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「江恩角度线的画法」童装销售开辟新路径

wx 2023-01-24 09:32:27 6

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本报记者刘瑾

在近来举行的2022抖音电商生态大会上，童装头部品牌巴拉巴拉荣获“2022抖音电商生态大会年度品牌”奖。自2020年初次云逛街直播至今，巴拉巴拉在抖音电商高速开展，2021年成绩同比添加1737%，本年一季度同比添加290%。

直播电商成为童装职业新的添加点。近年来，许多中小童装品牌、童装工厂，乃至童装店走进直播间，敞开“云卖货”。6月16日晚，记者翻开抖音直播间，查找童装，观看了人气比较靠前的悠悠神话童装、叮当猫儿童旗舰店、麦麦秋童装几个直播间，发现上架的服装大部分很快被抢购一空。

在悠悠神话童装直播间，主办人大东一边介绍童装样式，一边和作业人员承认退货险是否都买好了。大东既是老板也是主播，他用一年半的时刻，完成了从零到300万粉丝的打破。

业界资深人士老金告知记者，近两年来，在服装职业中童装的添加态势相对好些，有人以为童装是服装业“最终一块掘金地”，但事实上童装并不好做。童装分类细，分类维度就有好几个。依照时刻阶段来看，有孕婴用品、幼儿、小童、中童和大童；依照功用来看，本分着服、打底服、外衣、棉服等；依照风格来看，有汉服、英伦风、淑女风、运动风、潮牌等。

“国内几乎没有做全品类童装的企业，做太多品类太难。”老金说，不同童装的出售途径彻底不同，要做全品类很难把控。近年来，传统商场上童装生意不景气，直播间为童装企业拓荒了新途径，卖货量可观。

「江恩角度线的画法」童装销售开辟新路径

数据也印证了老金的说法。一边是传统童装商场已趋饱满。天眼查数据显现，目前我国儿童服装相关企业有48.8万家。近十几年，运动品牌安踏、361°、李宁以及阿迪达斯、耐克等纷繁延伸童装板块，或新增童装事务，或打造独立的童装品牌，童装职业竞赛已白热化。另一边则是高速添加的童装直播间销量，数据显现，2021年我国母婴电商职业买卖规划打破万亿元。

越来越多的童装品牌和企业开端走进直播间，期望凭借新模式敞开新未来。但是，即便在直播的风口之下，直播间也并非都能赚得盆满钵满，童装企业要做好直播需求下些真功夫。

身处直播间的大东深有感触。他说，做直播带货拼的仍是产品，产品才是最大的竞赛力。因而，悠悠神话童装从一开端就组建了自己的供应链团队、规划团队，出资了面料供货商和快递公司。虽然每一项都非常烧钱，并且短时刻内看不到报答，但假如成功了，这一切都是公司未来的中心竞赛力。

“直播对供应链、途径和服务的要求更高。”浙江织里镇一家童装企业老板告知记者，直播销量一旦扩大，假如供应链没有深度和厚度，接不住单，就只能断播，并且直播间样式多、更新快，对规划研制才能和出产才能都有较高要求。曾经许多实体店是不退换货的，但现在直播间大多都7天包退换货，对服务要求也更高了。

看好直播的老金也参加了一些直播基地的作业。他说，开端以为自己非常了解童装职业，作业应该很轻松，没想到会这么辛苦。直播对内容、案牍、营销策划、构思的要求很高，对电商后台运营的要求也高。可以说，直播是童装新的添加空间，也是合适年轻人的创业热土。他以为，出售途径仍是要线上线下相结合，并且直播出售途径要一起面向企业用户商家和个人用户端，仅靠个人用户端很难做大。

新生代爸爸妈妈的添加也对童装直播提出了新要求。对外经济贸易大学国家对外开放研究院副教授卢福永告知记者，新生代爸爸妈妈对童装的需求愈加多元，如对知名度、时髦度、专业度等方面的要求添加。婴幼儿服装的商场需求及占比提高，对童装职业的供应端立异带来较大检测。

卢福永判别，童装细分赛道的主攻方向之一是专业性，在规划端具有较强实力的企业，在商场端又具有杰出的敏感性，并具有相对安稳的出售途径，可能会占得先机。此外，童装的安全性是品牌兴衰的要害，企业应高度重视，坚持标准化出产和全流程监控。

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