爱尚鲜花网(中国鲜花礼品网)

<p>近几年，作为消费晋级和悦己消费的受益者，鲜花电商一度成为风口，花点时刻、宜花、食客日子、Flowerplus、爱尚鲜花、野兽派、Roseonly等一批鲜花电商蜂拥而至。有的鲜花电商以“超贱价”杀入商场，最常见的是99元4束鲜花，一周配送一次。</p><p>凭借着价廉物美的鲜花，鲜花电商受到了许多顾客的欢迎。但许多享受了优惠的顾客，心中却有个疑问：99元4束花，“鲜花电商”能赚钱吗？</p><p>为此，南边+记者算了一笔账：产地物流和同城物流本钱在6元至8元，花材的均匀本钱为5元，此外，其它惯例本钱还包括保鲜剂、花瓶（初度赠送）、花材损耗、售后理赔等，这些本钱计算还不包括人工、场所、营销等方面开支。这样算下来，从归纳本钱考虑，99元4束花，鲜花电商是不可能盈余的。</p><p style="text-align:center;"><img src="//img.changhecl.com/img_changhecl_com/zb_users/upload/water/2022-04-26/6268092b60cd5.jpeg" title="爱尚鲜花网(中国鲜花礼品网)" alt="爱尚鲜花网(中国鲜花礼品网)"></p><p>现实上，关于99元4束花，广州多家实体花店老板就直言“做不了”，但鲜花电商为什么就能做呢？原因其实很简单，鲜花电商贱价的背面，是“烧钱”形式在支撑。</p><p>据艾瑞数据显现，2013年到2017年间，国内鲜花电商范畴总共融资47笔，以B轮曾经的中前期出资为主，千万级及以下金额居多。2015年、2016年是本钱商场出资鲜花电商的热潮期，别离发生了17笔和15笔融资。鲜花电商渠道野兽派、最美花开、花点时刻、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资，总额现已到达了6亿元以上。</p><p>99元4束花分明赚不了钱，鲜花电商为啥还要这样做呢？对此，有鲜花电商表明，“在我看来，99元包月花束亏本是不争的现实，本钱烧完了就将进入正轨了。现在我们都在培养商场。”</p><p>据了解，收购99元包月花束的客户更多的是办公室白领，这部分人群之前没有日常买花习气，因而鲜花电商发力开辟这块商场。有业内人士表明，“这种形式在运营起步阶段必定是赔钱的。跟着时刻的推移，当订单量到达必定程度时，本钱会随之下降。至于详细盈亏平衡点，我以为出售额到达3000万至5000万根本就能够盈余了。当然，产品不只限制在99元4束。由此带动的168元及其它产品的增量也将成为出售主力。”</p><p>艾媒咨询数据显现，尽管价格要素是促进鲜花电商用户初度购买的首要驱动力，占比31.0%，但寻求文艺、日子品质、服务和便利的比重高达55%，而这部分用户是具有日常鲜花消费习气的用户的购买动机。</p><p>此外，国内鲜花商场在最近一年里依旧以线下买卖为主，但鲜花电商的浸透率有继续走高的趋势。</p><p>依据速途研究院查询统计数据显现，42%的鲜花电商用户年纪集中于25-35岁，18-25岁的占比29%，34-45岁的占比19%。性别方面，男性用户占比27.4%，其购买需求首要是以包装精巧的高档礼品用花为主;现在鲜花电商大多以“一周一花”的特征服务为主打，因而绝大多数购买者多为对日子品质有着较高寻求的年青女人，占比72.6%，购买意图首要为家庭和办公室装修所用。</p><p>从上述数据能够看出，鲜花电商的未来商场潜力仍是很大的。不过，就要看哪家鲜花电商能够熬下去了。就在本年6月，鲜花电商“食客日子”被爆出履约危机，不只被指已拖欠全国数十家供货商货款，更是有不少门店封闭导致用户预付款无法实现。</p><p>业内人士表明，鲜花电商的形式，不是靠卖花赚钱，而是经过取得流量，以其他途径盈余，但现在这种形式还没有找到有用的盈余途径。在此布景下，靠着“融资吊口气”的鲜花电商，或将面对一轮严酷洗牌。</p><p>叶丹 赵兵辉</p><p>南边工业智库</p>