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股票2021年05月22日报导：知乎接下来将连续扩展对知乎的内容的结构性调整

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问答式在线社区知乎(NYSE:ZH)日前发布财报。财报显现，本年美股行情走势知乎第一季度营收达4.78亿元，同比添加154.2%；第一季度均匀月生动用户数为8500万。

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财报发布后，知乎创始人兼CEO周源、知乎CFO孙伟等公司高管到会了随后举办的财报电话会议，本年美股行情走势解读财报要害，并答复猜测师发问。

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周源表达，“得益于以内容为中心的添加和(00001)商业模式，人们在第一季度获得了微弱添加并交付了一系列稳健的成绩”。在营收结构上，知乎多元化布局获得突破性发展，本年美股行情走势非线上广告事务收入占总收入份额增至55%，视频化晋级对知乎用户的生动度、内容量均发生正向影响。

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周源表达，视频内容是知乎内容系统中严重的组成部分。在曩昔一段时间，知乎的视频创造量和消费量都有明显的进步，一分钟以上的中视频季度日均上传量同比涨了17倍，知乎视频消花费户均匀视频消费时长同比也大幅添加，本年美股行情走势增幅超越了60%。“我以为知乎上的每个答复都会有一个对应的视频版别，图文和视频都是内容系统的一部分”。

第一季度均匀月生动用户数为8500万，同比添加37.7%。在知乎用户基数和月活用户数大幅进步的一起，知乎的营销本钱也随之添加，尽管如此，本年美股行情走势知乎在用户获取功率方面仍保持了职业抢先地位。据孙伟泄漏，知乎第一季度每新增MAU的获取本钱为37元。

跟着知乎视频化晋级的加速，知乎也在加强对视频内容的审阅优化。在第一季度，本年美股行情走势知乎自动并有用的对低质的视频内容进行冲击，一起给知乎上优质的内容供给更多的曝光时机。

周源在答复猜测师发问时表达，“知乎接下来将连续扩展对知乎的内容的结构性调整，本年美股行情走势加大在社区生态上的建造，促进内容社区的整体前进”。

2021年3月，知乎于建立十周年之际在美国纽交所上市，敞开新的征途。周源表达，本年美股行情走势“人们将连续进行视频化战略，进一步促进内容社区的强大”。

以下为财报电话会议实录：

高盛猜测师：知乎在第一季度中的收入很好，想问一下知乎成绩添加的驱动要素有哪些，本年美股行情走势以及这样的添加是否鄙人一季度连续？知乎的访客数据也很高，请问知乎的访客到MAU的转化状况是怎样的？

周源：知乎一向以内容为驱动来做用户和商业添加，本年美股行情走势人们现在有很高份额的新用户来自于内容驱动的天然添加。在曩昔一段时间知乎的新用户画像整体上和人们的大盘特征附近，相对女人新用户的环比添加份额要更高一些。

人们的内容生态有很强的范畴拓展性，在不同场景下满意不同用户群的需求。人们有最好的泛学识范畴内容和创造者集体，在职业一向保持抢先优势并且在连续健康的添加。该季度，本年美股行情走势知乎泛学识范畴的UV同比添加220%，微观经济发展学的同比添加超越569%。

一起人们在动漫、数码和嬉戏等各种爱好范畴的内容和创造者也比较生动，这让人们招引了更多的年青用户，人们在25岁以下年青用户的占比同比有杰出进步。与此一起，知乎帮助用户处理实际问题的内容也在快速的添加，比方在教育范畴的考研，我共享一个数字给我们，本年美股行情走势现在每天在知乎扫瞄考研内容的用户现已有百万人。知乎上各个范畴的内容不仅仅满意用户的爱好沟通，还能连续处理用户在日子和工作中的各种问题。

人们看到，这些新的内容范畴不管在留存還是在获客本钱，本年美股行情走势在职业里都有很好的体现，人们将连续加大相关的投入和获客的规划。

人们有4.6亿的月度扫瞄用户，本年美股行情走势在曩昔的一个季度，MAU占阅览扫瞄用户的份额在连续安稳过程中。

瑞士信贷猜测师：关于知乎在视频范畴的消费和出产规划的数据，本年美股行情走势以及现在视频在用户、社区中的浸透状况是怎样的？接下来还将有哪些动作进一步进步视频的出产和消费？

周源：视频内容是知乎内容系统中很严重的组成部分。在曩昔一段时间，社区中视频创造量和消费量都有明显的进步，一分钟以上的中视频季度日均上传量同比涨了17倍，本年美股行情走势知乎视频消花费户均匀视频消费时长同比也大幅添加，增幅超越了60%。

知乎社区有着很高的开放性，能够容纳不同类型的创造者、不同的前言方式和不同需求的用户集体。现在视频消花费户在DAU的浸透率现已抵达了30%，我们实在是很喜欢在知乎看视频的。跟着人们产品和技术创新的推动，本年美股行情走势视频将成为知乎创造者必备的创造东西。我以为知乎上的每个答复都会有一个对应的视频版别，图文和视频都是内容系统的一部分。

人们看到，一方面，视频在社区展示了杰出的增速，内容质量和品类都很健康；另一方面，在整个职业，中视频仍然处于发展的前期。中视频现在的日均上传量还处于几十万的规划，本年美股行情走势下一个阶段将会是几百万的规划，这个销售市场的空间还比较大。人们比较深信更多的优质视频和优异的创造者将会在知乎社区中发生。

知乎不同于职业中其他的渠道，社区的发展是生态驱动的，生态的健康发展然后构成内容沉积，这又会反哺社区生态的前进。在第一季度，人们自动并有用的对低质的视频内容进行冲击，一起给人们优质的内容供给更多的曝光时机，给人们优质的内容创造者供给更好的生长空间。人们方案接下来连续加大对内容的结构性调整，本年美股行情走势加大在社区生态上的建造，促进内容社区的整体前进。

瑞士信贷猜测师：知乎该季度的毛利率进步许多，本年美股行情走势是否能够共享各事务版块的状况？以及接下来毛利率的展望？

孙伟：2021第一季度人们的毛利率抵达57%，本年美股行情走势相较于前一个季度实在是一个明显的进步。这儿要害有两方面原因：

一个是人们收入添加带来的规划效应，知+、付费会员等收入的增幅都超越100%，本年美股行情走势线上广告收入也高达70%，这些高速添加带来的规划效应使得毛利额相对添加；

一起，人们的收入结构也在发生变化，高毛利的知+事务的收入份额敏捷进步至25%，本年美股行情走势广告和会员事务的占比则分别从上一年一季度的67%、30%，降低到本年一季度的45%、26%；

另一方面，知乎的本钱中有一部分不随收入的添加而同比添加，例如带宽和服务器租借花费等，相对来说增速远低于人们收入的增速，本年美股行情走势最要害体现在人们整体收入添加之后带来的规划效应，收入添加并没有带来固定本钱的大幅上涨。以上是人们毛利添加的要害原因。

跟着知乎整体视频化战略的推动，本年美股行情走势人们会加大对优质视频创造内容和创造者的补助，相应会添加在内容方面的投入。

JPMorgan猜测师：知乎在内容商业化处理方案微弱添加的背面，有哪些能够共享的，本年美股行情走势比方广告主、职业、将来猜测，以及接下来几个季度的体现行情趋势？营销花费添加的原因？

孙伟：事务发展超出人们的猜测，本季度收入。2021第一季度，商业内容处理方案事务发展超出人们猜测，本季度收入抵达1.21亿，本年美股行情走势现已抵达2020年全年收入的89%，同比上一年一季度增幅超越100倍。

知+的微弱添加势头反映了销售市场对其在商户和品牌中的高营销功率的认可。与上一年第一季度比较，该事务线的客户数量添加了10倍。此外，人们事务线不断添加的商户和品牌组合也代表了更广泛的职业掩盖，如快速消费品、教育、美容和个人护理，以及日常日子服务。人们看到该事务线的巨大添加势头，为人们的客户供给最佳的营销功率，并为人们的用户奉献优异的商业内容。其次，因为商家增多发生了剧烈竞价，本年美股行情走势然后带来的CPC添加，掩盖职业要害职业包括快消、教育、美妆个护、轿车、IT&3C和金融等。

营销花费这是因为人们在一季度，恰逢知乎10周年，人们做了多个品牌推行，初次制作了以知乎内容为中心的“答案奇遇夜”晚会，一起举办了线上“新知青年大会”，旨在鼓动不断涌现的优异答主和用户，本年美股行情走势向他们为社区文明做出的奉献问候。一系列的品牌活动对知乎品牌在现有用户和潜在用户中的认知度有明显的进步，这些品牌投入从多个维度为知乎供给了内容财物和影响力。

在投入营销活动的一起人们也关怀用户获取的功率，本年美股行情走势知乎在用户获取功率方面保持了职业抢先地位。第一季度每新增MAU的获取本钱为人民币37元，还处在一个比较低的水平。

CICC猜测师：在知乎广告范畴，本年美股行情走势品牌广告和作用广告现在的发展和将来行情？

孙伟：人们的广告收入添加迅猛，在曩昔一年添加了70%，抵达了2.14亿，要害是因为品牌广告的快速添加驱动的。人们广告的分为品牌广告和作用类型，曩昔一个季度人们的品牌广告在收入中占较为高，奉献了更大的收入增幅，这要害是因为知乎在品牌方面连续进行产品的迭代，本年美股行情走势优异的广告内容为客户品牌供给长效的价值，一起在渠道上创造了优质可沉积的好内容。

作用广告的增速低于品牌广告，这也契合人们的战略方向。从战略上来说，人们希望跟着知乎的用户添加和(00001)品牌认知度的进步，本年美股行情走势人们有才能拿到更多的品牌广告预算，特别是KA品牌广告主。

现在知乎的的广告中心驱动還是由用户添加、内容的前言形状晋级、品牌认可度进步等带来的整体添加。对广告收入的促进要害体现在广告主，本年美股行情走势特别是KA品牌广告主数量的添加。

关于方才您说到的广告加载率这个概念，人们将来适当长一段时间会坚持在一个安稳的水平，不会在进步广告加载率。将来人们广告收入的添加，要害的中心驱动要素還是人们用户的添加，本年美股行情走势以及人们知乎作为一个社区，品牌认知度的进步。一起人们的前言形状的丰富化带来的用户内容消费深度的添加。这些要素会驱动广告的添加。