股票怎么赚钱(大华基金)

好，咱们从现在始来从这一讲来始具体享一下这个海天味药这公司它的一些咱们说它的这个它是个龙头股，那么你作为一个龙头，你的这个中心竞争力在哪啊？你比他人优异优异在哪？然后咱们把这些做个具体的享。

那么这公司呢咱们都知道它是仅有一家这个途径呢下下沉到县级以下，咱们说香葱小镇上也能买到它的产品啊这公司它公司是仅有一家啊它的这个经销商呢有这个现在应该有千家左右了，现已超越千家了。

上一年是五千八百多家，现在现已超越千家了，一万多家的销商掩盖断了挨近一百万个啊啊这你看这公司的这个混便是这个当地有灵兽的当地呢根本上就有海天啊有灵兽的当地根本上就有海天。

咱们知道厨房是多少是一千多个这个经销商啊相当于什么海天有千多个，厨房有一千多个，相当于什么有一个人帮厨房卖货，就有什么就有个人帮海田卖货啊你看。

他这个优势是无法比的。

所以说海天呢买呃随意买，添加一个单品呢就相当于增添加了一层润啊。

他上一年推出了什么海田的那个叫叫叫叫叫叫那个叫火锅底料，对不对？那本年又推出了他大米啊都现已推出来了，那么这些呢他都能间呢铺到这个货架上，跟咱们什么顾客、跟咱们这些终端咱们碰头啊所以说咱们说呃咱们之前享过海田的酱油呢纷歧定是吃的，可是什么它的这个出售才能呢是最强的，它的途径才能是最强的，也便是他的护城河比较深，所以它的产品呢间能跟咱们碰头。

然后其他有一些牌子呢嗯酱油是酿制的，滋味口味好，可是没人帮你卖呀，推不出去也是个问题啊。

多少的这个公司由于这个途径不可，最终死掉了啊许多的啊这个有一个典型的事例便是这个伊格蒙牛啊伊格蒙牛当这个发这个毒奶粉事情今后啊。

这个伊他就说了这么一句话，便是这个东西呢都是我公司总部的问题，所以你这些途径上呢没必要担责任，所以一切的丢失呢我伊股份来承当。

所以什么伊公司的这个润呢就大幅的亏本。

伊有一段间是成了什么st伊，可是蒙牛没有这么做，蒙蒙牛说了这个亏本了，我这个企业跟你这个经销商了，咱们一起承当五、对半。

这个候呢蒙牛的经销商呢是很心疼的，所以有一部来倒戈到就哪儿去了？伊股份这边去了，所以一会儿就什么伊就起来了，蒙牛了就跟伊就拉距离了啊所以说你看这个公司的这个战略呀等等，这很重要很重要。

现在这个伊的这个途径啊显着就比蒙牛强一些啊，你从他那个财报上就能看出来叫什么净率啊，咱们说了这个他们两个对立也差不多，伊呢略微好一些，但净率呢这个伊的显着比蒙牛都要。

啊这个伊股份的净率大约百之八啊，挨近百之十啊，这个蒙牛呢百之五左右啊，你不要看这个净率的这个几个点啊，这个差别看很大的。

对不对，强壮的途径、短途径比产品呢更重要啊。

嗯海天的产品呢它是这个单品呢是不断的添加的啊这个后边咱们都会讲到，海天呢它跟这个它的这个途径商呢他打造了一个叫什么叫途径联盟啊途径联盟还有什么经销商，还有海天总公司。

咱们三个来从曾经的这许多公司的分裂啊、奋斗的方法、内斗的方法，走向了什么走向了共和啊曾经这个许多公司这个公司、企业跟经销商之间是什么形式？那我把货卖给你了我就不管了，你你的死活我不管了，可是海天呢他没有这么弄，他弄了一个什么经销商的形式。

彼此监督、彼此竞争。

同呢他搞了一个什么叫什么就叫这个经销商联盟啊、这个途径联盟，然后跟这个经销商、还有跟我海天咱们三家来一起想办法把这个产品呢推到这个客户手里边，就他这个企业对这个途径商呢有很大的这个掌控才能啊，这是海天比其他宏呃这个比其他企业优异的当地啊，这也便是咱们为什么说海天这管理层很优异啊很优异。

嗯曾经呢这个许多啊许多的这个公司啊把这个护栏卖给这个经销商今后呢，这个产品呢没有到这个终端顾客手里边，通到这个经销商那块儿去了。

那这种公司呢这个财报呢就简略出问题啊，公司业绩简略出问题，对不对？由于经销商就把这个东西他又吃消化不完，对不对？从他手里边那都是需求的呀，对不对？可是呢这个海天呢。

啊他是给经销商，经销商呢间推给这个咱们顾客，只需被咱们耗费掉了，这才好办啊。

然后咱们要说的什么呢这个海天这公司呢它特色咱们说什么它的途径短，第二什么呢才是它的这个品牌拉力啊那才是它的品牌拉力。

所以说这个你这个途径不可，这个品牌拉进来，这这这个就现不出来啊就现不出来。

那么这个海天呢它这个呃他的这个经销商呢他是不断添加的是不断添加的。

然后呢这个海天呢它的这个口味还有一个什么啊通过这个口味争夺战啊，他这个当年咱们说过跟这个老迈李锦记啊，他这个整了许多年，便是什么是怎么弄的？咱们说海天是个下沉到县级以下的这个调味品公司，然后他下沉的这个呃县级以下呢，你先尝我的这个酱油的滋味，那人们吃完今后便是就就就跟这个可相同的，咱们吃完酱油啊就就知道便是这个滋味了。

其实便是什么口味的培育就跟可相同，咱们喝过这个可的滋味，可今后，咱们就知道啊可应该便是这个滋味，对不对？咱们吃完海带的酱油今后，咱们是知道什么酱油就应该是这个滋味，其他的呢反而咱们不习惯啊，所以他间呢下沉到圈套下啊，就把许多的这个城乡的这些用户呢他都给圈进来了，相当于便是它的口味重多大白话争夺战的条、第二条便是什么咱们说了跟这些院校来作啊，让你这些大厨来用我的这个产品，用完今后他们今后工作了、走向社会了，然后持续用我的产品，然后培育完了这客户了，吃完诶是不发现这个酱油这个菜的滋味不错哦研讨了一下，他们用的是海天酱油。

好，咱们回家自己煮饭，也弄一个海天酱油，对不对？你看这公司的粘性，然后公司这个护城河就验这个当地了。

呃咱们前面也享过，商业餐饮的口味呢，它必需要安稳啊大厨做煮饭、做的菜的滋味。

也必需要安稳啊。

这个我享就享一个我自己的亲自验啊，咱们曾经这个在西安啊有一家菜馆是个东北菜馆，然后这个他做的有一呃有一道菜叫这个就就叫什么干豆腐炒什么的一个菜啊特别好吃啊，咱们这个咱们都吃了，都觉得这个菜的滋味很好吃，然后呢咱们每次都去吃。

有一次呢咱们隔了一段间呢去吃的候，发现这菜的滋味变了今后呢，然后呢咱们再也没去吃过这个菜单。

滋味变了就什么了咱们判别什么呢换大厨了。

那换大厨了。

所以那么这个酱油跟换大厨也相似啊，就你换一款这个酱油、换一款调味品了，客户就跑了，就后来咱们就再也没没有去那个当地吃过饭啊，这是亲自我自己的亲自验啊便是这个呃后来我深入的反思过这个东西，曾经呢咱们就记住只需咱们有间，咱们一帮机器人就。

车要跑到他们家去这个吃饭去了，后来自从这个滋味变了今后呢，我就没去过了啊这是客户的一个特色啊。

呃便是咱们简略讲了一些东西啊，那么下一讲呢咱们持续讲公司的一些根本的一些信息啊。