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11月21日，北京商报记者在天猫途径观云旗舰店注意到，一款名为观云Nano纯粮食酒苏派双沟镇品鉴酒悄然上线。到发稿，月销量仅为400+。有顾客在点评中直言是广告酒、智商税、口感滋味差。针对顾客点评产品口感欠佳，北京商报记者经过天眼查致电观云酒厂（江苏）有限公司，到发稿，企业电话并未接通。

除了产品不被顾客买单外，观云酒厂“实控人”也让不少业内助打起了问号。尽管陈振宇持股约45.6%是观云科技实控人，但元气森林创始人唐彬森经过元气森林、孝昌水木出资和北京挑战者直接持有观云科技股权到达51%，超越榜首大股东陈振宇。

消费品营销专家肖竹青表明，观云酒业充满着互联基因，经过互联营销能够去卖饮料，但想用互联营销的方法让顾客购买白酒，依然是愿望大于实际，并不合适观云酒厂。

产品口感遭吐槽

单瓶价格27-39元/瓶，月销量400+，这是观云Nano纯粮食酒苏派双沟镇品鉴酒的销量信息，而同价位小郎酒的月销量则高达4000+。作为观云旗下产品，在销量一般的层出不穷，口感方面也并没有拆阅顾客的口味。

北京商报记者在店肆内注意到，销量排名前两位的产品分别是观云谈笑间42/52度浓香型白酒纯粮食酒和观云出东方浓香型白酒52度整箱纯粮食酒、42度/2瓶起礼盒装，价格分别为200元/瓶、220元/瓶和324.5元/瓶、334.5元/瓶。到发稿，月销量分别为2000+、1000+。而相同为纯粮酿制的北京红星二锅头56度大二绿瓶500ml清香型高度纯粮食口粮酒月销量高达1万+，汾酒山西杏花村42度红盖玻汾清香型白酒纯粮酿制月销量则为5000+。

随机翻看观云旗舰店内的顾客点评，其间酒体口感滋味差呈现频次较高，似乎是顾客的一致。对此，店肆客户回复北京商报记者称，不同人口感不同、喜欢不同。出东方作为观云出圈之作，酒体中10年以上调味老酒占比超越27%。因为观云老酒占比较高，主张醒酒20-30分钟之后再饮用口感会更佳。

业内助士剖析以为，互联的快速开展，能够给企业带来更多传达途径和出售途径。但也有许多企业会在络上经过营销手法，制作噱头来招引更多顾客，以此来到达自己传达的意图。

肖竹青表明，高端酒具有交际特点、体面特点，低端酒则是卖性价比、日子符号。而像观云酒这种互联基因相对较强的品牌，因为产品客单价低，导致顾客简单激动消费和购买。可是作为卖白酒来讲的话，未来并不一定能够持续开展。

“胜败”互联基因

跟着互联的快速开展，红一词已众所周知。为何酒厂会与红二字挂钩呢？这就不得不提观云酒厂背面的本钱商场。

观云酒厂作为元气森林在酒类赛道上的重要布局，前四大股东分别是陈振宇、元气森林、孝昌水木出资中心（有限合伙）和北京挑战者科技有限公司，持股份额分别为45.60689%、25.80256%、21.545323%和3.65212%，实控人为陈振宇。但是再进一步开掘就会发现这其间还有端倪。

北京挑战者控股股东为元气森林创始人唐彬森，而孝昌水木出资的最大股东则是北京挑战者。也便是说，唐彬森经过元气森林、孝昌水木出资、挑战者本钱直接持有观云科技股权到达51%，超越榜首大股东陈振宇。经过剖析不难发现，观云酒厂的实控人是唐彬森，而唐彬森一贯以制作营销噱头为手法。

业内助士表明，作为元气森林旗下的酒厂，观云酒业走互联营销的思路是在情理之中。白酒商场现在已进入存量商场，许多新式品牌都企图入局分一杯羹。观云酒厂想去太空建厂这一营销思路，很“互联”。

中国食物工业剖析师朱丹蓬则进一步表明，唐彬森作为元气森林的创始人，很喜欢借事情营销做宣扬，推出一些噱头性的概念去招引顾客。国内白酒现在职业进入了以价值为导向周期，只要坚持质量为先、品牌先行，才有或许成功安身。从现在的状况来看，观云酒厂未来开展会比较困难。

本钱纷繁入局

白酒商场近年来抢眼的体现，招引了许多业外本钱入局。据不完全统计，阿里巴巴相关企业杭州菜合算注资500万元，新建立子公司无锡菜合算络科技有限公司，运营范围包含酒类运营、食物运营等。字节跳动、苏宁易购等业外本钱也在本年宣告入局白酒商场。

唐彬森曾揭露表明，做消费品便是要在红海中寻觅蓝海。环绕酒类进行布局，是元气森林多元化品类拓宽的战略落子，出资观云是元气森林非常重要且正确的决议计划。

业内助士剖析称，业外本钱因为没有酒类商场基因，对酒类商场这种传统消费品的经销方法比较生疏，很难给产品在途径层面带去短期内的晋级与开展。互联营销的套路关于传统白酒职业而言，短时间内或许能够招引年青顾客，但假如没有过硬的产品，只靠噱头和营销，未来也会被顾客抛弃。

事实上，观云白酒外包装参阅苹果和名创优品，打造出色彩简练的方盒包装，酒瓶则运用通明方瓶规划，再加上“不上头、醒酒快”的宣扬语，经过包装和讲故事来卖酒，这种营销手法与元气森林的做法千篇一律。元气森林作为观云酒厂的引路人尽管成功走红，但过度营销也相同让元气森林吃了亏。

肖竹青则表明，从营销视点来讲，在进行消费时，顾客最垂青的是产品是否物超所值。顾客购买高端白酒，看中的是白酒的交际特点。购买低端酒，则是看中产品的性价比。互联营销能够去卖饮料，但想用互联营销的方法让顾客购买白酒，并不合适观云酒厂。

北京商报记者赵述评翟枫瑞