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从夏普在2月25日抉择并入鸿海旗下，至今现已过去了1个多月。鸿海董事长郭台铭以夏普的未来“或有负债危险和其成绩问题，一直在向夏普施加压力。夏普和其首要买卖银行为何能够甘心承受晦气条件?从这儿能够看出郭台铭高明的商洽技巧。

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据日经中文3月31日报导，“十分抱愧”，2月26日，夏普社长高桥兴三在鸿海的深圳总部向郭台铭垂头致歉。在2天前，夏普忽然向鸿海提出了“或有负债”危险清单。郭台铭置疑夏普是成心隐秘晦气信息，盛怒之下推迟了董事会对夏普的收买抉择。之后，商洽开端按郭台铭的步骤打开。

从前与鸿海竞赛的日本工业改造组织现已退出了商洽。假如商洽决裂，有或许导致夏普的运营陷入困境。此刻，首要慌了手脚的是夏普的首要买卖银行。瑞穗金融集团开端活跃停息各种臆测，瑞穗担任人表明：“鸿海仅仅为了稳重起见才去详查清单。买卖自身不会撤销”。瑞穗社长佐藤康博向台湾派出担任检查的高管，与鸿海进行直接商洽。

另一方面，鸿海在2月底向夏普的大阪总部派出了100多人。为了确认收买额是否稳当，两边打开了正式商洽。鸿海相关人士乃至表明，“台湾总部的高管简直都走了，根本处于开门歇业的状况”。而鸿海提出的条件也越来越严苛。

“鸿海要扔掉咱们吗?”

郭台铭的心腹、鸿海副总裁戴正吴在商洽中着重，假如夏普不承受1000亿日元的保证金用处限制条件，商洽就无法持续。夏普曾一再问询“保证金是否能够用作周转资金?”但鸿海直到最终都没有允许赞同。

鸿海开始的方案出资额为4890亿日元。但鸿海向2家买卖银行告诉将削减2000亿日元。假如承受减额条件，那比日本工业改造组织提出的3000亿日元还要少，最初挑选鸿海的最大资金优势也就不复存在。“库存、财物、应收帐款、稳妥、协议书、人员……各个方面都被查了”，夏普相关人士表明，“鸿海不会扔掉夏普吧?”各种风闻和臆测一时间甚嚣尘上。

软硬兼施，正是郭台铭一向拿手的方法。3月7日，郭台铭飞往泰国曼谷，并在第二天访问了夏普的工厂，与现场职工谈笑自若。在与夏普泰国子公司的担任人碰头时，郭台铭用夏普的一款锅做了马铃薯炖肉，在现场打开高层营销，以消除外界疑虑。

银行出杀手锏

商洽总算迎来了最终关头。3月14日， 夏普5100亿日元银团借款的再融资期限行将到期，高桥兴三亲身前往台湾鸿海总部。3月16日上午9点左右，高桥走进鸿海总部，晚上10点多才脱离。长达13个小时的马拉松商洽并未获得效果。

出最终杀手锏的是瑞穗社长佐藤康博。瑞穗与三菱东京UFJ银行洽谈，为夏普设定了3000亿日元的新融资结构。3月25日，鸿海赞同只削减1000亿日元的出资，商洽总算达成了根本协议。

“郭董事长说的话一天一个样”，被速断速决、朝令夕改的郭台铭翻于股掌的夏普高管，无法粉饰住疲乏的脸色。