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519156(产权交易所)

wx 2023-02-21 04:44:42 6

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以刚过去的双十一为例

品牌方与超头部主播的博弈与对立总算在这次双十一活动中爆发了。美股出资亏本倒贴钱吗

欧莱雅事情时刻线：

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2021年10月20日，双十一预售榜首天，在李佳琦、薇娅的直播间里，许多顾客以429元合计50片的价格购买了安瓶面膜。此前，巴黎欧莱雅对外宣扬10月20日安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度。但是仍在双十一期间，巴黎欧莱雅品牌直播间发放了满999元减200元的优待抵扣券，领取到该券的顾客叠加双十一优待机制后能够最低257.7元的价格在巴黎欧莱雅品牌方直播间内购入50片同款面膜。2021年11月17日晚间，李佳琦、薇娅发表声明，表达暂停与巴黎欧莱雅品牌的协作直到此事得到妥善解决。美股出资亏本倒贴钱吗2021年11月18日清晨，巴黎欧莱雅发表声明，针对此次因出售机制过于繁琐杂乱给顾客带来的困扰深表歉意，并表达将提出妥善解决方案。截止现在，事情仍在连续发酵。

欧莱雅事情有必定必定性，是直播电商繁荣发展的副产物

在顾客对巴黎欧莱雅虚伪宣扬以及杂乱出售机制的征伐背面，人们认为欧莱雅事情的发生并非偶然，而是有必定必定性。欧莱雅事情折射出了繁荣发展的直播电商中品牌方与超头主播之间不断晋级的博弈与对立。美股出资亏本倒贴钱吗在超头主播议价权不断进步，独占最低价的大行情趋势下，巴黎欧莱雅或许部分有意打响了抢夺主动权的榜首枪。

主播独占最低价并不合理，品牌方应更多挣脱对超头主播的依托

超头主播的超强带货效应现已不断被证明。以刚过去的双十一为例，10月20日，薇娅直播累计交易额超85亿，李佳琦更制作了单场直播出售额破百亿的记载。在直播电商炽热的今朝，品牌方假设不找头部主播带货就相当于抛弃了展现自己的时机。美股出资亏本倒贴钱吗强壮的带货才能和品牌方的趋之若鹜使得超头主播具有了强壮的议价权。

一般来说，品牌方支交给超头主播的花费由坑位费及出售提成组成。坑位费一般在几万到几十万间，可忽略不计；出售提成则构成了主播收入的大头，以李佳琦为例，提成份额在15%-20%，假设对错大品牌则提成份额有或许高达40%，如按10月20日出售额破100亿，提成份额最少15%来算，李佳琦团队的收入或可到达15亿。

但是，针对品牌方而言，找超头主播直播带货发生的花费不仅如此，更大头的花费是来自给到超头主播的产品扣头。现在，在主播独占最低价成为职业通识的情况下，品牌方的毛利率明显承压。美股出资亏本倒贴钱吗毛赢利跌落叠加高额的直播花费，针对许多品牌方而言杰出是赔本赚吆喝。

人们认为在直播中，比起主播，品牌方才是必定中心，主播虽能进步品牌的曝光次数，起到必定营销效果，但终究决议计划产品的复购率以及溢价的必定是品牌。

与其花高额价钱请超头主播，以及以抛弃对毛利率和价格体系的掌控为价值，不如测验更多发展自播，经过品牌直播间更直接把优待给到顾客，更严重的是经过对品牌的深度解说来树立顾客认知。美股出资亏本倒贴钱吗新消费国货口腔护理品牌冰泉现已抢先做出了榜样，自本年6月正式建立快手自播团队，仅3个月时刻就完成了从0初步到月销GMV破千万的佳绩。

回到欧莱雅事情，巴黎欧莱雅的虚伪宣扬当然可恨，但或许也可被视为品牌方初步从超头主播抢夺主动权的初步，究竟更多的职业小品牌针对超头主播更多是敢怒不敢言，职业需求巴黎欧莱雅这样的龙头企业来带头有所举动，当然，希望是以更正面的形象来举动。

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