证券机构部(证券监管机构的作用)

某券商内部，年终将224w的朋友圈在互联网广为流传，随后在某音平台收到风声。券商的行为准则受到约束不允许开豪车，不允许带高档手表，不允许使用高档包，不允许发薪资截图。

网友一脸懵证券机构部：这真的不是在凡尔赛证券机构部？

为什么券商这么高工资？

他们有哪些业务？

他们工资如何构成？

一、券商五大核心业务！

1、经纪业务模式

代理机构客户和个人客户买卖有价证券并收取佣金，具体包括证券、期货和外汇等经纪业务，其中证券经纪业务是核心，证券经纪业务包括代理买卖证券业务、交易单元席位租赁和代销金融产品等。类似于大堂经理这个岗位，不做过多阐述了。

2、投行业务

投资银行，又简称为投行，是很多金融人心目中的圣地。一般来说，投资银行是为公司、政府或者是富人提供建议、筹集资金的机构。ipo，并购重组，再融资，债劵都是投行的典型业务。

在国内人们习惯把投行分成三块：外资投行，券商。

其中，外资投行又分为两种。大号的华尔街投行，也就是文中要开八的顶级投行，被俗称为bulge bracket，包括大摩，高盛，摩根大通，美银美林，德意志银行，瑞银，瑞信，花旗投行部，汇丰投行部等等；小号的投行们统称叫做boutique，就不一一列举了。

对于很多人来说，进入投行，就意味着：高起点、高薪水、高社会地位。华尔街投行拥有高端的人才和关系网络，他们给出的pay基本都是global pay。第一年的非后台部门的entry-level的薪水基本在60W。

外资投行大锅饭，券商投行是小项目制，大项目小团队（做股五个人，做债两个人），典型的密集劳动，但是券商投行对于应届生不一定会有高薪资，这个取决于项目数量，以及能否上市！

3、研究所业务

为基金保险等买方提供证券研究服务，一般研究所内分三类分析师，宏观分析师(所谓首席经济学家)、策略分析师、行业分析师，有的大的研究所也有金工，中小市值等的划分。

很多人误以为研究所靠卖研究报告赚钱，这个虽然有，但说实话非常少，研究所创造利润的主要方式是佣金分仓，这个主要是面向机构客户，比如某家基金，保险公司为什在你的席位上买卖证券，而不选择其他券商的席位，比较直接相关的就是研究所所提供的研究报告的质量。

4、自营业务

自营业务：券商拿自己的钱来做投资，与市场行情相关度高，收益波动性大，由于是拿自己的钱来投资，所以还是以稳为主，主要投向还是固定收益。

5、资管业务

客户将资产委托给券商进行管理，券商收取佣金。券商资管理财服务有三个载体：集合、定向与专项，单一委托人设立的产品为定向资产管理计划，两名及以上委托人设计的产品为集合资产管理计划，两者在投资范围、信息披露、参与和退出方式、费用收取等方面都存在一定区别，相比而言，集合计划受到的监管更为严格。专项资产管理计划目前作为资产证券化的特殊目的载体（SPV）存在，特指资产证券化产品。

二、券商的薪资构成！

券商是典型的知识密集型产业！

高素质的人才和优质的服务是证券公司核心竞争力的重要组成部分。保荐人代表、研究人员、投资经理、销售人员、投资顾问等专业人才已成为衡量证券公司业务水平的重要因素。随着金融的推进，人才的重要性将进一步得到充分体现。所以常常戏称自己为“金融民工”

公开数据显示：以一线城市公司2016年的人均薪酬40万元，公司总人数为5000～6000人左右

这一数字掩盖了不少内容，接下来给大家讲一下详细情况：

最底部的20%员工，人均薪酬约为15万元，比如基层营业部，投行新生

稍好的20%的员工，人均薪酬约为25万元，这需要一定的资历或者技能，比如一般的分析师，营业部资深雇员

再往上的30%员工，人均薪酬约为40万元，如果你在营业部做个小领导，或者在投行部或固定收益部工作三四年，做成Associate，手握一张注会或司法，这一薪酬也不难拿到

再往上的20%员工，人均薪酬约为60万元，如果你通过了保代考试，做到VP等级的中层，拿到这一数字是不难的

再往上的7%员工，人均薪酬约为90万元，这相当于总监级别，首席分析师助理，或者IPO项目的协办人

再往上的2.5%员工，人均薪酬约为150万元，相当于董事总经理，首席分析师，或者IPO项目的主办人

最顶层的0.5%员工，人均薪酬约为400万元，这就是公司的大领导了。

以上薪酬均为税前数据，包含五险一金及福利，实际到手收入，底层员工约在上述数字的80%-90%，中高层领导拿到的约在上述数字的65%-75%左右

经历2019，2020年两年小牛市之后，一般员工薪酬在上述基础上提升了40%左右

现在投行部门新入职员工底薪是2万一月，税前一年在30万左右

手持注会或司法的Associate大致在40-60万左右，如果考过保代，可以在60万以上

VP一年税前在70-100万左右，总监级别普遍在百万以上。

高年薪往往也代表着高强度的工作，券商基本凌晨下班，或者没有下班，这些常态化的加班，也会带着很多业内新闻，“007”也是屡见不鲜，所以我们不能只看到高工资，也要看到高强度！

三、券商门槛有多高？

今年秋招季，有热心网友分享了中信证券的招聘一些细节 中信证券投行部收到了400+份简历，而只有10%的candidates能拿到面试机会。这还不是最可怕的，下面这张中信证券2022秋招候选人的学历、背景才是最恐怖的：

金融圈内常说：“清北复交无金融”，这张图也诠释了金融到底有多卷，但是业内不仅仅是只有头部三中一华，只不过头部的业务确实多。