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wx头像 wx 2022-04-10 04:09:28 6
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酒鬼酒月内连发两涨价告知：紫坛酒鬼涨价10%，专家称为保持次高端定位

出品|搜狐财经

作者|李之泽

?5月21日，酒鬼酒发布涨价文件，自6月25日起，52度500mL紫坛酒鬼酒(柔软)战略价上调40元/瓶。

除紫坛酒鬼酒之外，5月初酒鬼酒还曾宣告红坛酒鬼酒战略价自5月26号起上调30元/瓶。

酒鬼酒在年报中表明，2020年“酒鬼系列”量价齐升是中心战略之一。业内人士以为，本轮酒鬼系列在疫情之后涨价有影响商场，维稳途径价格的考虑。

在酒鬼系列产品本轮调价之前，4月11日，酒鬼酒设立了出售办理中心，统筹办理酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销作业。东北证券以为，酒鬼系列涨价也遭到此前内参酒涨价经历的影响。

“价格定位高于商场规划”

在酒鬼酒京东自营旗舰店，现在52度紫坛酒鬼酒零售价539元/瓶，红坛酒鬼酒零售价499元/瓶。

关于酒鬼系列产品本轮涨价的详细信息和缘由，搜狐财经向酒鬼酒方面进行了咨询，到发稿没有取得回复。

可是据知情人士泄漏，酒鬼酒产品战略价便是出厂价，紫坛酒鬼涨价40元，涨幅在10%左右；红坛酒鬼涨价30元，涨幅约8%。

从年报信息来看，2019年酒鬼酒全年营收15.12亿元，同比增加27.38%，完成赢利2.99亿元，同比增加34.5%。其间酒鬼系列完成经营收入约为10.05亿元，占经营总收入的66.51%，同比提高27.61%。

酒鬼酒在年报中表明，2020年“酒鬼系列”量价齐升是中心战略之一。“酒鬼酒”品系将在团购价300-1000元之间构成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级。

酒业营销专家刘立清告知搜狐财经，酒鬼酒本轮调价与疫情无直接相关，主要是出于安稳次高端定位的考虑。

刘立清表明，疫情期间消费疲软，酒类商场面对批发价格的倒挂，还有零售价格的承压。价格太低，会影响品牌长时间利益以及战略定位。“次高端必需要占据500元价格带才有未来，不然定位就呈现了问题，涨价背面的考量是由于价格定位高于销量规划的。”

酒业分析师蔡学飞以为，酒鬼酒针对中心产品的涨价有或许会影响途径，而且拉升品牌形象。“由于中心产品刚需性大，商场根底比较好。”

蔡学飞还以为酒鬼酒涨价的第二层原因是为了变相稳价。“酒鬼酒作为区域酒企，面对疫情等晦气经济环境影响下，或许经过涨价加大必定的商场利益，然后安稳起整个价格体系，特别是主导产品的价格体系。”

内参、酒鬼、湘泉三大品牌统筹办理

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在酒鬼系列产品本轮调价之前，4月11日，酒鬼酒对公司营销体系进行改革，设立了出售办理中心，统筹办理酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销作业，此前内参酒出售公司总经理王哲担任酒鬼酒出售办理中心的总经理。

东北证券以为，本次酒鬼战略价调整正是学习此前内参酒的调价经历。

材料闪现，内参酒在2019年3月15日和2020年1月1日，分阶段别离上调战略价20元/瓶和50元/瓶。

东北证券研报表明，从商场反应来看，内参批价从2019年头的800元左右提高到当时的900元左右，商场成交价提高至千元以上，一起内参酒公司加大商场投入，促进2019年度内参酒出售翻倍方针的完成。

年报闪现，2019年内参系列完成经营收入3.31亿元，占经营总收入的21.9%，同比提高35.42%。

东北证券称，本次酒鬼系列提高战略价，是酒鬼酒出售办理中心学习内参成功经历以统筹酒鬼、湘泉的运作行动之一，契合酒鬼系列本年涨价提量的方针，随同稳价办法的施行，估计终端价格将得以提高，途径赢利有望增厚。

东北证券以为，酒鬼系列涨价表现了酒鬼酒统筹体系机制调整带来的积极作用逐渐闪现。在此根底上东北证券上调酒鬼酒方针价调整至52元。

在酒鬼酒发布涨价告知当天，酒鬼酒收涨7%，截止今天发稿，酒鬼酒报41.41元/股。

不过东北证券此前的研报也曾指出，酒鬼系列产品处于整理期，本年二季度面对商场压力最大，但随着疫情对商场影响的衰退及酒鬼系列调整完毕，估计第三季度康复快速增加。

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