长江证券资管(光大证券财富经理)

带领一个破产重组的酒厂，成为现在百亿市值的区域龙头，周志刚这十几年来的支付可想而知。

2022年是周志刚掌舵金徽酒(SH603919，股价24.88元，市值126.21亿元)的第十六个年初，跟着当下白酒职业的深度调整，头部酒企与二三线酒企的距离逐渐拉大，一起面临外来名酒的竞赛以及疫情带来的消费场景缺失，金徽酒全国化进程能否持续？周志刚和他的团队又能否完结本年方针？

“面临杂乱的外部环境，公司一直坚持‘布局全国、深耕西北、要点打破’的战略途径，尽力走出西北，进行全国性商场布局。”金徽酒董事长、总经理周志刚在承受《每日经济新闻》记者专访时说道。

回想初掌金徽酒

1951年，金徽酒在康庆坊、永盛源等老作坊基础上组成建立公营金徽酒厂，以陇南春为代表的金徽酒系列产品从前发明过光辉前史。但进入上世纪90年代后，因为体系、机制、办理、理念等许多方面的原因，2004年公司破产重组。

也便是在这一年，而立之年的周志刚与金徽酒有了初次“会面”。2004年，周志刚参加组成了甘肃亚特出资集团有限公司(以下简称甘肃亚特)。同年，甘肃亚特参加原公营企业甘肃陇南春酒业集团的重组，建立了甘肃金徽酒业公司。

在2006年甘肃亚特施行独资运营后，周志刚担任金徽酒董事长。“2007年开端，公司进行了第一轮的变革。”周志刚回想，“先是从运营办理层开端改动办理理念、办理体系和运营机制下手，完全清除企业原有的各种坏处，健全完善了以质量安全、成本费用操控和绩效考核为主的激励机制，建立起职工收入与企业效益同步增加的长效机制。”

周志刚将之描述为“面貌一新”，“在全体金徽人的共同尽力下，公司开端走上了复兴之路。”2011年公司完结营收6.86亿元，一年后营收初次跨过10亿元大关，2014年公司递送招股说明书，2016年在上海证券交易所上市，成为全国第十九家白酒上市公司。

上市今后，金徽酒乃至整个职业均面临许多应战：马太效应加重、疫情影响下消费场景缺失等等。而面临杂乱多变的职业动态和商场竞赛，周志刚说道：“2018年咱们提出全体金徽人敞开二次创业的新征途，2019年咱们迈出二次创业的新脚步。”

公司经过施行非公开发行股票构建了职工、优异经销商长时间激励机制，一起全面发动内部变革。2017年至2019年，公司坚持了稳健的展开态势，期间营收首度跨过15亿元“门槛”，各项方针也坚持着杰出的增加态势。

周志刚表明，虽然当下许多公司都受到新冠疫情或多或少影响，可是金徽酒仍然坚持稳健增加。信任在全体金徽人的共同尽力下，金徽酒将完结“跻身我国白酒十强，打造我国闻名白酒品牌，建成我国大型白酒酿制基地”的战略方针。

走出西北初测验

面临杂乱的外部环境，公司一直在测验走出西北。

2020年，金徽酒经过多年的蛰伏全面敞开了其全国化进程，公司成绩也持续创下新高。金徽酒首要布局了华东商场。周志刚告知《每日经济新闻》记者：“长时间以来，金徽酒以甘肃为依据地商场、环甘肃西北地区为大本营商场，2020年之后，金徽酒提出了活跃东进的展开途径，构建‘西北+华东’两个中心展开区，并先后建立了上海、江苏两个出售公司。”

公司也相应针对省内外不同消费人群，不断优化产品结构和价格带。据周志刚介绍，现在公司省内现已完结产品全掩盖，依据区域的风格对产品进行差异化投进，依据不同地域的风土人情，顾客口感、消费才能规划愈加合适当地顾客的产品。现在省内主打年份系列、世纪金徽系列、柔软系列产品；省外商场主打能量系列产品、新推出金奖金徽、省外版年份系列；华东商场主打金徽老窖系列产品，完结产品差异化，不断扩展产品掩盖率和品牌推行力。

2021年、2022年1~6月，金徽酒省外商场经营收入分别为3.92亿元和2.78亿元，同比增速均超30%。2021年金徽酒优质酒产值较2020年增加18.26%。

不过，作业并非总是一往无前。2019年，金徽酒与周志刚等9名办理团队中心成员签订了《成绩方针及奖惩方案协议》，2019年至2023年，公司营收方针分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元和30亿元，扣非后净赢利分别为2.8亿元、3.2亿元、3.8亿元、4.7亿元和6亿元。可因新冠疫情重复，公司2021年净赢利呈现上市以来的初次下滑，高管团队也因成绩未达方针被扣罚。

谈及此，周志刚回应道：“虽然(新冠)疫情对白酒职业形成了很大冲击，可是金徽酒采纳内部转型调整，优化资源配置，加大产品营销布局，面临(新冠)疫情常态化的今日，金徽酒将坚持五年规划不改动，并尽力战胜疫情带来的影响。”

稳固甘肃省内商场

我国酒业协会近期发布的数据显现，2016年以来，我国规划以上白酒企业的白酒产值现已接连五年下滑，上一年产值为716万千升，为2016年以来最低值。与此一起，2016年我国规划以上白酒企业数量是1578家，而到了上一年，这一数字现已降至965家。这意味着，六年间规划白酒出产企业现已消失了近四成。

马太效应下，头部酒企更是占有了整个职业超对折的赢利。跟着头部酒企的相继扩产，与二三线酒企的距离逐渐扩展，头部格式固化，二三线酒企的竞赛愈加重烈。别的，因为商场竞赛、外来名酒和省内品牌之间的竞赛，跟着品牌建造投入不断加大和顾客观念的改变，部分小酒企正在逐渐萎缩。

面临如此杂乱的职业竞赛环境，关于甘肃省内品牌而言是不小的应战。

“跟着白酒职业的竞赛不断加重，加上(新冠)疫情带来的不确定性影响，职业两极分化情况越来越严峻，规划较小的企业生计越来越困难。从这几年的情况来看，不论是省内竞赛力度的加强，仍是(新冠)疫情影响下部分小微企业进一步萎缩，商场份额被大厂商抢占。”周志刚如是说道。

“关于金徽酒来讲，做好其他区域之前，先做好甘肃商场，期望甘肃全体商场占比进一步提高，成为甘肃肯定的龙头品牌。依据近几年展开情况来看，金徽酒仍然坚持稳健增加。”周志刚进一步说道，未来公司将不断扩展品牌影响力及商场占有率，会依据公司的实践展开情况和职业展开趋势紧跟商场脚步，然后迈向全国化，完结从区域名酒到全国化优质白酒企业的晋级优化。

北上，瞄准全国化

2020年，金徽酒引入老练的运营团队，布局华东商场。虽然本年上半年上海因新冠疫情施行了相应的管控办法，可是其时刚好为白酒出售冷季，未对公司在华东的事务形成太大影响。

关于华东商场，周志刚说道：“华东商场刚刚起步不久，许多作业还在规划，未来将进一步加速作业和事务展开进展，在疫情空档期抢抓商场，逐渐扩展商场(规划)。本年，公司在华东五省份进行途径招商，并提出百人百商百万。所谓‘百人’，即老练的运营团队到达100人；‘百商’，即挑选并完结一百家优质经销商招商作业；‘百万’，即优质经销商出售规划到达百万，(新冠)疫情影响下出售方针有压力，华东团队正在尽力做招商作业。”

华东，仅仅是公司全国化进程的第一步。周志刚对记者泄漏，公司方案在内蒙古建立“北方运营公司”，首要担任金徽酒产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及商场出售作业，是金徽酒继上海、江苏等华东商场开辟后的又一重要行动，也是金徽酒“布局全国、深耕西北、要点打破”战略的深化布局。建立的出售公司将采纳愈加灵敏的运营机制，在全国化布局愈加老练的前提下，推动产品、客户、服务愈加精密，经过战争机制，完结快速增加。

采访中，周志刚再次表达了对金徽酒未来的看好，“金徽酒的企业愿景便是‘跻身我国白酒十强，打造我国闻名白酒品牌，建成我国大型白酒酿制基地’，未来金徽人将紧跟公司‘二次创业’的脚步，持续朝这个方向不断斗争。”