东阿阿胶“瘦富煌钢构身”回血：净利暴增9倍 如何给这届年轻人补血？

“去秦化”两年后，东阿阿胶交出2021年的成绩答卷。

《华夏时报》记者注意到，2021年，东阿阿胶运营总收入38.49亿元，同比增加12.89%；归母净利润4.40亿元，同比暴增917.43%；运营活动发生的现金流净额为28亿元，同比增加249.75%。

这份答卷与2019年的巨亏比较颇给商场惊喜，但也确不能与当年的“大白马”同日而语，就归母净利润而言，适当于回到10年前，与2010年的数字适当。

一位长时刻重视东阿阿胶的不肯签字人士向《华夏时报》记者坦言：摆在公司管理层面前的难题很明显，面临越来越年青的主力消费人群，阿胶快消化的新增加逻辑能否捉住这届年青人，重现东阿阿胶商业帝国的光辉，还需求拭目而待。

“去秦化”阵痛

先让时刻回到2020年1月，跟着成绩巨亏预告一起发布的还有总裁秦玉峰彻底脱离东阿阿胶的辞去职务公告。

秦玉峰曾经是东阿阿胶的魂灵人物，17岁进入东阿阿胶，2005年担任东阿阿胶总裁职务，可以说，是秦玉峰一手建立起东阿阿胶商业帝国。在他就任前的2005年，公司归母净利润仅为1.09亿元，而到了2018年，东阿阿胶归母净利润到达前史高点20.85亿元。而在其“价值回归”的不断涨价战略下，东阿阿胶自2008年到2018年的十年中，每年的净财物收益率(ROE)简直都在20%以上。可是到了2019年，运转10年的涨价战略失灵，2019年东阿阿胶成绩跌到谷底，爆冷巨亏4.55亿元。

2022年3月，华润医药官显现，秦玉峰正承受华润医药纪委和山东省聊城市督查委员会纪律检查和督查查询，一起被查询的还有东阿阿胶原党委委员、高档副总裁吴怀峰。

在秦玉峰2020年离任前后，东阿阿胶便阅历了人员大洗牌。2019年11月，东阿阿胶董事长王春城辞去职务，华润医药控股党委书记、华润医药集团履行董事、首席履行官韩跃伟空降接任(现已离任)。一起，秦玉峰年代选拔起来的不少高管纷繁出走，据不彻底统计，辞去职务的高管有东阿阿胶助理总裁田维、副总裁周祥山、副总裁李世忠、监事岳晓华，副总裁王中诚退休。华润系多位高管空降东阿阿胶。比方，原华润双鹤药业财政管理中心总经理邓蓉任东阿阿胶副总裁、财政总监和董事会秘书；现任东阿阿胶董事的翁菁雯一起也为华润医药副总裁，别的还有多名现任东阿阿胶副总裁职务的高管来自华润医药、华润紫竹药业等。

在董事会和管理层相继换血之后，东阿阿胶测验建立新的增加逻辑。

2020年的Q1预告曾发表“东阿阿胶未来环绕大健康工业，优化丰厚产品系统，推出便利、即食、满意年青人需求的阿胶产品”。阿胶快消化彻底推翻了秦玉峰年代“聚集产品、圈层营销、高端高价”的价值回归战略。

“减肥”回血

通过两年运营，2021年东阿阿胶发表了一份较为亮眼的年报。年报显现，东阿阿胶2021年运营总收入38.49亿元，同比增加12.89%；归母净利润4.40亿元，同比暴增917.43%；运营活动发生的现金流净额为28亿元，同比增加249.75%。

2021年，“虚胖”的东阿阿胶“减肥”初显成效。

首先是退出低价值环节和聚集高价值环节。在东阿阿胶的事务里，毛驴饲养及交易的毛利率仅8.23%，2021年，公司的毛驴饲养及交易事务下降39.72%，而高毛利率的阿胶及系列产品板块上升21.7%。

东阿阿胶备受诟病的应收账款也有了大幅下降。2020年和2021年，东阿阿胶的应收账款别离同比下降8.44%、1.47%。2021年公司应收账款为3.26亿元，2019年应收账款高达12.63亿元。一起，公司也在大力整理存货，2021年东阿阿胶的存货金额为16.46亿元，同比下降8.39%。而在2017年，东阿阿胶的存货到达峰值36.07亿元。

别的，公司还在2021年新增了固定财物减值、长时刻股权出资减值、无形财物减值、在建工程减值、出资性房地产减值、长时刻待摊费用减值、使用权财物减值等项目。

而关于前史留传的途径库存问题，东阿阿胶管理层在上一年年中曾表明，“公司在活跃消化库存的一起，理性操控发货，拉动终端纯销，夯实终端根底，推动途径良性健康循环。现在途径库存根本康复良性。”

东阿阿胶的主要产品为阿胶块、复方阿胶浆、阿胶粉、“桃花姬”阿胶糕、燕窝及其他产品40余种。其间，阿胶及系列产品是肯定营收主力，2021年营收为33.95亿，营收占比为88.20%；其他药品及保健品营收为2.14亿元，占比为5.56%；毛驴饲养及出售营收为1.79亿元，占比为4.64%。

给年青人“补血”

跟着80、90后成为新的消费主力，顾客摄生需求和消费场景愈加多元化，这对以高端圈层为主导的东阿阿胶造成了不小的压力。

“减肥”后的东阿阿胶开端转向年青化、快消化。现在东阿阿胶推出了美容抗衰、调经备孕、进步免疫力等保健品与功用食物，如桃花姬阿胶糕、阿胶枣；别的还跨界进入了美妆范畴，推出了“桃花润”美妆品牌，包含精华液和面膜等产品。可是新的增加逻辑还未在营收中显现出来。

就2021年成绩而言，阿胶块仍然是肯定的营收主力。而关于未来成绩增加，公司表明，跟着公司事务及产品不断拓宽延伸，将会分管阿胶块对成绩收入的奉献力，一起新产品的培养和生长也需求必定时刻和空间。

而从外部环境而言，进入阿胶商场的企业越来越多。之前，东阿阿胶和福牌阿胶作为阿胶产品高端和中低端商场的代表企业，占有了大部分阿胶商场份额。近年来同仁堂、太极、佛慈等也参加到商场竞争中，而且都在投合年青化的需求打造产品。未来东阿阿胶要想重现阿胶帝国的光辉，还要看怎么给这届年青人补血。