面剖析，慧聪出售和办理费用率继续双降，2019年上半年财报显现，慧聪出售及办理费用率算计为7.78%，较2015年下降79.3个百分点，可见慧聪在进步功率、削减企业内讧方面管控成效显著，战略落地稳步推进。

数据来历：揭露发表的数据处理

中心办理层的继续增持，也给商场出资者带来更多决心。智通财经APP了解到，慧聪本年算计发布关于董事增持的公告23次，董事长刘军先生自2018年下半年至今已增持近40次，充沛凸显了其对公司开展的坚定决心。

现在，慧聪的PB估值仅为0.56倍，市值远低于净财物，严峻轻视，关于价值出资者而言，具有十分大的诱惑力，由于即便不考虑生长，以PB估值为1倍的状况，介入仍有78.6%的获利空间。

以使为终，拓宽愿望：决战2020，推进二级火箭战略慧聪(02280)

二级火箭慧聪(02280)是慧聪集团的中心财物，是迈入2020年吹响决战号角的要害所在。在一级火箭初具规划、取得成效后，接下来二级火箭的会集开展将是慧聪未来三年的战略重心。刘军先生做了一个很形象的比方，把一级火箭当成小米生态链公司，而二级火箭当成小米手机，慧聪(02280)的重构把生态链企业衔接起来，构成工业链系统协同开展。

2019年慧聪(02280)开展行远自迩，以始为终，不断拓宽。3月，慧聪(02280)与百度爱收购敞开深度战略协作，共建产品“慧精彩”上线，以及慧聪友客2.0尊享版正式上线；5月慧聪(02280)到会腾讯全球数字生态大会，与腾讯的联合产品“慧企通”重磅上线；6月，慧聪(02280)第四届6.18收购节上线，并得到商场监管部门的支撑和必定。

值得注意的是，在2018年12月份，腾讯与慧聪集团宣告达到协作，联合开发产品“慧企通”，协助企业出售和客服团队打造的客户互动解决计划，随时随地协助企业捕获商机，触达买卖，通过交际获取全途径商机的一站式互动东西。产品功用中“群商机”可智能推进群组商机信息，进步成单率，独有群引荐功用，开辟商机获取途径；名企收购功用中收购商均为通过工商认证的中大型企业，无需跳转，进步商机获取功率。

慧聪(02280)的中心竞争力不单单是数字（营收、赢利）方针，而是有用询盘和头绪数量，透过“人工+智能”的方法，投入满足的力气，在线上和线下、在技能、产品和人工的强运营上，击穿这个“点”，扩大这个“点”。并透过“人工+智能”的方法，使用慧聪(02280)巨大的询盘和头绪，在买家和卖家中心构成深度促成和匹配，不光协助中小企业精准地找到生意，还要更有用地经商，让客户体会愈加快捷的服务。

慧聪的三级火箭现在处于萌芽期，但已有实践的输出效果，比方棉联和中模的金融服务，棉联的客户预付15%的保证金(159001)就可以撬动100%的收购，中模的客户付一半的资金就可以购买64个月的使用权。这些个案，都反映了慧聪已在“金融科技”上扎根。

2020年现已到来，以刘军在2019年的布局以及组织来看，“决战2020”不是标语，而是举动的开端。

慧聪在完结2018年的百亿营收方针后，2019年又完结了慧聪一级火箭初具规划的战略开展进程。步入2020年，刘军先生表明：将大力加强对慧聪(02280)即二级火箭的投入，慧聪(02280)作为工业互联途径型公司，是支撑集团从“百亿公司向千亿公司”跨进的要害一步。未来三年，慧聪将“赤膊上阵”，为完结方针竭尽全力。