新媒体净利贡献率全国最高基金买卖！这家上市传媒集团主业年收入逾130亿

在英豪城南昌赣江之滨，与滕王阁隔江相望，有一栋现代化的楼房耸峙于此，方方正正的外观，显得分外亮眼，这儿便是江西省最大的文明上市公司中文传媒(600373,股吧)总部所在地中文传媒大厦。

作为一家深居内陆的国有控股文明企业，并不具有区位优势、人才优势与集群优势的中文传媒，是如安在一日千里的文明传媒职业竞赛中锋芒毕露，完结成绩表现节节高的？带着这样的猎奇，证券时报“上市公司高质量开展在举动”大型活动报导团日前走进中文传媒，证券时报常务副总修正周一与公司党委书记、董事长赵东亮、常务副总经理吴涤以及一线职工进行对话。

上市后三个要害节点

2013年从前，中文传媒尽管借壳上市，可是作为控股股东的江西省出书集团的全体体量与盈余状况，在全国出书传媒(601999,股吧)职业里只能排在中游。当今，经过5年的开展，江西出书集团7项方针已位居全国108家国有出书传媒集团前列。

其间，集团运营性净赢利16.65亿元，出书传媒主业运营收入133.06亿元，出书传媒主业净赢利14.52亿元，集团文明产品国际贸易出口额超39亿元，出口净赢利超7亿元，集团新媒体新业态的净赢利奉献率48%。江西出书集团的这些方针都跃居全国同行榜首位。江西出书集团控股的中文传媒也接连六年入围“财富我国500强”。

采访：证券时报常务副总修正周一（图左）

嘉宾：中文传媒党委书记、董事长赵东亮、常务副总经理吴涤

周一：2010年江西省出书集团公司以主运营务全体借壳*ST鑫新上市，并更名为中文传媒，上市后这几年的开展进程中，公司阅历了哪些要害性的时刻节点？

赵东亮：中文传媒正式借壳上市后，咱们整个团队、组织、办理的系统都是处于一个调整、提高和习惯的进程，所以你看从2010年、2011年、2012年整个市值一般是比较稳定。从2013年开端，从本钱商场上来看，单纯从市值开端有改变，它是跟咱们整个企业开展的战略、开展的途径、开展的举动也是严密相关。

从2013年开端到现在，咱们在三个要害点上施行了一些要点战略举动。

首要，2013年，公司上下经过科学证明，重复地到外地学习研讨。那个时候，咱们分别到江苏的凤凰出书传媒集团、湖南的中南传媒(601098,股吧)、浙江省出书集团同等职业企业学习调查，回来今后结合本身状况，进行了深化系统的考虑研讨。终究，咱们在全公司召开了一个600人的大会，其时这个会是两层意思。

榜首，确认方针，在那个会上正式提出转型晋级，打造全国抢先的现代文明工业集团的方针。一起，确认完结方针的举动及必要性，公司到了有必要转型晋级的紧要关头，咱们传统的出书传媒职业，3家报纸，23个期刊，都归于传统的业态，必定要转型，业态要转型，产品要转型，咱们的办理方法和办理架构也要转型。一起要晋级，战略定位要晋级，企业的观念和理念要晋级，公司的办理才干、办理标准要晋级，公司的产品到工业都要晋级，终究完结企业全体竞赛力的晋级。第二，确认开展战略，确认了“一体两翼，互动开展，一业为主，多元支撑”的开展战略。一体便是集团公司作为母体，两翼是指上市板块与非上市板块。上市板块的价值都能了解，非上市公司板块关于集团而言，在于使用本钱的手法经过并购重组和项目开发研制的办法，施行和实践储藏项目、孵化项目。

其次，第二个重要节点便是在2014年和2015年，为完结确认的战略和方针，咱们确认和施行了交融开展的途径。也便是“文明与科技交融、文明与交融、文明与商场交融”的三大交融开展途径。所以测验数字出书、新媒体、出书物联，收买智明星通，咱们是它们都作为文明与科技、本钱、交融的途径去操作。

再次，第三个要害的时刻节点，便是现在。现在，中文传媒现已进入到抓提高的攻坚阶段，所以咱们要花三年时刻从办理提高开端抓起。公司正着手延聘闻名咨询组织，抓办理提高。这儿需求提高的办理并不是简略的企业运营办理，而是包含了财物运营办理、财务办理、产品办理、商场办理与机制办理，其间心是是人才与机制的办理。[page]分页标题#e#

进入“变革深水区”

在完结拟定战略方针和饯别交融开展路途之后，中文传媒进入“本身变革深水区”。有了战略和履行，还要看人的开展能否跟上年代的开展。

在中文传媒的人才系统中，分为领军人才、技能骨干人才、根底人才，针对不同的集体，有不同的训练，公司一年训练到达6000人次。中文传媒高管对机制、人才的注重，是公司战略可以顺畅推动的重要原因。

周一：现在，公司进入开展的第三阶段，首要面对哪些难点？

赵东亮：中文传媒进入开展第三阶段，不论有多难，都逐渐稳健地进入了企业变革的深水区。现在来看，公司首要面对两方面难点。

榜首，国有文明企业职工的薪酬机制问题。国有文明企业要坚决把社会效益放在首位，完结社会效益和经济效益相一致，因而对国有文明企业职工的成绩考核，社会效益占重要部分，这一点毋庸置疑。那么在这样的前提下，国有文明企业职工的薪酬机制，怎样合理确认？鼓励机制中的股权与期权怎样完结？这些都成为咱们面对的难点。

第二，多重危险操控问题。关于中文传媒这样的上市国有文明企业，不只面对着商场危险、出资危险、办理危险等商场化企业的危险，并且有着不同于其他企业的社会效益危险。这就检测着公司办理团队应对多重危险和操控多重危险的才干。

尽管有难点，可是中文传媒有决心在第三阶段处理好这些问题。

周一：面对这些变革上的难点，中文传媒有哪些详细举动来处理？

赵东亮：首要，咱们建立事业部、项目部、出书项意图合伙人以及高档修正作者的工作室，用灵敏的方法来处理一部分职工的薪酬机制问题。其次，中文传媒在坚决遵守国家方针和法令法规对出书传媒企业职工薪酬办理要求的前提下，建立健全的鼓励机制，使用股权、期权、对赌，以及知识产权的价值延伸等机制，完结职工鼓励。

例如智明星通，它在新三板上市之后，便是一家大众公司，那么它的职工薪酬以及鼓励都可以用完善的机制来进行办理。而它下面的项目部和子公司，咱们就要求悉数推行混合制，用科学和商场化的机制，用法令可以束缚和标准的机制，来推动企业职工薪酬与鼓励准则的完善。只要在完善的薪酬与鼓励机制的根底上，才可以有效地招引和绑定人才，然后完结企业的可持续开展。

出书主业坚持“三精出书”

2017年中文传媒营收133.06亿元，同比增加4.15%。主运营务中出书事务2017年营收29.11亿元，同比增加15.74%；发职事务营收38.37亿元，同比增加8.17%。

这一营收增加面对的职业环境却是2017年纸张价格大幅上涨，传统出书职业运营遭到很大影响。整理2017年出书职业上市公司年报发现，有家出书上市公司2017年营收呈现负增加。

周一：2017年纸张价格大幅上涨，传统出书职业运营遭到较大影响，可是公司2017年在出书发职事务却完结营收增加11.31%，您对传统出书发行职业怎样看？

赵东亮：商场上的公司，面对原材料价格涨跌是必定的，建筑职业，要面对钢材和水泥提价，发电企业要面对煤炭提价，这是无可避免的。纸张提价的压力，天天怨也没用，只要转型晋级，提高价值，提高赢利空间，拓宽开展空间。

遇到原材料提价这种工作，榜首，企业不能自怨自艾，更不能把它作为一个不开展、少开展，乃至是负增加的理由。第二，使用木桶原理，要多考虑怎样从其他当地补足短板，一项事务下滑，争夺其他事务可以多上升一些。第三，在政府层面，商场调控也需求发挥效果，必定的起伏的提价是正常的，过快、过多、过长的提价，那就要在方针层面上，监管层面上和其他的构成纸张要素层面上寻觅原因，进行有针对性调理。

周一：2017年国内11家出书上市公司总营收呈现负增加，中文传媒是怎样完结逆势增加的？[page]分页标题#e#

赵东亮：中文传媒便是抓产品的技能晋级和价值晋级，公司一向坚持以精品出书、精准出书、精密出书为内容的“三精出书”。

榜首，精品出书是针对内容，要抓精品，本来出书社是大众化，什么都出书，少儿、教普、文学、社科、政治一股脑都抓，现在咱们讲分众化、专业化，抓精品。大部分路旁边小百货都赔钱，可是不少专卖店还在挣钱，正是由于它是精品产品加上专业运营服务，现在咱们的出书社都着重精品出书。

第二，精准出书。本来出书社的修正没有商场营销理念，可是现在商场景象下不行了，有必要要根据商场、社会消费的不同来针对性做出书，从选题策划、证明、储藏到作者创作和修正完善都需求精准。

第三，精密出书。所谓精密出书便是从细微环节抓质量，出书供给编发是一个工业链，工业链的每一个环节，包含物流，包含本钱，包含发行的方法等等都要从细节抓起，做到精密。在现已适当老练的传统职业，有必要从细微处抓质量才干有提高。

收买智明星通看中渠道价值

中文传媒最传奇的一段“故事”莫过于收买游戏公司智明星通了。2017年中文传媒子公司智明星通完结运营收入39.78亿元，占中文传媒营收约30%；智明星通归母净赢利7.07亿元，占中文传媒净赢利近一半。

毫不夸大地说，其时智明星通现已撑起中文传媒成绩的“半边天”。不过，这样一家关于中文传媒无足轻重的子公司，并非由中文传媒本身孵化，而是源自一场“爱情”般的收买。

周一：2015年1月，中文传媒以26.6亿元收买智明星通100%股权。2015年当年，智明星通就为中文传媒奉献运营收入31.2亿元，净赢利3.23亿元。公司最初是怎样找到智明星通的？

赵东亮：中文传媒假如自己去做游戏乃至做渠道成功率极低，并且资金本钱和时刻本钱太高，不适合咱们。咱们经过收买智明星通，既收成了一个现成的企业和团队，又得到了咱们所触及不到的游戏商场乃至海外游戏商场。

并购智明星通，也是不断获取信息，让中介出资组织不断推送信息，其时三十多个出资标的，咱们不断挑选才选中了智明星通，也算是“缘分”。并购有时候就好像两个人谈爱情，有的人是介绍的，有的是同学之间结合，有些人则是偶遇。

咱们看中智明星通，首要由于它是一个游戏渠道，而不只仅是有一两款游戏的游戏公司。智明星通的近年来有多款风行海外的游戏，尽管《COK》等游戏产品的流水呈现下滑，不过，关于智明星通而言这不足为虑，由于每年都有许多优异的游戏产品经过智明星通的渠道在研制或许发行，它在海外商场的成功布局和经历，让它的渠道成为国内不少游戏出海的重要出口。

选中智明星通的原因，除了智明星通是一个渠道之外，它的产品研制方法以及技能与商场交融的点，正是中文传媒传统出书发行职业转型晋级所需求的。所以咱们现在的电子书包、在线教育等等，都是智明星通在反哺中文传媒的传统出书发行主业的事例。

周一：公司怎样完结出书主业与智明星通游戏业态交融开展？

赵东亮：公司建立的“出书主业+新式业态”双轮驱动，实践上便是交融拉动。出书主业有内容出产优势，智明星公例有渠道运营的优势。咱们要把中文传媒从内容产品的出产商转变为内容产品的运营服务商，咱们先要有运营，能运营起来，后续才可以做价值服务，推行服务。因而，中文传媒经过智明星通的研制渠道，产品技能使用推行渠道，先把运营做起来，再来做内容产品的增值服务。

本钱助力在上市之后，中文传媒完结了企业开展的几回腾跃。本钱商场给中文传媒带来的除了本钱的支撑，中文传媒又有哪些对本钱商场中出资者的寄语呢？

周一：中文传媒2010年借壳上市后完结了数次跨越式开展，上市对中文传媒开展起了哪些活跃效果？公司未来在使用本钱商场方面有哪些新主意？[page]分页标题#e#

赵东亮：我以为上市关于文明企业是有优点的。从遍及的价值来看，上市后公司就进入了本钱商场，监管系统很齐备，信息发表、董监高的法人办理结构、鼓励机制、出资者报答都有必要做到位，这关于理顺公司表里部办理而言都是有价值的。

关于像中文传媒这样的文明企业而言，上市具有更多价值。我从前概括文明企业开展的四要素“内容为王，渠道为要，科技为先，本钱为力”。四要素缺一不可，其间“本钱为力”便是区别出上市与不上市之间的重要一点，不上市的公司，能借用的本钱力气就会少许多，难许多，上市之后能运用的本钱规模就扩翻开了。

周一：作为一家上市的大众公司，中文传媒上市多年成绩表现杰出，公司市值也排名出书职业前三甲。您想对一向以来支撑公司开展的股东和出资者说点什么？

赵东亮：股东关于一家上市公司，不只是一个出资者，实践上也是上市公司的一位价值推行者，更是上市公司的决心来历。

作为中文传媒的董事长，我每天注重的不只是公司市值，也包含股东以及外界对公司的谈论。中文传媒，经过战略架构的重构，经过“文明与科技交融、文明与交融、文明与商场交融”的转型晋级途径，走到现如今的第三阶段，咱们面对着办理要提高，竞赛力要提高的状况，公司在这方面要做的事还许多。尽管这一年多以来，公司在本钱商场表现不尽善尽美，有些股东对咱们也有期盼，有些乃至有不了解，可是咱们有定力，终究让中文传媒在人才、技能与机制方面完结三者交融。咱们一向在尽力，做到不孤负股东和出资者的希望，不孤负企业职工的希望，咱们深知责任重大。

采访札记丨精明者看成绩，高超者看战略

证券时报叶秋

精明者看成绩，高超者看战略。

这是采访中，中文传媒董事长赵东亮给记者留下的形象非常深入的一句话。

地处江西这样一个经济总量、人口总量均无显着优势的中部省份，中文传媒各项方针却接连多年在我国出书职业独占鳌头，这与公司抢先的战略布局密切相关。

纵观公司的开展前史，在多个要害时点上都闪现出了前瞻性。

二十一世纪出书社，中文传媒旗下重要子公司，很早就改制为商场化的运作形式。有材料显现，该社最早是1985年建立的江西少年儿童出书社，1988年改制，10万元发家，开端独立核算自负盈亏，当年就完结盈余。

在后续的多年开展中，该出书社注重与国表里优异作者的协作，出书引进了很多优异儿童读物，爆款频现。20年走来，该社现已是很多荣誉加身。

智明星通，中文传媒2014年收买的游戏公司，也是近几年公司重要的赢利奉献板块。2013年中文传媒在公司内部一致了对转型晋级的知道，立刻就活跃翻开举动。

“这笔收买决议方案的流程很快，”中文传媒常务副总经理吴涤说：“智明星通游戏口碑，与腾讯、立异工场的协作，还有团队成员品德，咱们比较认可，两边协作的意向也比较强。”

中文传媒的另一个战略布局则表现在对美国意联科技的出资上，尽管该项意图出资主体是集团层面，但该项意图产品、技能也正在与上市公司发生着“化学反应”，方案将物联与出书业相结合，在读者偏好捕捉、书本出售等方面愈加智能化。

有了战略，接下去还要看履行。在采访中，中文传媒高管对机制、人才的注重，也是公司战略可以顺畅推动的重要原因。

在二十一世纪出书社的观赏中，记者一行看到了许多与公司有过协作的优异作者、出书人的相片、简历展现，企业对人才的尊重、注重正表现在这些细节中。

董事长赵东亮说，在公司的人才系统中，分为领军人才、技能骨干人才、根底人才，针对不同的集体，有不同的训练，公司一年训练到达6000人次。

关于人才培养，他还谈到了一个小故事。英国的数字出书业全球抢先，为了学习先进经历，公司计划参加牛津大学的相关训练，而他首要亲身去参加了榜首期的训练，并在完毕后向训练方提出修正、调整定见，使得训练内容与企业实践需求相切合，更能发挥功效。[page]分页标题[/page]

除了人才，好的机制是驱动企业战略行进的另一翼。乃至在不少人看来，机制是人力资源能发挥多大效果的决定因素。

回过头去看，二十一世纪出书社的改制实践便是经过机制的优化，完结出产力的开释。建立事业部、项目部、出书项目合伙人、高档修正作者工作室等，经过灵敏的机制立异，将人的主观能动性激起出来。

相同，近期子公司智明星通挂牌新三板，意图之一也是为了在人才鼓励机制上寻求更多的途径，为企业的开展翻开更大的空间。

不过，在采访中，赵东亮也照实谈到了现阶段面对的一些难点，如在国有文明企业的布景下，怎样做好绩效与薪酬的权衡，怎样完结股权与期权鼓励等。

其实，这不只是中文传媒一家国有控股上市公司面对的窘境，也是很多国有企业面对的难题。等待未来国企变革在这方面有更多的着力，让企业的战略、机制、人才有机结合起来，为企业高质量开展注入新的动力。

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