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中新经纬客户端5月12日电(常涛实习生林琬斯)从秀场到淘宝，再到抖音主播，本年5月，福州小伙张墩煌毕竟下了决计，竖立自身的事故室，全职做直播带货。

有着十年电商从业经历的王成亮是义乌北下朱村的小雇主，这个村被称为“红直播第一村”。本年4月，他从朋友手里买了一个快手账号，做起了直播带货，当月他赚了一万块。

互联分析师刘焱飞从4月尾下手下手，在北下朱举办了为期半个月的调研。他说，北下朱多是悉数小主播必需经历的一站。“很多人怀揣着梦想来了，但坚持不了一个月就走了。当你连着直播几天卖不出去一件产品的时分，你就知道了什么叫‘北下朱不相信眼泪’。”

但仍旧有很多人在此坚持。在北下朱村，像王成亮多么的带货主播有5000多名。王成亮的梦想是有一天能做出自身的品牌。

张墩煌越发达观。他说：“现在多是我成为李佳琦最好的时分。”

资料图中新经纬摄

一个人的事故室

2016年，千播大战。爱赶时髦又有点才艺的张墩煌成了一名秀场主播。用他的话说，“认为到过盈利和流量爆破的认为”。

进入2017年下半年，搜集直播职业降温，又遇上短视频火爆，张墩煌顺势“出道”做起了短剧拍照。直到2019年，直播带货的风口刮到了面前，有主播经历的张墩煌想也没想就抓住了它，在淘宝直播上，他为一家小店做起了直播带货。

尽管围观人数和生意事务单量一向难令人满意，但他乐在其中。厥后，张墩煌注册了抖音账号“主播墩墩”，在抖音做起了直播带货。与此一起，他还注册了自身的淘宝小店。

在抖音渠道上，他既为自身带货，也为其他淘宝商号带货，赚取佣钱。但张墩煌一向没有酌量过，真实成为一名全职带货主播，直到总结四月份成交数据时。

“四月份是我调集播的一个月。布景数据闪现，当月我播了29场，总时长110小时，场均2个多小时，促进生意事务金额17216元，付出定单量137单，客单价126元，佣钱1214元。真话讲，这组数据影响了我，在没有举办任何推广的情况下，我一个小主播能拿到多么的数据，让我认为很有搞头。所以5月初，我抉择竖立自身的事故室，自身干。”张墩煌说。

张墩煌投入了小几万块钱，事故室很快就建立好了。说是事故室，但实际上只需他一人。接下来，他下手下手为货源的事伤脑筋。

郭墩煌在直播中

“现在做直播带货有三种情况，第一种是有实体店的，因为线下途径受阻，转型线上直播带货；第二种电商渠道，在运营、供给链等方面已有经历；第三种便是刚起步、想创业的小主播，要流量没流量，要货源没货源。”张墩煌说。

为处理货源问题，张墩煌选择了某巨擘电商旗下的产品收购批发。但张墩煌创造，渠道上看似很廉价产品并不能真实处理他的问题。“比如一款红相机，大主播能做到19.9元包邮，这个价钱他们能赚到钱，我就赚不到。因为批发站的价格是12元，我的一单快递费是8元，他们一单是3元或4元。”张墩煌说，货源及反响出来的价钱是中小主播一道难越的槛，大约大主播也会面临这个问题，但在小主播身上迥殊明显，抉择存亡。

尽管如此，张墩煌仍抉择亲自选品和发货。他自身也揣摩出了一套对策：“先拿产品在直播间里展示，点击高了就小批量囤一下货，比如三五十件。”

“奇特地皮”北下朱

提到直播带货，迥殊提到货源，就不得不提北下朱。

北下朱村，距离举世最大的小产品批发商场“义乌世界商贸城”只需2.2公里，得天独厚的地舆优势在某种程度上助力它成为了闻名全国的红直播电商村。

北下朱愈加外界熟知的是村庄内99栋商住楼、1200间营业房。一组数据闪现，这儿分布着1000多个微产品牌，5000多名主播，总从业人员赶过5万人。而经近年成长，一种标准、规模化日子、事故分布体式格式在此构成。99栋楼每栋都有五层高，往常来说，一、二层是商铺，三至五层租出去住人，而地下一层用来做直播。

据本地媒体报道，北下朱地下室店面的年租金达1.8万元，比近邻村的店面还贵。

刘焱飞向中新经纬客户端描摹了北下朱村的场景：白天大街上穿越着骑电瓶车看货的小主播，大街两边密密层层挂着商号招牌，“红直播”“微商引流”“爆款打造”等词常常常运用大号字体凸起。在路旁边小摊上，手机支架、补光灯、麦克风等全套直播配备随手就能够买到。

刘焱飞说，北下朱是小主播生计的泥土，最首要的原因是这儿有满意的货源。“这儿聚齐了市面上悉数的红爆款产品，小主播能够迅速地切换自身要播的产品。头部主播直播间里卖什么，北下朱商场就能够以极快的速率出现仿品，并且价钱很廉价。更难以想象的，你随意走进一家商号，几乎能找到悉数的爆款产品，并且紧跟潮水，更新换代速率迥殊快，每一个小店都能满意主播的供货需恳求。”刘焱飞引见。

商号和主播之间的关系链就此竖立。往常来说，每家小店都邑稀有十名协作的主播，有时分雇主自己便是主播。小主播在北下朱是赚差价。刘焱飞引见：“直播间里卖9.9元包邮的爆款，商家出货大约仅2.5元，纵然加上1.5元支配的快递费，一单主播也能挣几块钱。而仓储以及发货，悉数由商家来完结。”不过，在北下朱，也会有主播一人来担负选品、接单、发货、售后悉数环节。

直播带货不相信眼泪

“北下朱多是悉数小主播必需经历的一站。有些人坚持下来了，会小有成就；但绝大多数人怀揣梦想而来，直播了，然后没人买，就撤了。”这是刘焱飞结束调研后最深切的认为。

刘焱飞暗示，北下朱村集齐了直播带货“人、货、场”三要素，很多人来到这儿，随意拿点货，注册一些账号就下手下手播了。但实际上，他很难卖出去。“必需要经由训练，前期必需有本钱积累，否则你纵然拿到最廉价的货，也卖不出去。那些从来到这儿直到脱离，一件都没卖出去的主播大有人在。”

“北下朱的货比较廉价，两三块钱就能够拿，邮费又很廉价，最低1块5一单，天天晚上你在直播间里送出去一二十个，做做运动，请人人转发你的直播间，涨点人气，然后后期你再给人人供给现在市面上爆款，价钱还很廉价，让人人买。这件事逻辑上是可行的，但实际上运作起来反常难。”刘焱飞说。

资料图中新经纬摄

王成亮现在运营着快手账号“梦晨挑战者959”。在成为一名带货主播前，他有着十年电商从业经历，既做过淘宝店，也做过微商。

王成亮现在有5万多名粉丝，一下手下手做直播带货时，粉丝并不供认他，不论王成亮举荐什么，粉丝都不买单。随后，王成亮改变了思绪，前期不急着涨粉、卖货，先做好运营策划，把粉丝劝慰好。

“我一下手下手在直播间卖的是韩国化妆品，价钱偏高，并不适合我的粉丝。反面我就天天选择10个产品测验粉丝的花费才，创造价钱较低的好走。所以一下手下手选品真的反常首要。”在直播间，为了展示产品，王成亮常常要将面膜、沐浴露、美妆产品等用在自身身上。王成亮笑称：“自身为五斗米折了腰。”

刘焱飞直言：“北下朱的小主播，过着不是人过的日子，对精力、体力都是巨大斲丧，一天安排得满满当当。”

王成亮引见，他往常天天早上9点起床开店，一起选品、上架，天天晚上8点关店下手下手直播，直播2个小时，直播后要做一个直播总结，几乎天天都要忙到清晨2点才休憩。

“这是一个很严格的商场，没有那末美丽。主播一茬又一茬，大约有人坚持不了一个月就走了。那些真实做得好的，都是在历史上，碰到了什么机遇，积累了一批粉丝。假设你不明白拍小视频，拿不到廉价货，不行勤勉，没有耐心，必定失利。”刘焱飞说。

张墩煌也暗示，直播是一件反常累的事故，要不停地讲话，有时分直播间里就几个人，也要精神焕发地讲2个多小时，毕竟还大约一单成交都没有。

“造富梦”承继，直播带货是门好生意吗？

刘焱飞认为，从生意的视点，直播带货并非一门好生意。“年轻人里面有几个人能做到如此高负荷事故，并且命运运限很好。”

5月9日，马云在景德镇对话年轻人直播中称，薇娅、李佳琦付出的价值是不行想象的，任何职业做到尖端的，都是艺术家。马云暗示，能够一下卖出一两百万个罐子也是一门艺术，不是靠体力干得了的。每一个职业都有艺术家，任何职业做到尖端的，都是艺术家。

张敦煌则认为，薇娅、李佳琦的成功既靠力量，也靠命运运限。“我认为中小主播都有机遇做到像李佳琦和薇娅那样，只需你的产品好，价钱适合，把关质量，我认为有反常大的潜力。”

尽管直播带货比拼的是价钱，但张敦煌认为着重“最低价”并非一个优胜的带货生态，做不到长远的成长。“产品价钱由商场抉择，假设一味镇压价钱毕竟大约致使悉数职业吃力不讨好”。

王成亮揣度视频电商必然庖代传统电商。王成亮暗示，在快手渠道上，9块9、19块9、29块9的产品比较好卖。“9块9买个产品，用户不用思索”。他也坦言，小主播的获利空间很小，但价钱廉价才让用户下单没有压力。

王成亮也想成为像李佳琦那样的大主播，这是从他买下快手号以来的志向。但他认为直播带货才刚下手下手，自身也是一个刚进场的小主播，控场才、改变粉丝主动性才、运营才、畅通领悟本钱才等都需要不断学习。

王成亮也暗示，在北下朱，主播们卖的货同质化严峻，中小主播货源与人脉都不满意，花费才强的用户都在头部主播直播间下单。并且下单气氛也反常首要，大主播直播间通常是“秒杀”，用户紧迫感强，而小主播只能拼价钱，吸收用户。

与此一起，另一种形式的直播带货“造富”正在兴起。据一名业内人士走漏，那些在北下朱没有坚持下去的小主播，有的回到故土做起了直播带货训练，有的留在了北下朱做训练。“搞直播没挣到钱，搞训练挣到钱的大有人在。”

根源：微信截图

一则直播带货专场训练引见写道：三天两夜训练主播技术，0粉丝带货，就地就能够够自力操作获利。训练地点，浙江义乌，膏火6600元。(中新经纬APP)