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修改导读黄金扩展目标：企业做私域运营现已是大势所趋，并且公域流量的获取难度和市场竞争剧烈程度，更是让私域流量成为一个香馍馍。那么，怎么做好私域运营呢黄金扩展目标？本文作者将从一个公式动身进行剖析，与你共享。

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在传统电商中，有一个被称为黄金公式的：出售额=流量*转化率*客单价，从这儿咱们就能够看到，其间最中心的是流量，由于有了流量，才有或许发生买卖。而在流量这个目标下，更多的或许需求考虑新的流量从哪儿来（增量）黄金扩展目标？所以传统电商依靠海量的广告放来获取，因而商家不得不依靠于中心化电商，为流量继续、重复付费。

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可是跟着流量盈利的消失，忽然发现，砸广告获客的套路不灵了！不只获客量出现下滑趋势，单个获客本钱更是到达了惊人的几百元！

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再加上，在传统电商中，流量与商家之间隔着，用户不能直接被触达，还具有被共有，粘性不强、不的特色，商家一旦脱离，或许规矩改变，就会跟流量失联。

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可是在私域营销中却彻底不一样。私域流量的意思是指：不必付费，能够在恣意时刻，恣意频次，直触摸到达用户的途径，比方自媒体、用户、等，也便是KOC（要害定见顾客）可辐射到的圈层。

尽管私域流量运营中，引流这件事也很重要，企业在公域流量池里能够导流多少用户到自己的私域流量池里，是商家做好私域的要害！但它未必是最重要的。与引流比较，我个人认为，怎么做好私域沉积才是中心！

由于私域电商的逻辑应该是：经过运营现有用户，使用用户和他/她的老友联系，来重复触达、重复影响和重复转化更多的新用户。其本质是在运营“人”，发掘用户的长效价值。然后经过运营“人”而带来转化。

这也是咱们说的，运营的要点应该从流量运营，转变为存量运营的根本原因！由于私域流量是直接将增加土壤聚集在交际联系之上的。这是跟传统的中心化电商的差异。

在私域电商中，也有一个中心公式：私域价值=流量池×圈粉才干×粉丝变现率

在这个公式中有三个要害要素：流量池、圈粉才干、粉丝变现率。

第一个：流量池

企业做私域电商，第一步永远都是私域基建的建立。包含像大众、小程序、企微、个人等等，这些一起组成了商家的私域流量池。然后再是想方法从公域流量池里去进行用户引流。这便是最典型的，经过构建公域+私域的，来进行私域电商营销的打法。

可是由于流量越来越贵，并且私域自身便是深耕在交际土壤上的，所以关于企业来说，的方法并不是去公域流量上不断的广告引流，而是挑选经过重度服务超级用户，再使用这些超级用户来重复影响和触达更多的新用户。

这也是为什么我说在私域电商里，流量不是最重要的原因！由于与其去公域上不断的花广告引流，不如使用超级用户、KOC的影响力，来裂变出更多的新用户。尤其是关于一些像零售职业来说，把导购培养成KOC，再使用其老友圈的影响力，来不断触达、裂变，作用会更好！

第二个：圈粉才干

在这个要素中，其实涉及到两个问题：粉丝触达率以及产品种草才干

尽管说私域流量是不必付费，能够在恣意时刻，恣意频次，直触摸到达用户的。可是在实际状况中，一个用户他既能够在你的流量池里，也相同能够在其他流量池了。而在碎片化年代，你怎么保证内容有用触达用户是你能否完成种草的前提条件。

而在这个背面，有或许存在的影响要素包含像联系的密切程度、服务的好坏、客服的呼应速率以及个性化内容信息等等。

这就比较检测运营人员在内容运营上面的才干了。当然除了这一点，还或许涉及到的便是机器自动化程度。比方像海报东西、个性化信息的出现东西、机器客服的服务才干等等。所以从某种视点来说，圈粉才干这个要素，其实真实比拼的是技能水平。当下无论是交际电商、私域电商仍是社区等，都离不开技能层面的支撑。

第三个：粉丝变现率

这一点需求从两个视点来看，第一个是从成果视点来看，所谓的粉丝变现率其实便是指包含转化率、复购率、转介绍率、出售扩展等这些要害目标。而从进程上来看，则包含像加粉率、呼应率、共享率等。

以上便是私域电商中的黄金公式！只要做好了流量池、圈粉才干以及粉丝变现率这三件事，你的私域价值才干不断被扩展！而假如仍然单纯的用传统电商的公式思想来、运营私域流量。那么成果必定是失利的！

比方举个比如，把你的私域流量池比作一个水桶的话，假如你仅仅一味的往里灌水，却全然不顾这个水桶下面其完成已破了一个洞的客观事实！那么即使你怎么运营！你的私域价值都不会太抱负。

做私域电商，流量当然重要，可是与其比较，更重要的是你的私域沉积才干！

在传统电商中，使用AARRR模型来做用户运营，经过扩展广告放，引流更多新用户，然后提高出售额的状况比较！在私域电商中，整个私域流量的用户增加模型，并不能彻底简单用获取、激活、留存、收益、传达这一用户增加模型来归纳了。私域流量毕竟是将增加土壤聚集在交际联系上的，所以做好私域沉积才是完成私域价值的中心！

假如咱们把整个私域运营作业区别一个作业流程的话，大致能够划分为：私域基建建立、公域导流、私域沉积、复购增购、老带新裂变这五个部分！

其间私域基建建立作为企业布局私域首要要做的事之外，在接下来的运营进程中，最中心的其实是私域沉积的内容。只要这一步做好了，你才有后边的复购增购、老带新裂变等等。而至于公域导流，在我看来它更像是一个扩音器，或许说是一种助推燃料，让你的私域价值更大化的一种催化剂！

π爷运营，大众：Pai爷运营（pyyunying），人人都是产品司理专栏作家。一个孑然独立自称π爷的80后！不定时共享运营干货及职业见地，等待遇见更多风趣的魂灵……

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