002127新民科技(新民科技股票代码)

“现在主流电商途径有6个：阿里、京东、唯品会、拼多多、抖音、快手，咱们期望在非主流电商途径能够做起来，再制造一个主流电商。”

5月11日下午，南极电商（002127.SZ）董事长张玉祥在招待组织出资调研时表达了自己对公司未来展开的愿景，在成果我国制造业许多企业主的过程中，也能成果南极电商自己。

就在曩昔的几个月里，南极电商的商业方式饱尝商场质疑，张玉祥显着认识到了，需求向出资者进一步说清楚公司的商业方式与展开方向。

“价值观是获取成功的必备条件，一家好企业不会由于短期的动摇影响咱们的观点，这是价值链生态。我以为咱们公司的价值链生态维系的较好，榜首，几乎没有供货商、经销商到公司诉苦或退出协作；第二，疫情期间根本能够确保客户没有什么库存；第三，95%以上的客户是挣钱的；第四，产品的零售价顾客是继续认可的。”张玉祥在当天的开场白中表明。

同样在曩昔几个月，21世纪经济报导记者经过亲身采访、参加调研等方法去近距离触摸南极电商及其董事长张玉祥，期望能够深度剖析并挖掘出有价值的信息，让出资者愈加了解这家上市公司。

解密南极电商到底是咋挣钱的

南极电商究竟是一家做什么的公司？这或许是许多出资者心中的疑问，它既没有工厂也没有店面，那它依托什么挣钱呢？

追根溯源，1998年，张玉祥投了300万元创立了南极人品牌，主打内衣出售，4个月作出了一个亿的出售额。之后的十年，南极人先后签约葛优、刘德华等一线明星，在央视媒体媒体上砸出巨额费用后，打出了全国品牌闻名度。

可是在2008年，服装职业竞赛不断加重的布景下，张玉祥宣告南极人转型为“品牌授权”的商业方式，砍掉出产端和出售端，捉住电商盈利，做起了“品牌授权”生意，专心工业链服务，完成从卖产品到卖品牌和卖服务的突破性改动，成为了电商途径服务型企业，南极人有由此变身变成了南极电商。

2015年，南极电商作价23.44亿元借壳新民科技登陆资本商场。买卖完成后，新民科技的实践操控人变更为张玉祥及朱雪莲配偶。2016年3月7日起，公司证券简称由“新民科技”变更为“南极电商”。

依照公司年报中的材料显现，南极电商的商业方式是“以电商途径为主，根据品牌授权事务，整合供应链上、中、下流资源，向工业链供给高效率的工业服务，向顾客供给高性价比的产品。”

南极电商首要是为上游供货商和下流经销商供给的品牌和工业链增值服务，收取的服务费。对上游供应方，南极电商依照发放商标的批次为出产商供给产品研制、工艺制造、质量操控、方案拟定、运营数据剖析等一系列增值服务所收取的费用。对下流经销商，南极电商授权经销商出售“南极人”等品牌产品，并向其供给店肆装饰、店肆确诊、运营规划、营销策划、大数据剖析、供货商货品引荐等一系列服务所收取的费用。

对此，张玉祥此前在承受21世纪经济报导记者采访的时分曾直言，南极电商便是一家做品牌授权和工业服务的公司。

南极电商在工业链端的协作伙伴首要有三种：纯供货商、纯经销商、以及前店后厂的客户，也正是这种前店后厂，即“既是供货商又是经销商”的客户遭到了质疑。

一篇2019年出炉的名为《盈利办理和盈利操作的界定和辨认》的券商研报，在2021年1月初忽然重现商场，研报事例中的“某电商”因事务方式、财务数据等细节根本共同，被商场遍及解读为南极电商。该研报指出了六大造假疑点，其间之一便是“供货商和客户高度堆叠”。

在承受21世纪经济报导记者采访时，张玉祥坦言，此工作被网络发酵之后，并没有媒体来采访调研，“没有一个媒体到我这儿来了解状况。其实便是前店后厂的方式，自己既出产内衣又开店出售。客户在出产和出售端使用了公司的吊牌，当年公司又从他们那发生收买（2016年之前南极电商曾有自营货品出售事务），所以呈现了客户与供货商堆叠的状况。并且这也是2016年之前的工作了。”

在南极电商2020年年报中有这样一段描绘，“一同具有供应链和经销才能的前店后厂客户是公司现在以及未来首要展开的目标。”

陈述期内，南极电商协作供货商总数为1612家，协作经销商总数为6079家，授权店肆7337家。

“让我感到欣喜的是，这个工作出了之后，有那么多人质疑我，可是我能够告知你两个成果，榜首，没有影响顾客的挑选；第二，咱们一切的供货商，经销商没有遭到困扰，就没有一个由于这个工作来找我的。”张玉祥告知21世纪经济报导记者，假如自己真的有问题，“那顾客、供货商早都‘造反’了。”

质量营销品牌营销能否转型

借壳上市之后，南极电商开端不断扩大授权供货商与经销商，然后自动封闭了线下超市、商场等自营出售途径；2017年，南极电商经过收买北京时刻互联网络科技有限公司（下称时刻互联）切入移动互联网营销范畴，经过署理移动互联网媒体（腾讯使用宝、小米等）投进途径流量以及其整合的涣散流量，向客户供给高效、优质、精准的营销服务。

时刻互联的主营事务是移动互联网营销事务，即移动端的数字营销事务，为广告主供给营销战略拟定、构思策划与材料制造、媒体资源整合、数据追寻剖析、短视频定制、投进优化等一站式服务。

事务调整之后，南极电商的运营收入由2015年的3.89亿元增加至2020年的41.72亿元，净赢利也由2015年的1.72亿元增加至2020年的11.88亿元，可见其营收与净赢利都增加了10倍以上。

南极电商2020年年报显现，陈述期内，该公司完成运营收入41.72亿元，同比增加6.78%；归母净赢利11.88亿元，同比削减1.50%。其间，南极电商本部的运营收入为13.96亿元（已抵消对时刻互联发生的收入116.76万元），同比削减0.03%；归属于上市公司股东的净赢利为10.72亿元（已抵消对时刻互联发生的赢利-250万元），同比削减2.34%。时刻互联的运营收入为27.76亿元，同比增加10.57%；归属于上市公司股东的净赢利为1.16亿元，同比增加6.98%。

与此一同，南极电商发表的2021年一季报显现，公司完成运营收入8.13亿元，同比增加20.99%；归母净赢利1.34亿元，同比增加4.28%；“扣非”归母净赢利1.28亿元，同比增加23.73%。

东吴证券的研究陈述以为，南极电商的2020年净赢利不及预期的首要原因是“天猫途径增速放缓”。这背面则表现了南极电商现在正在阅历的新一轮的改动。即逐渐改动阿里途径一家独大的局势。这点从来自拼多多途径的GMV增加就能显着看出来。

“历年展开过程中，天猫是咱们的主战场，从上一年年末开端天猫的出售增速趋缓，但咱们没有给协作伙伴过多的运营目标和财务目标，期望与协作伙伴一同消化、分化运营压力，找到更多营销战场，使生态更健康，展开更继续，但这也让商场和出资者发生质疑。”张玉祥说道。

南极电商2020年年报显现，公司在各电商途径可计算的GMV达402.09亿元，同比增加31.58%。不过，阿里途径 GMV 增速低于全体增速。

“咱们在阿里途径坚持一向的情绪，精密运营，不搞过度价格战，做质量营销、品牌营销。其次，咱们期望在阿里途径坚持合理、适度的增速。”张玉祥以为，我国2020年的整体零售与2019年比没有大幅提高，可是增量途径(拼多多、抖音、快手)起来了，“假如淘宝要坚持超常规的展开，需求把存量途径的流量拱手相让，是比较难的。咱们更需求的是做精密、做质量和品牌，让顾客更喜爱，做真实的好的南极人产品。”

一份开源证券的研究陈述指出，南极电商2020年四季度增速放缓首要系阿里途径的流量规矩有所调整所形成的。“为防止社交电商途径的进一步分流，阿里提高了淘宝途径的信息流引荐和内容营销占比，以抢夺 Z 代代顾客为意图扶持新式品牌。而南极电商在阿里途径上环绕爆款逻辑，以天猫为主途径、查找为主方式，因而受流量规矩影响程度较大。”

“我国传统的服装企业在做到300亿后，增速根本都是下降的，传统企业忧虑的是库存，公司忧虑的是继续性、质量以及运营状况。”张玉祥表明，南极电商产品的加价率在传统零售方面是有性价比和竞赛力的。“假如做的是根底款、好货不贵的产品，且不断有新产品发生，出售总量是不会下降的。阿里途径的出售欠好，并不代表其他途径的出售没有增加，总的出售是在上升的。公司对零售增加带来收入增加确实定性是有决心的。”

要靠扩品类扩途径保增加

材料显现，南极电商的首要品牌包含南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪，各品牌掩盖和定位不同的消费人群和层级。

逐渐增多的品牌、如此很多的供货商，南极电商又如何做好品控呢？张玉祥告知21世纪经济报导记者，品控联系着企业的生命，所以公司这几年越来越注重这方面的投入。

“咱们签约了十几家第三方质量检测组织，公司也成立了供应链办理部，表里联合起来对协作工厂的产质量量进行把控。咱们也有一套协作工厂的准入和退出机制，对协作的工厂进行严厉的准入挑选，不符合规范的进行训练、提高乃至筛选。咱们也会自动在各大电商途径展开产品检查和送检，对产品进行全面检测。本年咱们会在出产端进行数字化办理，推动数字工厂的制作，进一步提高产质量量。南极人最大优势是上一年大概有八亿人次的购买，约有30%的复购，即比其他品牌多了2.4亿人次的复购，形成的成果便是顾客看得到、转化率高，这便是白牌和品牌的差异。”张玉祥说。

21世纪经济报导记者了解到，除掉深耕阿里、京东、唯品会等传统主流电商途径，跟着社交电商的兴起，南极电商也发力拓宽拼多多、抖音、快手等新式途径，多途径的矩阵式掩盖使得公司完成了针对不同受众人群的精准匹配。

张玉祥表明，南极电商现在在抖音、快手途径做的较好，“下半年有决心在抖音、快手途径做到品牌前三名，乃至榜首名，有决心做到日销、平销过千万，（能做到这些的）首要原因仍是好货不贵、多样性和继续性。咱们现在在抖音、快手途径是代发货方式，即从工厂直接到顾客。咱们现在在阿里是多店，多爆款方式，信任阿里的革新咱们也会习惯的很快。”

为了更好的习惯消费的展开趋势，南极电商也进行了数字化晋级，2020年的三个途径（即运营途径、工业互联网途径和办理途径）在2021年被晋级到五个途径，即南极研设途径、南极必选榜、分销途径、运营途径和办理途径，其间办理途径首要是“品牌办理部分，比方授权办理、授信办理、流程办理、合同办理等；质量和商标的办理，抓取全网对南极人产品的点评，树立自己的点评系统的评分，办理每个工厂、商家商质量量等状况。”

“根据这五个途径做最根本的数字化转型，咱们的数字化未来会更强，由于跨境电商是自己建品牌的，Fommos品牌即遇见，估计7月左右上线跨境途径。”张玉祥表明，南极电商未来想做成一个具有B端的数据途径，包含原材料收买、面料收买、布料收买等，首要是让更多的工厂能够共享公司途径，包含包装、原材辅料、规划等。

“咱们的跨境刚刚起步，这方面未来能赢便是东西做的要比SheIn（另一家闻名跨境电商途径）好，价格不能卖的比它贵，服务不能比它差，咱们的时机便是咱们在服装职业沉积的经历，对职业咱们与绝大多数现在的跨境企业比是有自己的了解和共同优势的，咱们期望给咱们看到新的不同。”

张玉祥告知21世纪经济报导记者，数字化便是标签，标签出来今后做生态，做途径便是生态。“服装是工业标签，男装女装是企业标签，连衣裙是出产标签，现在的用户标签是产品爱好标签。那么生态怎样界说？做的好，低成本扩张；欠好，低成本退出，这便是生态。这样就能把我国制造业悉数带动了，传统的制造业就能从头跟着你渐渐往前走。不往前走，做的欠好，我用不着筛选你，商场、顾客会用脚投票。”

在许多人的印象中，南极电商好像便是内衣、袜子的出售商，而实践上，南极电商2020年GMV高增首要归功于公司的多品类战略，“南极人”这一品牌就现已扩展到了食物等职业。

“咱们食物的战略榜首个是两年里免收服务费，第二是不但免收还倒贴营销费，能让60个品类top1、top2、top3跟你协作二十年，首要我会感觉这是人生的美好，假如自己去出资花的钱会更多，所以免收是应该的。一同还要做营销支撑，成果便是联合食物职业中最牛的供货商一同迈向未来。下半年咱们将竭尽全力的做食物，期望做成网上的7-11。”张玉祥表明。

一位曾参加调研的券商研究员告知21世纪经济报导记者，南极电商未来继续增加的首要来历便是扩品类、扩途径。

张玉祥将这种其描述为线上的SPA方式(自有品牌专业零售商运营方式)，相似的品牌还有宜家、Costco等。

面临组织调研时就曾直言，张玉祥也提出，期望南极电商在非主流电商途径做起来之后，再制造一个主流电商。“与途径联系是既有竞赛又有协作。途径看中咱们背面的制造业靠谱，能够继续供给‘好货不贵’的产品。”

在完毕这场组织调研时，张玉祥说了这样一句话，“咱们期望能真实协助我国制造业，在成果他们的过程中，也能成果咱们自己。”

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