微盟(003)揭示短视频“拜年”背后的隐秘 谁将是0私域“带货王 ”-5007煤炭股翻倍0亿

短视频途径成为用户观看春晚的新途径，再次印证了全民短视频不是一句废话。揭露数据显现，快手2022虎年春晚直播共招引超越1.7亿用户；抖音直播招引超越1.5亿用户；作为短视频“后起之秀”，微信视频号最高峰时期到达1.2万亿用户。

在微盟(02013)增加运营负责人王媛媛看来，本年春晚与各大短视频“牵手”的背面，从旁边面反映出了短视频、直播仍是本年营销主旋律。于品牌而言，在“看热闹”的一起，怎么深挖短视频“带货”的潜能，撬动品牌的私域运营，将是遵循一整年的营销课题。

短视频途径为何热心春晚“IP”？

短视频途径和央视春晚的协作始于2020年新年，快手首先尝到了作为春晚独家协作伙伴的甜头。材料显现，2020年冠名春晚的快手，用户活跃度在当天到达了高峰，QuestMobile数据曲线显现，快手的日活数在央视春晚上的确到达了一个高峰，为2.82亿。随后抖音、视频号也看到了春晚直播带来的热度，纷繁参加直播战局，借此翻开流量新局面。

在“新年流量大礼包”面前，本年抖音、快手、视频号在占据用户注意力上费尽心机。抖音、快手以集福卡、“红包雨”等，别离撒出20亿红包、22亿红包，博用户重视；视频号则以独家竖屏作为噱头，沉溺式观看体会赢得一众好评，加上微信红包送祝福玩法继续晋级，带有封面的微信红包收发总数超50亿。

(视频号首推“竖屏”看春晚)

从用户数量上来看，抖音、快手作为短视频途径的“元老者”，在前期敏捷扩张中堆集的流量已逐步进入“途径期”。现在，抖音日活仍为6亿，快手日活停留在3亿。揭露数据显现，2018年-2021年抖音、快手用户重合度从10.3%攀升至60%，亟需打破用户增加瓶颈。

比较抖音、快手，视频号尽管有微信超12亿月活流量加持，仅上线一年半时刻日活达4.5亿，但依旧一点点不敢松懈。为了招引更多用户在视频号“停步”，在2022年春晚直播之前，视频号已承办了多场“现象级”直播。在本年的微信揭露课现场，视频号团队负责人就要点提及了2021年12月的两个事例：西城男孩音乐会、五月天跨年演唱会直播，别离斩获2700万人次观看，以及超1400万人次观看。

王媛媛表明，短视频途径借直播争夺流量的背面，是看中短视频用户的高粘性，为后续流量变现供给根底。依据艾瑞咨询数据显现，到2020年底，直播下单用户占观看直播用户的66.2%，即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。这也就不难理解，在面临春晚这个大“IP”，抖音、快手和视频号三大途径“各显神通”，使出“浑身解数”来招引用户，取得最大曝光。

视频号直播或成为最强“带货王”

瑞银发布全球陈述指出，我国互联内容驱动型电商正成为干流。瑞银猜测，长时刻来看，短视频和直播将占到电商产品GMV的三分之一左右。到2025年，短视频和直播发生的电商产品GMV将到达7.4万亿人民币，占总线上产品GMV的28%。

直播带货虽热，关于大多数商家而言，短视频、直播昂扬的“入场费”让不少品牌望而生畏。此外，品牌经过直播带货后的用户留存，以及后续继续转化等问题，依然成为品牌的营销痛点。在此布景下，有些品牌眼光独特，差异化布局途径挑选了另一个新战场，这个战场便是微信视频号。那么，视频号直播与其他途径直播的不同在哪里呢？

在本年举行的微信揭露课“视频号创作者大会”分论坛上，视频号团队讲师陶佳表明视频号直播带货GMV，在2021年底较年头增加超越15倍，其间私域占比超越50%；直播间均匀客单价超越200元，全体复购率超越60%。商家将曩昔沉积在小程序、大众号、社群的用户引流到视频号直播成交，会取得更高的转化功率和成交金额。

众所周知，我国移动互联用户已盈利见顶，存量用户比较增量用户而言，更为宝贵。吴晓波在《预见2022年终秀》中提出的“高度饱满”将成为互联经济的要害词。由此可见，“洪流漫灌式”公域曝光已成曩昔，构建私域“登上舞台”，而用户活跃度最高的短视频途径成为品牌营销首选。但是，怎么交融短视频直播与私域流量？

王媛媛以为，尽管私域流量也已经成为各途径要点发掘的方向，但现在来看只要视频号能完好给予。这是因为，对许多品牌而言，自身无法堆集私域流量，他们亟需一个完好的生态，即从公域引流到私域沉积。现在微信已浸透到了我国民的日子、作业、文娱等多方面，具有超12亿月活的庞大公域流量，以及微信生态内如视频号、小程序等多种私域触点，天然成为品牌首选。

更重要的是，微信作为交际东西，用户多年来的运用习气都是在上面进行交流与共享，而视频号直播和微信大众号、小程序、微信付出、微信搜一搜、企业微信等产品才能构成互补，能够协助品牌构建在微信生态中的商业闭环。

值得一提的是，据微信方面泄漏，部分微信视频号现在正在灰度测验“短视频购物车”功用。在企业微信4.0中，企业微信与微信的互通才能再次晋级，全面打通与视频号的衔接。由此可见，视频号与微信生态内，如大众号、企业微信之间的紧密联系，决议了视频号的直播生态与传统直播应该有所不同，它不仅是个单纯的秀场或是带货场。

作为连任视频号服务商热力榜榜首，微盟已陪同并见证了多个品牌经过视频号直播完结生意增加：精耕羊绒产品的洪陵羊绒，在微盟的助力下，经过观察视频号途径规矩，获取根据熟人交际的裂变流量，首场视频号直播就完结了18W+的GMV，观看人次达2W+。洪陵羊绒创始人洪陵因而慨叹，早知道早点做视频号，自己的喉咙也不至于在其他途径直播间按秒核算的运营压力下，喊到沙哑。

品牌怎么“取势”私域直播？

王媛媛表明，私域是个万亿规划的新蓝海，对品牌商业化的价值越来越重要。但私域流量运营并非易事，不是每个品牌都能在这座金矿中淘到金。大多数品牌对私域流量的规划，尤其是在直播方面，仍停留在坐而论道的阶段，怎么合理布局、拟定战略，深度且高效运营等，更是成为品牌跳不出的枷锁。

在私域运营方面，微盟前期推出TSO全链路才智增加处理方案，即经过Traffic流量、SaaS产品与Operation运营，旨在经过微盟SaaS体系，整合精准营销和数字化运营才能，已助力很多品牌在构建的私域流量中构成有用的正循环。现在针对视频号直播运营，微盟也提出自己独有的方法论，“TTRR增加飞轮”，即流量Traffic→转化Transformation→留存Retention→裂变Referral。

在视频号直播“TTRR增加飞轮”的指导下，微盟总结出了视频号电商直播间的要害目标和直播流量的新变化。如在直播时长、开播时刻、直播间互动技巧、流量引荐机制引导等方面，并为不同职业、不同体量的商家概括总结出不同类型的商家视频号运营形式。现在已助力界界乐、蒙牛纯甄、衣恋、热风、巴拉巴拉等近30家品牌完结视频号运营操盘。

其间，美国的新势力乳酸菌饮料品牌界界乐，经过微盟视频号运营，仅半年时刻，界界乐短视频总UV到达16.6万，单条单日最高UV 2,3526。其间，视频号开播3个月，完结GMV高速增加300%，UV高出市值4.6倍，在上一年双11直播跃升品牌榜第二。

(界界乐视频号丰厚内容矩阵)

另一边，关于中小企业而言，因为预算、时刻、功率等条件有限，微盟为其建立了一条更为快捷全面的私域流量变现的“快车道”。微盟经过助力培育优质直播团队、支撑代运营视频号和直播以及广告投进等。厦门海产批发老牌店星辉到家直接将海鲜商场作为直播间，仅用1部手机敞开视频号直播卖海鲜，完结小程序月均销售额破10W。

值得一提的是，为了让品牌进一步发掘视频号商业价值，在上一年微盟616零售购物节中，敞开“潮流星球直播夜+百家视频号直播”，以及近期举行的超级导购大赛中，进一步将视频号直播与微信生态内的流量充沛交融，处理了品牌从公域引流到私域获取，助力其构成完好的自增加商业形式。据悉，巴拉巴拉、鄂尔多斯、GXG、联想、艾莱依、七匹狼等都在微盟助力下，凭借视频号、大众号、小程序商城、微信社群，以及企业微信等矩阵化建立品牌私域流量池，打造私域直播，完结高效带货。