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在新零售年代，区域大署理的自我进化，是捉住互联思想途径运作的趋势，把分销当直营，把对分销商的服务做到极致，完成区域共赢。

新中源淮安及泉州营销中心董事长王银辉在我国规划星（2018-2019）晋级讲演III-泉州现场

差异化弯道超车，前进品牌高度

2007年，王银辉在江苏淮安的第一家新中源陶瓷店面开业。阅历11年的商场深耕，淮安新中源陶瓷成为当地瓷砖的领导品牌。

但是，跟着工作途径竞赛趋于白热化，2016年末，当王银辉携新中源陶瓷走进泉州商场时，如安在一片“红海”中经过差异化拓荒商场，成为摆在眼前的破局难题。

“泉州商场有它的特色，一方面，泉州的磁灶本身是中低端瓷砖的重要产区，终端价格比较低；泉州卖瓷砖的老板多为泉州人，很讲情面，价格也做得相对通明。另一方面，泉州自建房多，商品房基本上也是毛坯房为主，并且地砖上墙的比重也比较大，商场容量仍是比较大的。”

当被问到如安在泉州一步步翻开商场，新中源陶瓷淮安及泉州营销中心董事长王银辉对两年前的商场情况形象特别深入。

“咱们很清楚作为高端品牌一定要前进在高端途径的话语权，才干建立品牌影响力。所以咱们挑选了规划师途径作为打破口。”高明的布局者，总能找到最佳切入点，王银辉凭借总部建立的“我国规划星”途径翻开链接，在短短两年内品牌知名度和竞赛力在泉州商场都得到了很大的前进。

品牌的打破，王银辉将其归功于泉州华三金建材团队。说到华三金建材团队，新中源陶瓷泉州营销中心总经理郭鑫必定是浓墨重彩的一笔。2017年，曾在新中源集团旗下品牌任出售总经理职务的郭鑫决然奔赴泉州，为开辟泉州商场供给微弱支撑，创始了“工作经理人”进驻区域总署理的先河。

新中源陶瓷泉州营销中心总经理郭鑫，奔赴在各类严重活动的一线。

打好“我国规划星”这手牌--王银辉

主导商场，做品牌运营商

一个好的大署理，一定是专业品牌运营商。一个品牌运营商应该具有两个特色：一是把自己当作厂家在当地商场的出售“操盘手”，懂得策划商场，发明安稳的成绩；二是懂得打造品牌，包含企业品牌以及个人品牌，扩展品牌知名度，建立高端品牌形象。

王银辉以为，要把品牌做起来，有必要要掌握以下几点：

清晰定位，强化营销。清晰自己的定位，辨认自己的方针商场，是快速精确辨认客户抢占商场的第一步；依据方针群体，不断强化营销，坚持商场/品牌活跃度，才干较快的建立商场位置。

合理、安稳的价格体系。合理的价格体系，在安稳商场环境的一起，也能前进竞赛对手进入该商场的价格壁垒；安稳的价格体系，有利于在商场、顾客面前建立杰出的形象。不要为了做成生意，抛弃自己的底线。

服务客户，打造口碑。客户是口碑构成的主体力气，把每一个客户都服务好，把每一个工地都当成样板工程，用好的服务“捉住”客户，客户才会自动帮您传达口碑。

打好“我国规划星”这手牌。泉州接连两年承办了“我国规划星”的晋级赛，选送的几名选手也有数名（2017年岁冰、2018年张建武、李聪）成功进入全国12强，在泉州的规划师圈层构成强壮影响力。接下来，泉州新中源陶瓷将持续凭借“我国规划星”的途径，稳固并扩展规划师途径。

一个区域大署理需要向服务商改变--王银辉

赋能分销商，把分销当直营生长共进

国内建陶商场竞赛渐趋剧烈，一些大品牌纷繁进行了途径下沉，开端布局三四线城市乃至是县级城镇城市等终端商场，凭借本身的优势重塑终端途径。短短两年时刻就开辟了将近20个分销商合作伙伴，泉州新中源陶瓷自成立以来，就肩负着重塑终端途径的重担。

怎么看现在陶瓷工作终端商场？王银辉的答复出人意料，“有需求就会有商场，商场好不好，不是某位老板能判别的，而是客户。把客户服务好，是咱们的仅有寻求。”

曩昔，许多大署理商，仅仅扮演一个配送商的人物。王银辉以为，一个区域大署理需要向服务商改变：首先是为分销供给安稳的货源和靠近商场的出售方针，包含价格；其次，要有协助分销商前进的才干，前进本身运营水平的一起，给经销商赋能。最终，保护区域内商场秩序，标准游戏规则。

“大署理不能寻求单个、静态的赢利，更多的是考虑如何做大规模；另一方面，分销商的建立和挑选，要从为了让咱们的产品更简单和顾客发生链接动身，而不是朴实为了销量。把每一个分销商都培养成企业的一份子，这样才干安稳持久。分销更多的是合作关系，不是从属关系。”王银辉说。

确实，大署理与分销两边获益，一起生长才是保护区域安稳、完成可持续发展的确保。

就在本年的8月，以“同享同享·途径思想”为主题的新中源陶瓷大客户营销峰会于在泉州希尔顿酒店举办。新中源陶瓷营销总经理陈勤显对在座经销商作出了清晰指示：“做好区域总署理的中心，便是把分销当直营！”把分销当直营，是当时大署理途径进化的要点方向，也是在许多陶企纷繁采纳途径下沉战略之际，经销商与分销商共生共进的解决方案。

以“同享同享·途径思想”为主题的新中源陶瓷大客户营销峰会于泉州举办

我没有哪方面比其他人做得更好，仅仅竭尽全力--王银辉

聚为联合，变为立异

2018年，新中源陶瓷在新零售途径完成打破。首届电商节真实意义上完成了“线上线下联动·全国一致价格”。未来，线上线下一体化、服务深度定制化、场景买卖高交融的零售解决方案，将是新中源陶瓷在新零售途径的重要推动方向。

新零售年代降临，王银辉体现得非常淡定“我认同刘强东说过的一句话：‘零售不存在新与旧，零售的实质一向都是本钱、功率和体会，这一点从来没有变过。’我只信任，开掘和满意顾客的个性化需求，才是零售的实质，其他都只不过是方式。”

无论是内部管理仍是区域分销运营，单打独斗无法取得胜利，有必要重视团队建造与资源整合方能完成共赢。在团队建造方面，他的“定位理论”值得学习：我是老板，但我也是参与者；我是参与者，但我不是执行者；我的方针，便是发起团队所有人来解决问题。我没有哪方面比其他人做得更好，我仅仅许多时分，做许多工作，都竭尽全力。（出自：新中源陶瓷）