[郑州市金融学校]舍得酒业的减法与加法：“舍得”聚焦产品精品化 “沱牌”正提速复苏

5月26日，舍得酒业(600702.SH)举行2021年年度股东大会，公司董事长张树平、总裁蒲吉洲等9位高管到会。因疫情管控，出资安排代表及个人出资者等现场参会人员合计50余人。

2021年是复星入主舍得酒业的首年，在复星的加持下，舍得酒业2021年成绩与股价均完成高添加。

关于2021年，张树平表明：“2021年是公司极不普通的一年，也是化危为机的一年。这一年咱们面临职业竞赛加重，疫情在部分商场重复带来的困难应战，公司继续坚持老酒、双品牌、年轻化、国际化战略，施行老酒3+6+4营销战略，坚持长时间主义和利他的客户思想，全面加强出产及营销办理，走高质量和继续开展之路，公司成绩发明了前史新高，这一年咱们面临复杂多变的区域外部环境，公司关联方资金占用等问题得到圆满处理，公司股票成功摘帽，办理机制得到了进一步完善。”

在股东大会现场，公司方面临复星的高度赋能、未来双品牌战略的营销战略等问题进行逐个答复。

复星赋能，上一年营收增超8成

舍得酒业2021年完成营收46.69亿元，同比添加83.8%，完成归母净赢利12.46亿元，同比添加114.35%。根本每股收益3.78元，拟向全体股东每10股派发现金8元(含税)。公司股价也从年头约85元/股涨至年末227.3元/股，涨幅约167%。

产销方面，舍得系列和沱牌系列全年完成出产量4.27万千升，同比添加136.8%，完成销量3.91万千升，同比添加149.67%。

关于上一年的成绩，现场有出资者表明了必定：“感谢办理团队两年的辛苦支付，才有今日舍得的出售成绩和股价体现。”一起，也有出资者问询公司本年的“营销打法”跟以往会有什么不同。

蒲吉洲答复道：“咱们这两年继续较好开展的中心便是把客户、顾客的需求和感触放在了第一位，经过康复全体的商场价格次序，让各级经销商途径能取得安稳而且长时间添加的赢利。这个办法咱们要长时间坚持，本年要在这些正确的战略上继续深化。”

值得注意的是，现场股东称，有经销商反应公司老酒工作部与本品工作部或存在竞赛。对此，蒲吉洲表明，“现在的问题是要提高品牌，这就需求经过品牌建造和质量建造提高溢价才能，并到达规划化的产品矩阵，这是咱们寻求的良性产品布局。公司建立了老酒工作部，使用舍得的老酒优势打造高端品牌。第一步要处理曩昔的问题，用新的部分来寻求新的商场形式和办法，舍得提出了维护经销商利益，跳出传统客户去做商场。实践上，经销商的客户许多，顾客也许多，但原有经销商固化了消费方针。舍得酒业便是希望能跳出固化形式，让有新途径、新资源的经销商去卖舍得的新产品。打法不一样，出售方针不一样，经销商不一样，老酒与本品是彼此赋能一起支撑舍得品牌力建造，不会有抵触。”

此外，公司本年第一季度连续了上一年的杰出增势，完成营收18.84亿元，同比添加83.25%；完成归母净赢利5.31亿元，同比添加75.75%，扣非归母净赢利为5.17亿元，同比添加72.45%。

关于复星进入后对公司的赋能，张树平剖析以为：“咱们的开展战略得到了复星在安排、文明、机制上的的高度赋能，为企业的高速开展奠定了坚实的根底。”他表明，公司现已确定了近期、中期和远期方针，“我觉得舍得还要更上一层楼。”

旗下品牌的“加减法”

现在在产品上，舍得酒业已形成了沱牌复古系列、品尝舍得、才智舍得本品与藏品系列等中高端产品，还有高端产品吞之乎等全价格带产品矩阵。

分产品来看，2021年公司中高档酒和等级低酒别离完成运营收入38.74亿元和7.03亿元，同比别离添加81.94%和218.66%，别离完成毛利率87.3%和49.8%。别的，从出售形式看，公司电商途径全年完成出售收入4.02亿元，同比添加129.43%。

关于上述品牌的定位及未来开展方向，在股东大会现场，公司办理层给出了答复。

“舍得”品牌方面，蒲吉洲指出，“老练的商场，‘舍得’要做减法。”他表明，“舍得”现在有两个大单品：品尝舍得和藏品10年。其他的水晶舍得、才智舍得是战略支撑产品。“舍得作为高端品牌，产品线寻求精品化，少便是多，未来关于其他单品会逐渐做减法，会聚集到圈层里深耕，不是在商场上广泛铺开。”

此外，公司双品牌战略中的“沱牌”产品未来的开展方向也被出资者所关怀。

对此，蒲吉洲直言：“沱牌的方针便是要做大，要做加法。沱牌是咱们这家企业从省优、部优、国优一路走进我国名酒沙龙的通行证，承载了这个企业的中心荣誉和重要品牌财物，但也的确阅历了崎岖。但现在，上市公司会大力复兴沱牌，现在现已确立了”沱牌+舍得“的双品牌战略，是公司四大中心战略之一。”

蒲吉洲着重：“沱牌在蛰伏的几年中，现已完成了产品矩阵调整，也革除了曩昔的一些积弊，现在复苏现已具有相当规划。但曩昔有些客户现已丢失，现在咱们要把客户拿回来。本年公司独自建立了沱牌工作部，未来还会建立独自的沱牌工作运营中心，团队和商场都要分隔，把商场干得更大。现在，沱牌、沉醉、藏品商场做得不错。”

他还表明，未来沱牌沉醉、沱牌窖龄特曲会成为公司的赢利产品，沱牌T68、沱牌六粮酒将会成为公司的规划产品。

70亿“大手笔”扩产

现场备受出资者重视的还有公司近期宣告的扩产方案。

4月21日，公司宣告拟出资70.54亿元出资建造增产扩能项目，规划用地面积约1774.11亩，建造工期估计为5年。建成后估计将新增年产原酒约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，年新增制曲产能约5万吨。

到2021年末，舍得酒业总部出产车间规划产能6万千升，实践产能4.27万千升，销量3.91万千升。公司表明，项目投产后，在公司正常运营的情况下，年平均净赢利估计到达13.17亿元，税后内部收益率达23.3%，动态出资回收期8.96年。

公司表明，2022年将活跃扩展产能，加强老酒储藏。为保证老酒战略的长时间可继续，将继续经过康复休眠窖池、加大库容建造等办法添加原酒酿制及储藏。

蒲吉洲亦表明：“本年6月1日国家固态法白酒新的规范履行，也需求更大的产能支撑。”