广州方兴科技(中国十大富豪)

原创：金错刀频道金错刀

文/金错刀频道

晋江，这座坐落东南滨海的小渔村，依托制鞋业在变革开放后，一举开展成为全国最殷实的县级城市之一。

晋江的光辉不用赘言，只不过在后来的30年里，许多企业倒下了，也有不少企业逆流而上，在商场激流中，占有了职业话语权。

同为晋江系的361度，就跻身到运动品牌前列，并且找到了一套归于自己的强悍打法。

8月20日，361度发布2019年上半年财务报告，财报闪现，营收和净利均有个位数增加：

上半年361度集团营业额到达32.368亿元，同比增加7.3%；运营溢利6.415亿元，同比增加1.7%，其间电商和童装事务增加敏捷。

并且依据财报数据可知，2019年上半年361度主品牌的单店收入为42.63万元人民币，比较于2018年上半年的39.95万有进步，这是一个利好现象，由于在当下的零售消费商场中，零售功率的进步比门店数量更重要。

总的来说，本年上半年361度的营收和净利回暖，现金周转速率改进，门店功率进步，与18年同期比较，全体状况安稳。

这也直接影响了361度股价的飙升，单日上涨幅度高达24%！创下职业单日股价涨幅纪录。

361度能自始自终这么稳，关键在于它长于拥抱改动，赌对不变，变的是习气商场改动，不变的是坚持打造产品力。

10年前，361度?包围上市

361度一向都很低沉，低沉到许多人都忘了10年前，361度在强敌环视下杀出重围的精彩故事。

361度树立的时分，刚好赶上了国产运动品牌的兴起。在晋江，前后有3000多家鞋服厂出现了出来，将整个运动鞋商场，搅得翻天覆地。

但好景不长，3000家鞋厂中，要么自己轰然倒下，要么被其他大厂吃掉，最终只剩1000家左右，361度在剧烈的竞赛中活了下来，从一家晋江小厂逐渐开展成独占鳌头的体育用品品牌。

2005年，361度当选500最具价值品牌。

但前期的晋江鞋企，均起于家庭联产、手艺作坊，宗族观念重，也不缺钱，因而很少有乐意上市的。这种方法对小鞋厂，算不上问题，但当公司已成为出售过亿的大企业时，缺少现代化办理制度的坏处就成了定时炸弹。

2009年，361度决断打破了宗族企业的观念，决议上市。

对361度来说，上市不只意味取得许多现金开展事务，香港上市公司这一背书也为361度带来了布局多品牌的本钱和底气。

那一年，361度一路高歌猛进。零售门店增加了1400多个，作用陡增161.7%，到达34.47亿元，赢利飞涨253.2%。

一年后，收入更是到达54.6亿元，净赢利初次打破10亿元大关。

361度也成为榜首家资助奥运会的体育用品品牌，并多年持续资助亚运会。

2011年和2014年还别离资助了深圳世界大学生运动会和南京青奥委会。

361度仍是游泳队资助商，并斗胆签下了没有成名的孙杨。

361度代言人孙杨在里约奥运取得游泳队首金

现在回过头来看，作为开展速度迅猛的体育用品品牌，在传统职业中，361度从品牌树立到上市仅用了6年时刻，发明了业界美谈。

某种程度上，361度是晋江鞋企中，为数不多的跳出了城墙思想的，经过上市完成了从一家晋江民营企业到现代化、规范化办理的上市公司的蜕变，丁伍号说：

曾经或许老板说怎么样就怎么样，但上市今后，游戏规则改动了。更重要的是，团队会更棒了，有一个好的团队，你才会做强做大。

10年后，361度谋变

曩昔，经济的快速开展为体育职业奠定了杰出的根底，也推进体育职业朝着精细化、规范化方向开展。

但一起，国内消费主力人群的购买习气产生了巨大的改动，他们关于产品功用、价格、外观等需求进一步晋级，并且对品牌文明，产品气质等精力层面的需求开端闪现，一场大的消费晋级正在悄但是至。

在我们开端质疑361度对年青人的招引力在逐渐下降时，8月20日，361度发布了新的财报数据闪现，本年上半年361度的营收和净利均有增加，现金周转速率改进，门店功率进步。

财报发布后，361度股价单日暴升24%。

在面对耐克、阿迪达斯这样的世界巨子的冲击下，这样的作用关于一家正处于作用改进阶段的国产品牌其实并不简略，361度靠什么激活了生命力？

1.在产品上：更潮更极致

361度变潮了！

本年4月，361度联合闻名建盏工艺师廖文兴推出建盏篮球鞋系列；

之后，361度与《机动兵士高达》协作推出联名系列，引发抢购热潮，在预售阶段就收成了超越六万的预定单。

7月，361度联合腾讯部属的逾5亿用户的国内榜首枪战游戏CF，推出枪鞋系列。

从这些被疯抢的状况可以看出，顾客是认可361度的改动的，361度的这些打破也着实令人惊喜。

在产品技能方面，361度在曩昔十年里作用颇丰，自2015年来世界线共14款鞋获奖。

2016年，361度Sensation在内的多款361度世界线跑鞋，荣获业界威望杂志倾力引荐；

2017年，361度Sensation2获德国版《跑者世界》四月刊颁授最佳首秀奖；

同年，SPINJECT和MERAKI系列跑鞋双双当选美国《跑者世界》2017秋冬引荐跑鞋；

2018年，中性缓震跑鞋SPIRE3，取得TheNordicEdition颁布的2018跑鞋大赏；

同年，STRATA2在《跑者世界》取得2018年安稳型最佳跑鞋引荐奖。

本年上半年，世界版跑鞋共三款获奖，其间Yushan在美国《女子健康》当选23双最佳越野跑鞋之一；

Strata3在美国《跑者世界》取得美国商场最炙手可热全天候跑鞋引荐奖；

Meraki2当选美国《跑者世界》当季最值得购买的22双跑鞋；

高质量产品背面是361度关于产品研制的注重和投入，数据闪现，361度科研投入在持续进步，研制占比高达3.1%，在361度有整整一栋楼是专门用于研制产品的。

2.战略上：多元化布局

除了完善自主开发的产品，做出最顶尖的产品，361度树立了世界线，一开端就将世界线的研制团队放在稀有十年制鞋前史的台湾彰化，还请来有台湾运动鞋教父之称的林炳煌操刀世界线事务，更有亚瑟士全球跑鞋品牌副总裁ThomasGarza在内的多位职业精英先后加盟。

除了世界线产品以外，361度还在童装范畴发力。

2010年，361度旗下童装线独立，为安定儿童商场品牌优势，361度在青少年运动范畴做了许多布局：

2018年，361度携手绿洲申花联手打造青少年足球训练系统；

2019年6月，361度儿童成为恒大足球学校的战略协作伙伴及恒大足球学校精英战队运动配备资助商；

同月，与北京中赫国安少训足球达到协作，为国安青少训U8-U12年龄段部队供给专业足球配备。

这些协作不只可以进步361度在童装产品上的规划、研制才干，更能进步其在儿童运动范畴的专业性。

最重要的是，能凭借童装事务拓取得更为巨大的用户根底，招引未来的消费主力。

别的，361度不断捕捉体育范畴的新机会。

2018年，361度资助了国内闻名的王者荣耀冠军战队QGHappy，成为榜首个敞开电竞战略系统化运作的体育品牌，并发布官方联名产品，凭借粉丝经济直接带动周边产品出售，以经过电竞招引年青人群。

3.途径上：改动零售途径，进步品牌形象

在零售途径方面，曩昔几年，为了应对消费晋级，361度在深陷频频关店的舆论压力之下，仍然决然封闭了一部分街边店，一起增加了平等份额的大型商场内门店。

并且还将打造结合电竞、VR、互动、展示、售卖、体会、观赛、新零售等主题门店新方法，招引年青顾客。

相关于曩昔的街边店方法，这些变革将为门店带来客流，进步品牌形象。

群众的认识往往是滞后的，当人们开端注意到更年青的361度时，实际上改动早已产生。

而这些改动都是361度在为2018年底提出的品牌重塑做准备。

晋江鞋企30年，贴牌年代拼销量，品牌年代拼广告，扩张年代拼速度，消费晋级年代，拼的是品牌力，而361度，历来不打无准备之仗。

品牌重塑，将是一个双赢的故事

近年来，许多国货品牌开端回潮，招引年青顾客。例如百雀羚，一个80多岁的品牌，曾一度让人忘记，现在却涅槃重生，重回国产护肤品老迈的方位，在保有品牌前史见识的根底上，和年青人打成了一片。

其实，这很大程度要归功于品牌重塑。相同，品牌重塑对361度含义特殊，品牌重塑能使品牌更具生机、习气力和竞赛力。

1.为顾客赋能，引爆口碑

361度历来不以寻求单一数量增加为方针，而是始终将顾客放在榜首位。

在产品层面，与业界世界巨子的终点线品牌比较，361度将自己定位为起点线品牌，结合群众专业体育的定位，361度秉承为顾客供给适可而止的产品理念，赋予产品适可而止的功用、规划和世界级质量，多方面满意顾客需求，引爆口碑。

在品牌上，361度持续宣扬多一度酷爱理念，将品牌理念具象化，让干流消费人群对品牌精力产生共识，一起经过营销活动，让361度的酷爱落地化，让顾客可以明晰感知酷爱。

361度还将经过举办活动等方法，以全新形象切入各个不同细分品类，驱动顾客投入到运动中去。例如，361度将打造全新篮球进社区项目HomeGame，充沛整合相关的运动资源，为篮球爱好者特别是青少年篮球爱好者树立专业的教练团队。

2.发明产品文明价值

品牌是全世界的硬通货，是不行替代的无形资产，品牌的气质和品牌故事需求依据不同的年代，展示不同的招引力，产品也需求有自己的共同精力内核，才干留在顾客心里。

在这种状况下，361度要做的不只是简略的运动产品，而是要探究品牌自己的情绪和产品文明，这样才干引起顾客的共识。

2019年上半年开端，361度经过建盏这样的文明元素以及与高达、穿越前方这样受年青人喜欢的IP进行协作，为品牌注入新的文明元素，逐渐刻画品牌特性的文明。

如果说曩昔的361度只一门心思做产品，现在的361度真实开端探入服饰文明，用潮流化的言语来表达自己。

刀哥结语：

品牌重塑不是一蹴即至的，许多品牌在营销上常用简略、粗犷的方法投年青人所好，但作用不是很好。

而361度经过从里到外重塑产品，在保有本身产品文明内在的不变的一起，活跃求变，向年青人挨近，尽力转型完成品牌年青化。

但任何一个企业变革都会面对应战，加之361度现在仍处于作用改进阶段，361度与同职业其他公司比较仍具有较强的成长性。

别的，跟着国家大力推进健康举动的执行，体育用品职业未来的开展向好，作为体育用品职业的头部企业361度也必将获益。

在机会和应战中不断求变的361度，未来不会差。