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长峰医院(000793)

wx头像 wx 2022-04-13 11:19:37 6
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他深耕生鲜15年，别出心裁，拓荒社区团购新玩法

2018年什么最火？

许多职业人都会给出答案！社区团购

从2018年年中开端

社区团购在全国范围内掀起一股融资潮

短短几个月

超越20亿元的本钱涌入

在社区团购的品类中

90%品类是生鲜，也是社区团购的爆款

但不管是卖生果仍是茶米油盐

很少有社区团购会触及蔬菜范畴

甚至有开创人直言不讳地表明

“带叶子的菜是咱们不敢触碰的品类

由于其新鲜程度难以保证”

这是问题也是时机

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有人看上了这一块空缺商场

快鲜恰恰主打蔬菜商场

其选用会员制

让用户消费前置

为他们订制每日蔬菜

现在，该事务仅面向商场一个月

其在河北廊坊和北京亦庄等二三线城市或一线城市周边地区等“下沉商场”实验

到现在会员用户超越1000人

生鲜范畴是个经历性职业

尤其是操盘的经历

该项目开创人马玉石

深耕生鲜职业15年

经历丰登丰厚

当过大型超市生鲜区的主管

做过供应链为B端客户供给服务

也测验过生鲜O2O

对这个职业他有深化的了解，也有丰厚的资源

马玉石发现

“跟着咱们日子节奏的加速

“懒人经济”遭到许多人的喜爱

其间

蔬菜、生果送货上门必然会成为未来的趋势”

为何要切入蔬菜范畴

马玉石解说

“普通老百姓日常日子中常常接触到的蔬菜一般不超越30种，咱们期望以一种全新的形式为用户供给时机测验不同的蔬菜。关于咱们来说这是一次斗胆的测验，但就现在成果来看作用很不错。”

别的，马玉石也推翻社区团购形式

他玩法是“以S2B2C形式”

他给快鲜做了多重界说

“榜首，协助更多餐饮企业及便当店处理食材收购问题；第二，带动农人增产增收，带动农人剩余劳动力；第三，将互联的形式愈加深化的向乡村商场推行，给更多的乡村人口供给愈加便当的购物体会；第四，处理了生鲜产品在乡村商场的价格不稳定问题，减少了流转环节”

别的，马玉石对自己事务规划也很清晰

“现在只针对B端客户，下一步预备向乡村商场的C端客户开展，在每个行政村建立快鲜的自提站点，让乡民经过手机，将自己喜爱地食材从渠道上订货，然后咱们在规则的期间内，配送到个个分站点。”

咱们都知道社区团购形式

基本上是团长下订单

渠道完结配送

马玉石的社区团购事务首要经过会员形式翻开

其操作形式如下：

“小区用户经过小程序，以周会员和月会员的价格进行订货，会员用户每日收到4种不同品种的新鲜蔬菜，每种蔬菜的重量大概是300到500克之间”

未来

马玉石还将事务也有可能从生鲜拓宽至其他品类

比方日用品等

在推行办法上

马玉石也走了一条差异化之路

中介+线上社群运营形式

为了快速翻开商场

马玉石团队前期首要依托社区物业这个“中介”。

后者的作业首要在于协助企业前期推行和社群运营

公司向其分红5%-10%

现在

在大兴亦庄已经有超20个社区进行协作

在通州有近10个协作社区

在廊坊约40个协作社区

马玉石称，未来将走向“新社区”

除了添加社区团购事务品类

他还方案将这一形式推行到办公楼和学校等“社群化特征”显着的场景中去

针对该类人群

马玉石方案把产品从蔬菜调整为生果

而且仍然施行会员制——每月付出198元

便能够每日收到1-2种生果

而且送货上门

马玉石着重要想做好社区团购

除了上游链条周全以外

最要害的仍是要回归零售逻辑：

“把控质量

下降物流、推行等本钱

为用户供给高性价比的生鲜产品”。

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