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在“她经济”主导年代消费多年后，“他经济”总算兴起，呈现出迅猛的气势，并腾升为消费商场新的蓝海。笔者关注到这一现象，并深化分析了“他经济”背面的品牌战略。

近来，球鞋买卖渠道“毒”近期完结新一轮融资，出资方为DST（DigitalSkyTechnologies）。这个身世于虎扑社区的APP，开端只提供判定服务和用户沟通功用，2016年11月上线购买功用。2018年取得来自高榕本钱、红杉本钱我国、普思本钱的数千万美元融资后，脱离虎扑独立运营。

“毒”的首要商业模式是C2B2C，作为中心判定方和渠道方将买卖双方对接，经过抽取卖方成交价的7.5%–9.5%作为佣钱，以及收取买家的判定费（5元/件）盈余。

现在，“毒”App估值已达十亿美元。七麦数据显现，仅一年时刻，“毒”App的iOS渠道下载量就突破了2800w。

今年年初，知乎上线了CHAOApp，该产品被外界描绘为“男版小红书”。

与“毒”App相似的是，CHAO也具有“球鞋”沟通功用，不过，这仅仅其间一部分。正如知乎像一个大杂烩，CHAO的内容也是比较杂，没有特定专心的品类。现在App内针对男性感爱好的内容首要分为精选、穿搭、球鞋、玩乐、日常、科技、视频7个类目，展示办法为图片+文字。

看到“他经济”的玩家越来越多，转转也不甘寂寞，于5月7日在AppStore上线球鞋判定买卖渠道“切克”，以此为标志，转转开端进入球鞋、潮流服饰等潮品判定买卖范畴。

除了这些新入局的玩家外，还有“识货”、“nice”等，在针对不同的笔直类目，展开线上的男性经济业务，开展的好坏暂时不管，但他经济”的确正在生长为一个新风口。

而在这之前，男性商场可不是这样，一向处于被轻视、被疏忽的状况，有个“消费商场的价值排序”的段子足以阐明，消费商场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>白叟>狗>男人”，这傍边，男性消费商场价值垫底，乃至连汪星人都不如。

一、“他经济”兴起：源自于男性的消费晋级

男性消费不再处于消费链底端，越来越多的痕迹标明“他经济”正在兴起。

QuestMobile数据显现，我国男性移动互联民月活数量现已到达5.9亿。这群男性民经济实力的进步、自我价值的重塑以及消费理念的晋级改变，正在逐步推进“他经济”成为新风口。

大约男性顾客曩昔只消费刚需品，购买力不行旺盛，但跟着年代的前行，他们对非刚需品也发生了必定的消费需求，因此驱动了男性消费的全体增加。

男人们益发知道到，他们的外在形象、服装穿搭与审美品尝现已成为职场、工作、日子中的加分项，因此逐步开端经过购买护肤品、高级服饰、时髦腕表等办法来展示自己的消费才能与个人魅力，来达到心思满意和别人认可。这种知道润物细无声地促进了男性消费商场的昌盛。

并且“他”的线上消费才能和消费志愿一点都不比“她”弱，其间，中上消费才能（高于200元）的男性乃至略高于女人。

依据《我国奢侈品络消费白皮书》中的有关信息，络奢侈品消费中，女人占比略高于男性，但男性的客单价比女人高6%，且奢侈品消费频次3次及以上的男性份额也比女人高。

尽管男性多是理性消费，不如女人那样简略消费激动，但他们愈加重视消费质量，关于品牌的忠诚度也较高。此外，伴跟着收入的进步，消费才能的增加，男性集体愈加垂青“大牌”，他们或许并不介意产品自身的价值，但更关心品牌溢价。为了寻求日子质量，他们可以更从容自如地花钱享用更高端的体会和阅历，由此催生“他经济”的活泼。

所以，在“他经济”浪潮下，男性消费可以深挖的商机并不少。

比方16岁～25岁年龄段的男性消费开销首要在体育、游戏、服饰等范畴；26岁～36岁年龄段的男性首要消费范畴开端向3C电子产品、轿车、旅行、保健等歪斜；37岁～50岁年龄段的男性消费首要为手表、奢侈品、轿车、旅行等；而51岁以上的男性则更重视于个人健康的消费开销。

二、他经济下，品牌的“机会”与“应战”

“他经济”下，入局早的玩家，比方“毒”现已成为了一家独大的局势，充沛享用到了人口盈利，但也因质量审阅不谨慎经常堕入负面危机；而入局迟的玩家还有大把，各个品牌现已将目光转移到这个新式集体上，对这个范畴的“机会”与“应战”也要不断知道和总结。

一方面，“他经济”的兴起是男性集体自身消费知道的觉悟以及关于自我要求的进步，也是部分品牌在宣扬营销中火上加油的成果，他们巴望发掘出男性集体的消费潜力。在女人消费商场竞赛愈演愈烈、已被精耕细作、近乎白热化的景象下，男性消费商场不啻所以一座正待发掘的金山。未来，谁可以“号令”这一商场，就能掌握更多的主动权和优势。

另一方面，跟着更多的品牌入局这一新式商场，都巴望利益关心，其竞赛与应战也会跟着商场饱满逐步加重，面临的困局或许也会越来越多。品牌怎么投合男性需求，怎么深化他们的心里，怎么与他们绑定在一起，都是品牌在后期运营所有必要深究的。

究竟，潮流、跨界也好，联名、定量款也好，总有被玩腻的时分，顾客也总有审美疲劳的时分，怎么移风易俗，怎么继续占据男性顾客的心智，才是要点和痛点。

但不管怎么，关于众品牌而言，现在阶段的“他经济”还很年青，有生机、有潜力、远景宽广、品牌怎么布局，或许现已有了相应的营销战略；可是关于男性顾客而言，品牌的产品至始至终仍是榜首要素，产品好才可以终究留住他们的心。

三、面临风口，品牌战略怎么调整？

一般咱们都会以为，女人思想具有多重发散和理性激动的特质，而男性思想则偏逻辑和理性，比较女人来说愈加镇定和专心——也正由于如此，男人的钱远不如女人的钱好赚。但现在，年代变了。

当新的消费力气逐步兴起，紧盯着商场风向的品牌方也都寻味而来，不少品牌都开端想方设法地探究：怎么才能在“他经济”热潮里分得一杯羹？

1.区别顾客不止于性别

不管性别，品牌营销最重要的是搞清楚产品品类所对应目标集体的消费思想和习气，由于不同集体，咱们在不同品类上的消费需求、心态和行为都有很大差异。“他经济”是一个新出题，而营销场上永久的出题是——怎么洞悉顾客，或许这才是咱们应该着眼的点。

简略地依据性别来区别顾客是及其不精确的，由于在不同的品类中，不同性别的顾客会有不同的消费习气和心思，但许多时分面临详细某个品类，区别顾客的男女还远远不行。所以，除了依据性别区别顾客，依据爱好圈层来区别人群愈加科学。

传统商场营销中所谓的商场细分办法，实际上都是根据人口统计学数据的提高。但假如依照爱好圈层来区别的话，顾客会跟感爱好的产品品类发生高相关，然后在同一个爱好圈层中发生更多的口碑互动，大多数情况下会完成自传达的营销作用。

2.量体裁衣，深耕细分范畴

面临他经济集体的复杂性，各路品牌无妨“量体裁衣”，加以掌握，针对不同年龄段与不同类别的男性消费集体，采纳不同对待的战略。

比方：在稳固电子、手表、IT、轿车、白酒等传统男性消费范畴的一起，留心他们不断扩张的消费范畴鸿沟，包含传媒职业（VR、电影、游戏等）、体育职业（电竞赛事、健身、篮球等）、服装职业（潮牌服饰、定量联名等）、医药生物职业（男性保健、男性健康、医美）等；不断丰富产品类别，进步商质量量，然后取得丰盛的酬劳。

根据男性所具有的重功率、重质量等特点，寻求更多的可开发范畴。许多新的方向，都在等着被发现，然后根据这些细分范畴，去深度运营，构成专业化、规模化的体量，用户也就被集聚起来，流量转化也便是瓜熟蒂落的事。

3.深度圈层男性族群

相较前几代人对颜值故意逃避乃至羞于启齿，日子在颜值经济大潮中的年青男性推重愈加光鲜的表面。这批集体在“他经济中”最具代表性，极具消费生机，也代表了男性集体“高忠诚度”的消费特征。

而若想要招引这些年青男性，需求有愈加多样化的办法和多样化的接触点。

年青男性的喜爱和价值观直接影响了品牌关于营销战略的挑选，比方经过跨过二次元、游戏、体育、文艺等多个圈层的营销战略，可以将看似零星的传达办法和接触点组成不同亚文明圈泛90后人群的日子场景，然后进步品牌认知和联想。

除此之外，品牌年青化的背面并非是与年青族群的喜爱强行绑缚嫁接，而是走进他们的圈子，洞悉其文明、精力等多层面的需求。并将品牌内在与需求有机结合，在传递明显的日子态度的一起，完成品牌年青化的软着陆，然后培育品牌的高忠诚度粉丝。这一点可仿制于其他男性集体的品牌战略中，深化不同集体，打造圈粉式营销，可以构成不易丢失、消费决议计划坚决的“死忠粉”。

未来，以性别进行肯定商业区别的观念或将会被打破，男性品牌忠诚度远高于女人，谁能提早在男性主题消费的范畴占好位，谁就可以在未来得到更多的忠诚流量。当“买买买”不再是女人用户的专属时，抢占好“他经济”的制高点，或许“败家爷们儿”也能造就新的品牌传奇！

作者：青峰

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