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2月8日，薇美姿实业(广东)股份有限公司(以下简称“薇美姿”)正式向港交所递送招股说明书，拟在港股主板挂牌上市，由于其旗下具有舒客牙膏等我们较了解的品牌，薇美姿也有望成为港股国货牙膏榜首股。

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中心品牌曾遭“神话大王”揭露维权，现在致歉还搞起了协作

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揭露材料显现，薇美姿主打舒客(Saky)和舒客宝物(SakyKids)两大中心品牌。舒克牙膏的前史能够追溯至2006年，作为舒克牙膏的母公司，薇美姿在2014年正式建立，舒客宝物品牌则诞生于2015年。

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依据弗若斯特沙利文的材料，以2020年悉数口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的商场份额在我国口腔护理商场中排名第四，以此来看牙膏是一个格式较为涣散的职业，而且由于品牌许多，产品同质化严峻，这个细分商场竞争十分剧烈。

许多80后听到舒客可能会联想起儿时的动画片《舒克和贝塔》，但是舒客是卖牙膏的舒客，与飞机的舒克没有任何关系。

但是在2016年，薇美姿把舒克注册成了防御性商标，尽管并未在事务运营和产品营销中用过，但这样的行为在2019年遇到了神话大王郑渊洁的揭露维权。

其时郑渊洁还泄漏自己维权时曾遇到的一个情况：广州薇美姿实业有限公司在法律文书中振振有词地曾罗列其能够不经我授权注册“舒克”商标的理由，理由之一是他们公司曾延聘吴某凡为舒客牙膏代言，并“为吴某凡豪气包下广州电视塔”。

终究在2019年9月6日，国家知识产权局宣告广州薇美姿实业有限公司注册的第17195498号“舒克”商标(第3类，牙膏等)无效。

值得注意的是，如此的“硬气”的薇美姿在上市前夕“软”了下来，乃至两边还达到授权协作，究竟假如由于这种侵权而影响上市进程的话因小失大。

2022年1月6日，郑渊洁发文称，授权薇美姿运用“舒克贝塔”称号和形象推行出售国产儿童口腔护理产品。一起致力于保护我国儿童口腔健康。郑渊洁以为，此前薇美姿撤诉以及表达相关抱歉的行为证明了该公司尊重知识产权的诚心。

IPO前股权变化一再，净利润巨亏5亿

从需求端来看，跟着人们对口腔健康认识的觉悟，口腔护理正成为一个千亿级的黄金赛道。

招股书显现，薇美姿首要有四块事务，分别为成人根底口腔护理、儿童根底口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理，其间成人根底口腔护理为最大板块，占有了一半多的营收。

财政方面来看，薇美姿在2019年、2020年和2021年前9个月的营收分别为16.62亿元、16.16亿元和12.3亿元；不过同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.94亿元；经调整净利润分别为0.48亿元、1.52亿元和1.29亿元。

不难发现，在2021年薇美姿出现了大幅亏本，原因是当期计入了5.74亿元可换回注资的账面值变化。公司给出的原因是前期投资者具有其他优先权的可换回注资转换为股权，在2021年9月底公司已转为流动常规净值情况。

招股书中发表，也是在2021年薇美姿的股权在3、5、7、8月份进行了四轮变化，可谓适当一再。

值得注意的是，在2020年OceanviewExpress、宁波钟鼎、姑苏钟鼎就因撤资权提起仲裁并请求司法冻住公司实控人常规。终究洽谈后在2021年4月，这三家公司的部分股份高溢价转让给了职工持股途径珠海舒克。在IPO前，OceanviewExpress仍是公司前五大股东，持有公司14.27%股份。

从重金请明星到“小红书”

从出售途径来看，薇美姿首要分为线上途径和线下途径，现在线上途径的占比正不断进步，到2021年9月30日，公司在天猫、京东、拼多多及其他干流电子商务途径以及抖音及小红书等其他新式在线途径上，现已具有32家自营店及48家线上经销商运营的店。

在2019年度、2020年度以及2021年前九个月线上途径的营收占比分别为37.9%，41.7%，43.3%；线下以及大客户途径的营收占比分别为62.1%，58.3%，56.7%。

别的，薇美姿的毛利率在2019年、2020年以及2021年前九个月期间也出现逐年递加趋势，分别为53.8%、58.1%和62.8%。

商场推行方面上薇美姿仍是有一套自己的打法。在2019年，舒客曾请来了贝克汉姆、李冰冰作为其产品代言人。尔后也不乏在热播剧中植入广告，营销动作一再。这些动作的背面是不菲的费用，招股书显现，2019年薇美姿广告开支花了1.11亿。

招股书中薇美姿将自己的线上运营形式界说为“3D”，即直接面向顾客、由粉丝决议、与要害定见首领评论。现在薇美姿更多的是使用互联作为传播媒介触达毁谤消费集体。例如在小红书上，针对口腔护理的种草营销文，这契合今世毁谤顾客的消费心思观念。

而此次薇美姿所筹集资金将方案用于开展线上和线下品牌建造，其间就包含在交际视频站及短视频投进广告、在人流密布区域投进广告，以进步品牌及产品知名度；还有用于产品研制活动及加强研制才能；用于加强线下出售络及商场浸透率等等，也都是环绕商场打开的。

在消费晋级和口腔护理重要性认识不断进步的推进下，我国口腔护理职业正在阅历结构性革新，薇美姿现在把战场放在更毁谤一代顾客，赴港敲钟机会与应战并存。