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原萃仍将由华夏地产我国区副总裁、原萃总裁刘天旸整体担任。华夏集团是在经历、操作办法方面赋能，房多多则在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介资源方面支撑原萃。

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房产中介职业又有了新的变数。

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11月19日，房多多在上海宣告与华夏集团到达战略协作，正式入股华夏旗下加盟渠道原萃，持有51%股份成控股股东。未来，房多多将为原萃嫁接科技化产品和资源，助力原萃几亩置业品牌服务全面晋级，为加盟协作伙伴供应更多元化的服务支撑。

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协作后，原萃仍将由华夏地产我国区副总裁、原萃总裁刘天旸整体担任。华夏集团是在经历、操作办法方面赋能，房多多则在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介资源方面支撑原萃。

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这次协作有些出其不意。创建于1978年的华夏集团，在上世纪90年代把老练的香港经历复制到内地商场赚到第一桶金的一起，也启示了业界无数人，助推职业开展。从某种程度上而言，华夏站在我国房地产生意职业的原点，其创始人施永青也因此被视做职业教父。

而2011年在深圳民居内树立的房多多，从创建至今仅9年的时刻，事务一向集合在房地产互联化范畴，测验依托互联赋能改动这个杂乱的工业。两者之间相差30多年的职业经历，一个代表着传统的房产中介职业，另一个则定位与线上科技。

关于打破区隔携手共进的原因，施永青指出，原萃主营二手房买卖，华夏地产有线下的根底；一起房多多有络绎不绝和线上的优势，又在一手房出售上有不错的成果，一新一旧扬长避短。房多多创始人兼联席CEO段毅表明，“协作将把房多多的科技和体系和华夏的线下服务经历相结合，让渠道上的优异商户得到线上线下全方位赋能。”

“重塑房产生意加盟新格局”

现在，我国房地产正在高速驶向20万亿大商场，与此对应的是房产买卖中生意人浸透率也在快速攀升，估计将在2023年到达45.8%，并持续坚持高复合增加。依据国家统计局、沙利文公司等归纳数据显现，2023年房产买卖服务商场规划估计超3400亿元。

在这个巨大的商场内部，一个新的职业霸主正在诞生。2018年4月23日，链家将贝壳猛的一下推到商场面前。这是一个脱胎于链家的敞开渠道，以跨品牌买卖的ACN络为中心衔接不同品牌中介一起协作，将一个买卖拆分红多个使命，由不同人物来完结并分配成绩，渠道首要经过收取服务费和加盟费的办法得到营收。

贝壳在极短时刻内快速扩张商场份额。最新财报数据，贝壳前三季度渠道总买卖额已超越2万亿元，门店数量为4.48家，生意人人数高达47.78万人。据统计，全国共有近200万生意人，换言之，贝壳旗下生意人约占职业从业人数的四分之一。

面临这样的状况，职业其他玩家纷繁开端转型求变、抱团取暖。据原萃总裁刘天旸泄漏，此次协作最开端是房多多先找上门来，正好原萃相同有寻觅协作伙伴的需求，两边深化沟通后便一拍即合。

揭露材料显现，简直与贝壳一起，在2018年6月华夏集团就开端测验全国加盟事务，原萃便是其全国加盟服务的渠道公司。经过华夏集团经历为中小中介做络绎不绝输出，协助他们取得更多的事务技术和生存空间。后于2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌“几亩置业”

但与贝壳的迅猛开展不同，原萃的动作一向不温不火。材料显现，现在原萃品牌已进驻全国15至20个城市，落地600家门店。

华夏地产(我国内地)主席拂晓楷提及，华夏集团从直营发家，直营事务在全国范围内铺开门店需求的本钱比较高，而加盟形式是拓宽规划的好办法，轻常规扩张避免了说话和本钱。华夏的基因太过于注重赢利，而不像其他品牌相同先做规划和GMV，导致原萃无法脱节赢利思想，扩张失速错失开展机会。

正是因此，拂晓楷着重，此次的协作在华夏集团内部开了一个先例，华夏初次退居二线成为小股东，房多多将占主导位置，为的便是脱节华夏传统的基因，期望用毁谤一代的运营思路把原萃品牌带动起来，重塑房产生意加盟新格局。

“多一个挑选”

此前，在承受年代财经专访时，房多多联合创始人、联席CEO曾熙曾表明，房多多在与贝壳简直掩盖平等规划生意人的状况下，全年渠道买卖额仅有贝壳的十分之一，这是独立第三方渠道相关于强托辞雇佣管理形式而言天然的下风。

怎样让更多的生意人把买卖搬到线上成为房多多一向考虑的问题。入股原萃，是房多多测验处理这项问题的第一步。

施永青解说到，较于贝壳找房的“强管控”，原萃的做法有些不同。“咱们的长处是答应加盟咱们的中介公司有自己相对独立的营运形式而纷歧定是依照渠道公司所规则的流程去做，所以咱们更倾向于为商场供应多元性的服务，而不是想垄断商场。”

原萃作为一个不相同的渠道，想要在贝壳这样的极度管控、强资源、强赋能、高取费，与彻底敞开渠道却只能供应有限资源、有限赋能、低取费之间寻觅到一个平衡。

在曩昔两年时刻内，贝壳攻城略地，旗下生意人数量从原有链家德佑的十几万人一路飙升至四十余万。但商场发现，贝壳整合的大多是有必定规划的连锁大中介机构。进入贝壳渠道的一个条件是敞开房源，这意味着在贝壳，资源雄厚的大型生意品牌将占有更优势位置，而中小规划生意公司可能会失掉“主权”。

没有人想要没有报答的为别人做嫁衣。因此，房多多作为一个彻底独立的第三方渠道，快速吸纳了很多不愿意抛弃自主权的中小生意商户，在不自雇任何一个生意人的前提下，拥抱房多多渠道的商户数字仍快速攀升。第三季度，房多多渠道的累计活泼生意商户数为27.66万，同比增加22.0%，闭环生意商户数为2.65万，同比增加28%。

伴随着越来越多的商户到来，新的需求不断出现。相较于10分担控10分资源的贝壳，以及简直无管控但资源供应也未能到达本身较高强度需求的敞开渠道，部分商户想要寻求一个新的挑选，新的形式。

曾熙表明，“假如咱们能供应一个7分资源，不念情义管控却只有4、5分的渠道，这些生意商户就会再次考虑、平衡，究竟要怎样选。他们需求多一个挑选。”

而房多多正是想经过此次的协作，供应更多挑选，助力渠道上生意人把买卖搬到线上。曾熙向年代财经泄漏，从入股原萃开端，房多多将从单纯对商户的线上赋能晋级为线上和线下的一体化赋能。经过原萃渠道，发掘职业界优异毁谤的创业者、中小生意商户，给予资源歪斜，

“借由晋级往后的原萃，房多多将全新发动敞开渠道的新战略，发掘确定一些优异的毁谤创业者、中小生意商户、长时间协作伙伴，在未来树立更多深度的独家协作，给予资源歪斜，协助他们经过房多多及原萃的渠道生长为下一个年代的链家。”