包含淘宝成交量的词条

作者| 糖炒山楂

近5亿人次蹲守、算计交易额超200亿……昨夜，#淘宝崩了#、#双十一预售#先后登上微博热搜榜的榜首名和第二名；今日，李佳琦和薇娅的直播间交易额再度洗礼言论商场，网友们也陷入了“晕数字”和“参加了百亿项目”的慨叹中。

200亿是什么概念呢？新浪财经表明，“跑赢了超越4000家上市公司上一年全年的经营收入”；天眼查数据中，这也是海底捞1597家门店2021年上半年的经营收入。不仅是交易额，直播间涌入的观看量相同到达了新的量级，李佳琦在微博感叹这一改变：“日常2000万人看，今日2.5亿”。

这场由头部主播引领的“不熬夜”消费狂欢，敲响了本年双十一的大锣。而相同在昨夜敞开预售参加混战的还有京东、拼多多。数据显现，京东敞开预售后4小时内的下单用户数同比上一年预售首日提升了将近40%，推出的“小时购”服务首单送达仅用了10分钟时刻。

小到直播间的“最低价”逐步被赠品小样所代替，十年不变的清晨12点改至本年遍及的晚上8点大促，大到不断改写的头部主播预售交易额，越来越多的巨子们涌入预售混战……直播带货、电商晚会、超长预售的常态玩法下，本年的双十一实则发生了太多“改变”，当然也在空前热闹着。

这场由渠道、商家、主播、顾客一起缔造的隆重狂欢，与从前会有哪些不同呢？直播带货进入新的发展阶段，头部主播的暗战是否再度晋级？从种草期初步再度拉长的购物节阵线，电商巨子们怎么玩转双十一呢？

激增的预售额背面：头部主播的性价比和营销暗战

间隔晚上八点预售正式初步的时刻，还不到一个小时，李佳琦和薇娅的直播间观看量现已先后破亿。在此之前，他们现已直播了5-6个小时，李佳琦的开播时刻是下午2点半，比预告的4点有所提早，薇娅的直播间在3点半的时分观看量现已过千万。

双十一是主播们最剧烈的一次排位赛，而“内卷”首先从时刻初步。终究，两个人的直播时长别离到达了12小时和14小时，拿下9.3亿出售额的雪梨也从正午12点初步直播了8个小时。而在时刻线背面，全面摆开的其实是一场头部主播间的争夺战。

（李佳琦直播间数据，图源网络）

昨夜，李佳琦共上架了439种产品，占比最高的是美容护肤彩妆类，291种产品累计出售额到达82.6亿，华熙生物旗下的夸迪以3.34亿元的出售额居品牌榜首；薇娅上架的产品有499种，美容护肤品类相同以198种产品斩获34.25亿元占有大头，雄踞品牌出售额榜首的是服装品牌ITIB，玉泽以60万销量遭到重视。

详细到直播带货中，一个明显的改变仍然是“全网最低价”的正在消失。这曾经是招引用户走进直播间、协助头部主播断层优胜的利器，仅仅从本年618初步，就有网友发现两人的直播间里上架了多款价格、赠品根本共同的产品，而价格优势也在逐步消失。这一趋势再度加重。

本年的双十一预售中，李佳琦和薇娅不谋而合的将目光瞄准了买送、扣头和赠品，“比免税店还要低”的价格以及不断侧重的性价比，成为新的直播优势。用户的挑选背面，更倾向于对产品及“附加价值”的需求和喜爱：尽管两边的直播间也有SK-II神仙水、国货彩妆品牌colorkey珂拉琪等价格、赠品完全共同的产品，但更多的仍然是同一品牌的不同产品、或是赠品调配。

蹲守和火速下单的热心背面，较为风趣的还有头部主播的攻略大内卷。10月19日，李佳琦发布的一条微博能够体系性地窥见其团队的预热攻略：“《一切女生的offer》，你们都追完了吗？#李佳琦小讲堂#双十一攻略版都仔细听了吗？#李佳琦双十一攻略文档#都抄好作业了吗？”

三步走的背面，一条完好的、多样化的预热产业链正在被头部主播推广，而值得一提的是，Excel也是本年双十一的最大特征之一。Excel在双十一购物节中并不是稀缺品，课代表们自发收拾的攻略也一度是商场追捧的存在，仅仅本年主播们则将这一主导权握在了手中，完成了从自动自发到营销利器的“晋级”。

10月13日，李佳琦在微博上发布了“李佳琦双十一攻略文档”，摆开了关于Excel的暗战。这个涵盖了439种产品的Excel，共创建了16个sheet，涵盖了导航、一起开链接、8点后直播次序、总攻略以及各个产品攻略，杂乱备至也纤细之至，一起能够实时更新。

昨夜九点，预售敞开一小时，这个承载着巨大重视的文档没有任何意外的“崩了，暂时不能修改”，李佳琦也在微博表明“正在紧迫寻求技能协助”。而到现在，#李佳琦双十一攻略文档#微博论题阅览量破11亿，“客流量”毋庸赘述。今日，李佳琦也表明随后的品类专场仍将继续更新至文档中。

薇娅团队相同使用了Excel攻略，而总攻略、晚8点直接拍和晚8点上链接的三大分类，看起来更简单下手，一起她在文档中侧重标出了必买爆款品类。其实不仅仅头部主播，天猫、京东、飞猪、携程等各大渠道、品牌都团体瞄准了这一玩法，仅仅漫天飘动的Excel里，购物好像愈加消耗心力了。

无论怎么，这场由主播们首先摆开的双十一预售，成功打响了本年购物节的榜首枪。而在狂欢的背面，折射的关于这一年来直播带货商场的巨大变迁、头部主播在“最低价消失”后的卖点发掘，乃至是营销预热赛道上的继续开垦，相同值得商场去重视。

玩法晋级、晚会削减，巨子们怎么再掘金双十一？

双十一的阵线再度拉长。事实上，昨日的双十一预售，并不是购物节的真实初步，本年的双十一，多了一个种草期。10月1日，天猫上线了“种草机”板块，李佳琦和薇娅等主播相同在开播行进行了长时刻的预热。作用是明显的，究竟上一年预售日两人的GMV算计超越70亿元。

当内卷、疲了逐步席卷双十一，走到第13年的天猫双十一明显正在寻求破局之道。全体来看，本年的双十一仍将连续上一年的“双节棍”节奏：榜首波10月20日付定金，11月1日-3日付尾款；第二波则是在11月3日后仍然能够继续加购，11月11日终究下单。

补助力度也将再度晋级。官方数据显现，本年天猫双十总共有超29万商家报名，合计1400万款官方旗舰店产品团体打折，其间1000个品牌旗舰店的爆款商将悉数补助到5折。一起，凑满门槛继上一年的“每满300-40”再度下调至“每满200-30”，一起经过88VIP和大额消费券的加成再度主打价格优势。

除了上文提及的将大促时刻提早至晚8点、推出种草机功用外，比如一键抄作业的共享购物车功用、淘宝老一辈版、绿色产品专属购物券以及公益宝物等，也让本年的天猫双十一多了一份人道的关心和情怀。不过尽管渠道极致弱化竞赛理念，但飙升的预售额背面或许更是本相。

京东摆开的榜首波言论热潮，是“服务上的晋级”。小时购，是其重磅推出的新事务，瞄准的就是购物节后往往需求一个月才干收到产品的痛点。现在已有超10万家全品类线下门店接入京东小时购服务，3-5公里内的顾客能够享用即时送达服务。昨夜一位在京东下单的女士，仅仅在10分钟便签收了自己的产品。

产品和价格优惠方面，继续加码。瞄准新品和国潮的新增加点，京东将为顾客带来超4亿件新品和超7亿件的国潮新品，而本年京东双十一估计将带动超1200个新品类同比增加超100%、以及完成超300亿元的优质农产品出售。而用户能够经过头号京贴、京享红包、专属优惠券、城市优惠券等服务完成“最低价”。

10月15日，苏宁易购发布“11.11爱家超计划”，表明将线上线下双线落地“LIVE100直播”、“互动城”、超级品牌日、新品日、BIG DAY等5000场“超级活动”。线上全体节奏与天猫共同，渠道将携手百大超级品牌推出超200款超级新品，以多种不同层级的满减优惠满意用户的家装消费需求，一起针对中心产品再度加码补助。

从前单线作战“百亿补助”的拼多多，将步履大幅提早，参加了昨夜双十一预售混战的一起，渠道在玩法上也再度晋级：超级加补、降价、百亿补助、五折抢、降价50元/100元，颇有将价值优势发挥到极致的感觉。

抖音和快手的双十一布局相同是商场重视的要点。昨夜，抖音相同启动了“双11好物节”的活动，分割15万元现金奖赏，到现在该论题下播放量到达2.3亿；在一份前期撒播的招商文件中，其还将推出好物直播间、短视频论题挑战赛、店肆锦鲤抽奖活动等特征玩法。快手的“116质量购物节”相同在昨夜初步，并推出“3倍流量扶持”、“3倍商家鼓励基金”、“6倍顾客购物福利”等活动。

看得出来，比较上一年的各自为战、不尽相同的时刻线，本年的电商渠道在预售、开门红、高潮的时刻节点上根本坚持了共同作战，一起又经过补助、服务晋级、乃至是上文提及的Excel内卷等不同玩法完成差异化竞赛。

除了这些，另一个被重视的点还有扎堆的电商晚会，不过本年也是变局之年。据不完全统计，比较上一年同期的7台双十一主题晚会竞技，本年首先摆开晚会前奏的，是今晚江苏卫视的飞猪双十一晚会，商场的新入局者；天猫、京东的双十一晚会相同不断有明星阵容透出，不过拼多多、苏宁、抖快等则无更多音讯。

既有立异的玩法也有需求打破的壁垒，既有慢下来的领头羊也有急进的后来者，既有新玩家的跃跃欲试也有老玩家的黯然离场，无论是关于主播、渠道仍是晚会商场，这都会是一次关于双十一购物节的“改变”之年。而接下来的20多天，才是真实的战场，而商场格式也或将呈现新的改变。