[东方金钰官]成立一年即盈亏平衡，「姜歌机器人」专注仓储AMR机器人落地应用

就当时供应链智能革新而言，人机协作AMR柔性供应链基础设施是大势所趋。

据InteractAnalysis调研猜测，全球移动机器人商场估计在2023年将超越105亿美元，增速较快。

其间首要增加动力来自我国和美国――这两个国家的AMR（AutomaticMobileRobot）公司占有着近对折的商场份额，未来五年，我国还将奉献30%的收入。

国内AMR机器人首要运用于仓储、工业场景。而仓储客户在主动化转型需求火急的一起，还有着无法停仓改造、AGV数字化改造作用难核算、SKU涣散等强痛点。

身处科技创投圈多年，吴月忠亦看到了该范畴不断增加的商场空间。自美国高通回国后，他在一级商场作业学习多年，对许多硬科技公司都有深度调查和帮忙。

依他看来，与工业场景不同的是，仓储范畴每个细分场景留给AMR技能的的存量商场都比较可观，在贴合客户需求的前提下，通用型产品将得到广泛推行。

2019年，吴月忠决议创业，建立上海姜歌机器?有限公司（以下简称：姜歌机器人）。

值得一提的是，这家公司在建立仅一年的时间内就完结了三款首要产品的量产下线并完结盈亏平衡，前不久宣告取得来自联想之星的数百万美元Pre-A轮融资。

姜歌机器人致?于前沿机器?导航技能及群控体系的开发和研讨，首要产品是面向仓储和?厂环境的自主移动机器?。现在已问世Berrybot系列产品，其间BerrybotPlus机器人载重量100千克，移动速度1.4m/s，续航14小时，可习惯各类仓储杂乱场景，及时完结动态途径规划，安全性高。

姜歌机器人-产品矩阵

柔性机器人商场空间不断延展，究其原因，与我国电商商场的敏捷扩展休戚相关。

跟着电商职业的敏捷兴起，与之相配套的仓储、物流等工业也迎来展开的高光时间。据智研咨询数据核算，近十年来我国社会物流总额复合增速11.92%，快递事务量复合增速高达42.36%，2019年我国电商物流职业从业人数约600万，较上年增加近两成。

而职业火爆的背面，在实践的仓储运用场景中，传统人工转移、卸载、分拣需求极大的劳动力投入，现已逐步不堪重负。

库房分拣员每天需作业10-12小时，拉着上百公斤的货品在近万平方米的库房中来回往复，均匀密布跑动3-5万步。这仍是就一名熟练工的水平而言，当赶上品牌大促、618、双11等电商狂欢活动时，库房订单量大幅上扬，库房主不得不再雇佣许多零时工，人工本钱翻番。

面临如此职业痛点，AMR机器人在2016年逐步进入国内商场。凭仗本身强壮的核算才能、活络的感知避障和快捷的人机协同，AMR机器人逐步生长为仓储、物流场景下主动化晋级的重要基础设施。

而在姜歌机器人之前，国内也有不少公司入局AMR范畴。为何姜歌机器人能快速掩盖本钱，完结盈余？吴月忠将原因归结为：紧跟客户需求、建立老练的技能、运营团队，以真实完结技能场景化落地来扎入商场。

首要，在战略规划上，姜歌机器人坚持以用户需求为中心，开始的产品界说就紧跟客户需求，深化客户实践运用场景去开发产品，在产品形状、仓储软件体系设置、多机调度算法、最优途径规划、不同机器之间的避障与协作等细节规划上规避了许多“坑”。

“起先咱们就清晰了Vslam+激光导航的视觉计划，单纯的Vslam只能完结盯梢功用，在库房里边运用场景十分小，场景的精准定位作用欠佳。”

其次，在技能架构上，姜歌机器人的算法工程师依托前沿算法，在架构上做了一些立异，完结用较少核算量完结大规划调度；一起姜歌机器人支撑彻底主动建图，从初次建图就可完结主动收集批改，并依据每一个点位的特征进行精准匹配。在硬件的挑选上，姜歌机器人依托实践商场需求，首要挑选消费级硬件，并针对各个部分有自己的配套规范。

而团队方面，姜歌机器人现有职工近30人，中心技能人员占比60%左右。公司创始人&CEO吴月忠曾在美国高通总部作业多年，深扎机器人职业，一级商场股权投融资经验丰富；创始人&CTO亦是机器人技能职业老兵，曾独立带领团队完结货到人及快递分拣机器人等产品的研制与商业化。

2021年，公司又迎来原阿里中供铁军、乐其电商ERP子公司营销总监加盟，在出售上实力进一步增强。

商业模式上，姜歌机器人首要面向B端客户展开机器人出售、租借事务，客单价为200-300万人民币。公司2020年订单多来自于海外商场，营收数千万人民币。公司现已与多家仓储客户达到协作，服务的品牌方包含李宁、乐高、好孩子、珀莱雅、复苏的乐土、马克华菲、易教育、晨光文具、国药集团等。

而放眼全球，AMR机器人已成为电商、快递巨子喜爱的焦点。当时的最为炽热的公司莫过于6RiverSystems和LocusRobotics。

2019年，加拿大闻名电子商务软件公司Shopify宣告以4.5亿美金收买库房主动化机器人立异企业6RiverSystems，这笔收买案在业界人士看来与2012年Amazon收买KivaSystems有异曲同工之妙，有望成为Shopify电子商务技能的提高的重要引擎。

而另一家移动机器人厂商LocusRobotics于2021年头宣告完结1.5亿美元新一轮融资，结合其自2019年始接连完结的2600万美金、4000万美金多轮融资，现LocusRobotics估值达10亿美元，稳居业界“独角兽”位置。

值得一提的是，6RiverSystems产品寻求更高的出资回报率，与姜歌机器人相同专心于处理客户的真实痛点。

吴月忠泄漏，接下来公司将在国内和国际商场双向发力，争夺完结500台以上销量，并以LocusRobotics为对标，在研制供应链储藏和客户仿制上寻求进一步打破。

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