工业互联概念股-穿越疫情 特步上半年营收逆势增长10% 龙头韧性底气何在？ – 财经

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8月28日，特步世界(01368.HK)发布了2020年中期成绩。依据成绩陈述闪现：在2020年上半年新冠疫情全球迸发的布景下，特步主品牌收入仅微降了4.6%，到达32.01亿元(人民币，下同)，但由于新收买品牌及合资公司贡献了更多的收入比例，所以，全集团期内运营收入达36.79亿元，逆势同比添加了10%，完结归属于上市公司股东净利润2.48亿元。

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全体来看，虽然存在晦气影响，但特步凭仗近年来多维度的立异驱动，经过多品牌产品提系统、全途径营销战略在疫情中快速反应、化危为机，到年中全体成绩已趋于平稳，估计下半年将完结V型翻转，然后带动全年营收添加高于同业，顺畅穿越疫情带来的实际版“压力测验”。

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特步世界控股有限公司主席兼行政总裁丁水波也在中期成绩陈述中也表明：“展望未来，咱们信任疫情将进一步进步我国人民的健康认识，所以咱们对我国内地体育用品职业的久远事务开展和远景仍然坚持达观，估计集团事务将于2020年下半年和2021年逐步改善。”

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成绩耐性来历

本年年初，新冠疫情席卷全球，为了按捺病毒的传达，包含我国在内的多个国家采取了一段时间内的阻隔办法，体育职业由此深受影响。

2020年2月26日，体育总局经济司副司长彭维勇对疫情对体育职业的冲击状况进行介绍时表明：首要，体育竞赛扮演业全面停牌；其次，体育场所挂牌歇业；第三，体育用品制造业延期开工。

2020年3月，多个体育用品品牌发布“自愿性公告现在运营状况”，称疫情将不可避免地对2020年上半年职业和公司财务体现构成必定影响。

事实上，自2014年后，我国运动鞋服职业康复快速添加，到2019年停止，一向保持较高景气量，但是，这种节奏被疫情所打乱。

面临出人意料的改动，以特步为代表本乡体育龙头挑选主动出击，化危为机，不只增厚了成绩耐性，一起也为疫情往后的成绩反弹打下了坚实根底。

从其间期成绩陈述来看，本年上半年，特步世界的产品收入结构出现了奇妙的改动：一方面，服装、配饰的收入占比在下滑；与之相代替的，是鞋履的收入占比在进步。

到2020年上半年，鞋履收入到达22.54亿元，同比添加了17.9%，在总收入中的占比较去年同期进步了4.3个百分点。其间，特步主品牌成绩耐性，一季度，特步世界公告称，主品牌零售出售估计较去年同期下滑20%–25%，而二季度出售额出现显着改善，上半年收入累计达32.01亿元，仅同比下滑4.6%，现在零售扣头水平保持在六五折至七折。

2019年，在主品牌稳健运营根底上，特步世界敞开了多品牌开展战略，经过合资运营、收买等方法添加索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等世界知名品牌，并由此构建掩盖3大细分商场的品牌矩阵，其间，特步首要对标的群众运动，索康尼、迈乐对标专业运动，盖世威、帕拉丁对标时髦运动。

多品牌战略优势在本年上半年开端闪现，其间，时髦运动类收入体现强势，营收到达4.59亿元，专业运动类营收也到达0.2亿元，两者算计完结4.78亿的收入，在总收入中算计占比到达13%，由此拉动总营收正向添加。

多品牌战略优势闪现

事实上，自2015开端，特步世界就敞开了由时髦运意向运动时髦定位改动的三年革新，以精细化的零售办理进步运营功率，一起完结产品规划研制、供应链、门店办理等优化。

2018年，调整作用闪现，门店康复净开店，收入、净利润增速回升至较高水平，2019年，特步世界开端的施行多品牌战略，不只是为了打造新的成绩添加点，愈加重要的是，特步世界由此迈出了由单品牌向多品牌、由我国商场向世界商场转型的实质性一步，经过品牌矩阵拓宽中高端商场消费人群，构成“护城河效应”，铸就长时间添加动力。

在疫情期间，特步世界一方面集合于主品牌的产品立异，其首个碳纤板专业跑鞋“竞速160X”广受跑步集体欢迎，并被全球最具影响力的跑步杂志之一《跑者世界》评选为2020年我国内地商场的修改之选及最高性价比两项大奖。随后，特步持续对产品进行晋级，发布“騛速系列”。该系列结合高端技能及功用，能够协助不同才能的跑者打破自己的最佳速度。

此外，特步集团还引进“一件种出来的衣服”概念，于2020年6月推出特步可降解环保风衣，该环保风衣由从玉米及秸秆提取出的聚乳酸成分制成，衣服中的聚乳酸成分可在土埋环境下一年内彻底降解。

另一方面，特步世界逐步完善时髦运动类、专业运动类四大世界品牌的定位重塑和出售络优化，为疫情往后的消费迸发式反弹打下根底。

其间，作为美国传统鞋履品牌，盖世威已于7—8月在香港新设了两家门店，内地一线城市的新店方案也提上日程，到上半年，盖世威于亚太区合计42家自营店。

帕拉丁本身具有广泛的分销络，掩盖我国内地、亚太区、欧洲、中东、非洲及北美。到上半年，帕拉丁在亚太区已具有31家自营店。

百年前史的跑步品牌索康尼于本年6月在上海正大广场隆重开幕，其以“跑者的头等舱”全新品牌定位露脸，成功进步其品牌知名度，一起，索康尼也推出了最新款的专业跑鞋，以协助精英运动员打破个人纪录。

到上半年，索康尼已在我国内地的一线及二线城市中共有12家店肆，特步集团方案于2020年内将开设超越30家实体店。

迈乐自2020年3月推出天猫旗舰店后，又于4月及7月在北京开设线下独立店，更多的新店开设方案也在进行中，迈乐的标志性徒步鞋“山野王者”在618购物节期间引爆体育用品界，其售罄率到达70%。

鉴于多品牌战略逐步敞开未来生长空间，多家券商研报也纷繁给予特步世界买入评级，并看好其疫情后公司成绩的反弹。

双轨制营销+双途径发力

当然，多品牌战略的背面，离不开营销及途径的发力。现在，特步集团首要选用双轨制营销，经过双途径发力，为品牌矩阵的效能发挥插上隐形的翅膀。

马拉松、跑步赛事资助及明星代言一向是特步集团的首要营销战略，不过，本年上半年，受制于疫情，特步世界选用了另一种方法，即资助不会构成很多人流集合的跑步赛事，继2020年1月举办的厦门马拉松后，特步资助了包含重庆、武汉、成都、厦门和江苏省的五场在线赛事，招引了约70万名参赛者。

此外，上半年，特步世界与亚裔篮球明星林书豪到达协作，经过每周五在特步微信大众号上推出一系列为篮球爱好者打造的线上篮球练习课程，有用地进步品牌在年青顾客中的知名度，加强了特步与篮球的联络；一起，特步世界还与马拉松运动员董国建及短跑运动员许周政协作，经过定见首领，稳固其在跑步范畴的领先地位，。

在明星代言方面，特步世界是音乐真人秀“咱们的乐队”的官方指定鞋履及服装资助商，经过真人秀，一方面展现特步世界“街头”休闲时髦，另一方面，也到达了获客的意图，进步品牌曝光度。

疫情关于零售业的影响首要体现在改动顾客行为，使得顾客削减到实体店肆消费的频次，而到上半年，特步世界在全球共有6124家分销商品牌店肆，这些实体店肆也是特步集团此前的首要出售途径。

为此，特步持续敏捷应对改动，将出售重心转移至线上的电子商务途径，化危为机，现在电子商务事务占特步世界收入超越了20%。

在电子商务范畴，特步世界除了深耕公域流量潜力外，也在鼓舞代理商及职工经过私域流量，如微信小程序及微信朋友圈等方式推行以进步出售，其在天猫、抖音、快手及其他直播途径上进行的近200场直播中，逾50场是与品牌资助的络红人协作的直播。

事实上，在流量“去中心化”趋势增强的布景下，社群、直播等多样化途径，纷繁成为零售企业的生意触点，经过线下实体店肆+线上公域流量、私域流量合力，特步世界正将多品牌战略向全途径营销铺开。

与此一起，特步世界的电子商务事务将其供应链营运与线下事务供应链整合的重组方案已初现效果，在线独家产品的规划及质量正在改善，以匹配O2O产品，重组方案的完结也将有助于电子商务事务在未来几年完结可持续添加。

下半年，我国疫情根本得到有用操控，体育职业根本面修正杰出，现已到达去年同期相等水平，中下游的龙头企业也将获益于国内消费回暖的趋势，凭仗本身强壮的品牌力、运营功率，减小盈余丢失，并更快地康复成绩添加。

危中有机，从某种程度上说，疫情也进步了国民健身认识，跑步成为时下最受欢迎的运动之一，在国家方针支撑体育开展的大布景下，体育商场添加潜力未来可期，特步世界悉心构建多品牌产品系统、全途径营销战略，也将迎来一波更大的开展。